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1、,经营计划的制定与落实,高级业务精英特训营2005年元月,经营计划的重要性,整合团队资源 建立高效团队 团队经营的具体展现 确保团队的成长 建立团队运作的机制 共同目标,经营计划的内容,一、个人目标部分 依基本教材所附之表格制作个人计划表,二、团队总体经营目标,新人数 营业额 晋级目标 实阶（职级）目标 新人平均生产力,经营计划的内容,活跃业务员平均生产力 团队活跃率 合格团队数 团队”爽”指数,二、团队总体经营目标,经营计划的内容,经营计划的内容,拓展性活动 教育性活动 激励性活动 联谊性活动 经营性活动,三、团体活动计划(个人部分除外),举办时间型式地点预估人数实际人数满意度(新朋友人数)
2、,经营计划制定要点,独立运作的团队分别制定 以月份为单位，每季小结，每年 总结 经营性活动，单独列出，包含：目标订定，活动规划，策略研拟，经营检讨,经营计划制定要点,经营计划主要是设定共同目标，因此要集合团队内有心的业务员共同制定 目标不可变，方法可变,高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色,教练的角色,选手,教练,总教练,高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色,沟通者的角色,倾听,沟通,共识,高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色,CEO的角色,计划,执行,检讨,实施步骤,1.个人部份：落实基本作业2.团队部份：以活动举办为主，以集中与分散策略协助业务员3.营造作战氛围4.教练心态与技巧,实施步骤,5.将每月目标细分每周进度6.每周检讨进度7.培养专业能力：替代与再生8.坚持目标，超越突破9.形成模式，复制下去,
