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1、绝杀商城品牌战略规划案不仅仅构建电商渠道，而且运营电商品牌,绝杀 战商 略城 规品 划牌,绝杀商城品牌战略确立,大方向,我们不仅是在搭建网络销售渠道，而且是在塑造“绝杀商城”品牌，通过运营商城品牌带动集团产品的销售。,绝杀商城品牌如何定位？,或者说，绝杀将“杀向”哪里？,构建品牌在顾客心智中定位认知的实效工具,产业类别定位 心理价值定位 功能价值定位 产品品类定位 产品卖点定位,借助品牌定位五角星体系,例一：奔驰品牌定位五角星体系,例二：宝马品牌定位五角星体系,例三：创维品牌定位五角星体系,用这个工具看一下电商行业成功品牌的定位分析,淘宝,京东,绝杀商城品牌定位五角星构思,绝杀商城品牌将用什么
2、样的精神和文化来引起用户的认同？,竞争者占据了什么样的品牌认知？,竞争者占据了什么样的品牌认知？,30%,85-90,源自电商部随机的调查,80-85,50%,年龄界定：,精确定义目标群,20%,90后,80后、90后,50%,网络娱乐爱好者,源自电商部随机的调查,体育爱好者,50%,兴趣界定：,精确定义目标群,80%,网购习惯者,30%,1-3年上班族,源自电商部随机的调查,大学生/高中生,50%,职业界定：,精确定义目标群,20%,农村青年4-6年上班族,30%,普通小白领,源自电商部随机的调查,屌丝,50%,标签界定：,精确定义目标群,20%,高富帅/白富美,全方位洞察我们的目标群,中国
3、青年正处于社会体制转型的关键时期，他们不仅享受着改革开放带来的发展成果，也得承担中国处于向大国迈进以及初级发展阶段的各种苦痛及磨炼。独生子女、应试教育、就业难关等，是这一代青年人必须面对的国情现实。日本JCC新日本研究所副所长庚欣,这是一个缺乏机会的年代!,在五四运动90年后的今天，国际风云急剧变幻，昔日的现代化已被当今的全球化所取代，而昔日之帝国主义已为当代之资本主义所掩饰，但中国青年的内忧外患犹在，“只是内忧已经变成了一胎化政策的深度社会影响和毕业即失业的就业危机，外患则是不断翻新的中国威胁论。摘自美国侨报1日报道,内忧外患,严峻的就业形势！,从天之骄子到,到失业大军的一员,遭遇挫折时，他
4、们会沮丧而不自信！,你太年轻，不行！,你太幼稚了！,“你还太嫩，你做不到！”,“你太鲁莽了！”,“你太糟糕了！”,“你压根不行！”,你太不成熟！你太卤莽！你太幼稚！你太天真！你太不懂事！你还缺乏锻炼！你还要加强学习！你不适合！你不行！你做不好！你种种种种的社会因素击打着内心！社会对待他们，从当初的天之骄子，转变到当前的怀疑态度，现在甚至是轻视，这类表现在机会稀缺的年景里表现更为突出！,然而，他们骨子里面有着不服输的基因！,初生的牛犊不怕虎,走入社会的大潮中，对未来我充满了梦想。我渴望搭上快车，捕捉机会，从一个高起点向自己的目标努力。我乐意接受新事物，我要发挥自己最大的潜能-尝试，挑战，多做，快
5、跑我常问的问题是：为什么不？,他们会说:我是成年人我能对自己的生活负责我有做出正确判断的能力我不怕非议我敢于选择哪怕要一肩承担压力不管别人会怎么说我有我自己的立场和坚持我相信我自己！,想唱就唱，我最闪亮,来势汹汹的大学生创业浪潮,“工字不出头，我相信，成功更愿意眷顾那些有自信、并且敢于冒险的人”李俊烨，东北师范大学大三就读，利用课余时间在学校附近摆摊卖烧烤，现已承担起自己全部的学费和生活费,面对种种质疑，他们如何想？,“别给我机会，一有机会，我就会让你心服口服！”某广告公司美术指导李扬,有料不怕单挑,“输了，我可以再来！再输，我再重新开始！我就不信，我永远不行！”电脑公司销售员陈军,“输”是谁
