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1、目录,一：人物介绍二：西门子世界500强之一三：公司介绍四：西门子公司的发展史五：现金池管理六：西门子供应商管理,一：人物介绍,维尔纳冯西门子（Ernst Werner von Siemens）（1816-1892）德国工程学家、企业家、电动机、发电机、有轨电车和指南针式电报机的发明人，改进过海底电缆,提出平炉炼钢法,革新了炼钢工艺,西门子公司创始人。,西门子现任总裁罗旭德,2007年7月开始担任西门子股份公司总裁兼首席执行官，他也是西门子历史上首位非德籍，来自西门子外部的首位执行官。他也是上海市国际企业家咨询会议成员。,二：西门子世界500强之一,2012年，西门子公司以113348.9百万
2、美元的营业收入，8561.9百万美元的利润荣登世界500强第47位，在上榜的德国企业中排名第4。,西门子收益率/净利率,西门子历年资产,西门子历年营业收入和利润趋势比较,与其他500强企业的比较,西门子所属行业：电子、电气设备(Electronics,Electrical Equipment)，在世界500强中，有3家同行业的企业排名在它之前，是西门子将来需要赶超的对象。,西门子公司总部位于慕尼黑,西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子
3、的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。此外，西门子还拥有两家合资企业博世西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。,三：公司介绍,西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。良好的业务组合帮助西门子从容应对2005年艰难商业环境带来的严峻挑战。目前，西门子正在研发新的解决方
4、案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。,作为一家全球性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力。下面介绍一下西门子在中国分公司的三大业务领域及所属业务集团。,西门子（中国）有限公司三大业务领域及所属业务集团,6,5%,业务集团,业务领域,工业自动化&驱动技术楼宇科技欧司朗工业解决方案交通,火力发电可再生能源石油与天然气能源服务输电配电,影像及信息技术医疗流程与解决方案诊断,13家合资公司（生产工厂）,西门子（中国）有限公司，
5、工业，工业自动化&驱动技术集团 执行总裁 Mr.shimid 商务总裁 Mr.Weiss,工业行业业务部分销商管理业务部OEM业务部机械齿轮业务部建筑&基础设施业务部产品推广部技术支持部,SIEMENS,华东销售区域,东北销售区域,华南销售区域,北方销售区域,西南销售区域,低压电器产品部,传动产品部,传感器与通讯产品部,执行副总裁,2家工程公司（SFAE&SIAS）,工业行业业务部分销商管理业务部OEM业务部机械齿轮业务部建筑&基础设施业务部产品推广部技术支持部,工业行业业务部分销商管理业务部OEM业务部机械齿轮业务部建筑&基础设施业务部产品推广部技术支持部,工业行业业务部分销商管理业务部OE
6、M业务部机械齿轮业务部建筑&基础设施业务部产品推广部技术支持部,工业行业业务部分销商管理业务部OEM业务部机械齿轮业务部建筑&基础设施业务部产品推广部技术支持部,机械传动产品部,运动控制产品部,自动化系统产品部,执行副总裁,产品范围及应用领域,产品部门：自动化系统部http:/,过程控制系统 MES(制造执行系统)FA工厂自动化 LOGO!可编程控制器分布式IO人机界面工业软件 工业PC 工业电源 工业通讯,Machine Tool 机床SINUMERIK 机床数控系统SIMODRIVE 611/SINAMICS S120 驱动系统伺服电机/力矩电机/直线电机电主轴SINUTRAIN 数控培训