6、？我不认识！,1832岁的他们，年青自信，朝气十足；但是，他们又感觉到迷茫，失落，缺乏社会的认同感！他们渴望得到主流社会的文化认同！,竞争者占据了什么样的品牌认知？,扫描一下苹果、小米和小辣椒“品牌”写真,苹果=极致简约+身份象征“散发出精英的气质”“富有科技质感”“完美主义的乔布斯”“心理上的荣耀”“代表美国的主流文化”,苹果写真,小米=高性价+青春活力“为发烧友而生”“青春有梦，勇敢去追”“技术屌丝的谈资”“惬意的互联网生活”“还受90后热捧”,小米写真,小辣椒=赤裸裸的低价“低价是火辣的”“500元上下的智能机”“谈不上任何内涵”“智能机如此的便宜”“难以让人钟爱”“买完也不后悔”,小辣
7、椒写真,小结,他们都从不能的层面引起了用户的认同，但没有完全击中中国大多数年轻一代的内心,于是，绝杀商城品牌文化呼之欲出：每个人都是能释放自我的绝杀客！无论是自我解嘲的屌丝，还是平凡的小生，亦偶然成为高富帅，其实都不重要；重要的是我们每个人，总有一些令人惊艳的闪光点，只是还未释放。,我在篮球上释放着自我，我是一名体育绝杀客！,我在写作上释放着自我，我是一名文学绝杀客！,我在歌舞上释放着自我，我是一名音乐绝杀客！,我在创作上释放着自我，我是一名艺术绝杀客！,我在演说上释放着自我，我是一名励志绝杀客！,绝杀商城需要一个足以启发用户心扉的声音，用这个强有力的声音表达品牌的价值取向,此时此刻，我最闪耀
8、！,广告语提炼,绝杀商城需要创造出一个能够感染和鼓舞他们的形象，激发他们的无限潜能。这不是一个流于形式的标语，这是消费者的心声呐喊出来，是一种符号，是烙印在受众的心中，形成强烈的认知感和认同感的自信语录。,当面对人生低谷的时候，提醒自己：此时此刻，我最闪耀。当才能释放的时候，激励自己：此时此刻，我最闪耀。当身边的人不顺的时候，告诉他听：此时此刻，我最闪耀！,绝杀正能量，闪耀每一刻！,广告语提炼,参考：,所以，我们构建的绝杀商城完整的品牌定位体系为,绝杀商城品牌成长策略,成长第一策 全面整合网络平台品牌形象,以官方商城形象为核心，在淘宝网等第三方平台输出完全一致的网站形象，并通过网络招商合作的形
9、式，除了第三方平台的旗舰店自营外，力争在淘宝网平台上招募100家品牌加盟合作伙伴，输出一致的品牌形象，共同做销量。,成长第二策“绝杀语”网络热词打造,绝杀品牌文化的深度塑造离不开网络事件的策划和运作，通过爆炒“绝杀语”的网络热词，在互联网受众中形成具有极强传播力的口碑，为后续文化的打造先行铺路。,成长第三策 联合高校推动校园“体育营销”,目标受众中有相当比例的大学生群体，而体育项目在高校盛行不衰，通过体育营销的初步切入，带动这群人对绝杀品牌文化的关注。,成长第四策 做大网络活动营销,围绕绝杀的品牌定位，不断推出针对吸引亿万网民能参与进来展现自己闪光点的活动，在活动中传导品牌文化，强化用户粘性，藉此拉动商城产品的销售。,成长第五策 充分利用社交化媒体链式传播效应,社交化媒体最核心的优势在于链式传播。绝杀商城将打造以新浪微博、腾讯微博、QQ空间为主，人人网、朋友网为辅的社交化媒体圈，使其成为品牌传播的重要通道。,