7、系统 Production Machinery 生产设备运动控制器 Simotion矢量变频器 Masterdrive VC 伺服控制器 Masterdrive MC 驱动器（矢量/伺服）Sinamics S120 同步/异步伺服电机 1FK/1FT/1PH扭矩电机 1FW3/1FW6适用于生产机械全套的解决方案 Crane 起重设备港口起重系统工业起重系统MASTERDRIVE 变频器SIMATIC/SICMA/HIPACSIMOTRAS HD 定子调压装置,产品范围及应用领域,产品部门：运动控制部http:/,产品部门：低压电器部,CD:配电SENTRON 3WL ACBSENTRON V
8、L MCCBSENTRON WT ACBSENTRON VT MCCB CD:控制部件SIRIUS system(Soft starter)SEAL motor control and protection3SB pushbutton,3SE position switch,SIRIUS relaySIRIUS NET communication productsMagnetronic Devices CD:低压开关柜/母线槽系统8PT switchgear(8PT-4000 switchgear)8PV switchgear8PS trunking system ET:线路保护系统 5SJ/
9、5SP4/5SY3/6.kv MCB5SM/5SU RCD3N Fuse5SD7 SPD ET:配电箱 ET:开关、插座 ET:楼宇智能控制系统,产品范围及应用领域,变速驱动 直流驱动 低压交流驱动 中压交流驱动 牵引驱动 交/直流电机 低压交流电机 高压交流电机 直流电机发电机专用电机,产品部门：大型传动部,产品范围及应用领域,MICROMASTER4 0.12KW-250KW 应用领域：通用的变频器，应用于各种变频调速驱动的场合。SINAMICS G110 200V-240V 0.12KW-3KW 应用领域：泵类、风机、传送带、纺织机械、包装机械等。SIMATIC ET200SFC 0.7
10、5-4KW 应用领域:物流、烟草、食品与饮料、汽车等。Low-Voltage Motors 工业电机;防爆电机;单相电机;定制电机;特种电机;减速电机 1LG0 Standard Motor 0.55KW315KW 应用领域:纺织、风机、泵类、压缩机、传送带等。弗兰德齿轮电机 MOTOX-N 减速电机 0.09KW160KW CAVEX蜗轮蜗杆减速机 最大至800KW 应用领域：搅拌、行走、传输、起升、泵类、电梯扶梯、起重驱动、传送带、单螺杆挤出机等,产品部门：标准传动部,产品范围及应用领域,产品部门：机械传动部,标准产品标准齿轮箱Couplings联轴器 重载产品中心传动减速机行星减速机立磨
11、用减速机 工业驱动应用产品挤出机用减速机船用减速机高速齿轮箱冷却塔用减速机风力涡轮减速机 应用范围水泥，矿山，钢铁，电厂，港口起重，运输，建材，物料搬运污水，搅拌，医药，环保，港口，海运，造纸，冷却塔风力发电,产品范围及应用领域,产品部门：传感器与通讯部,过程仪表SITRANS P 系列智能压力变送器SITRANS T 系列智能温度变送器 SITRANS F 系列电磁、超声波、质量流量计SITRANS L 系列超声波、雷达、射频导纳、音叉物位计及物位开关SIPART PS2 智能电气阀门定位器SIPART DR 回路调节器SIREC 过程记录仪过程保护仪表SIWAREX 称重组件皮带秤自动给料
12、机冲板流量计 过程分析仪器气相色谱仪激光分析仪气体分析仪分析系统 无线模块 工业通讯 工厂传感器,产品范围及应用领域,西门子家用产品,双开冰箱,3D变速节能洗衣机,晶钻整体厨房,四：西门子公司的发展史,1847年10月，维尔纳冯西门子和约翰乔治哈尔斯克在柏林创建了西门子-哈尔斯克电报机制造公司。主要生产西门子发明的指南针式电报机，这个公司也就是后来西门子公司的前身。1848年西门子公司赢得了法兰克福至柏林的电报线路合同，从此开始了大发展。,19世纪50年代，由于与普鲁士电报部门意见不符，公司所有的订单都被取消，年累的公司陷入了一场严重的危机之中。但是，来自俄国的床单却给公司的发展带来了转机。1
13、853年，西门子-哈尔斯克开始在俄国建造电报风络，并于两年后结束了工程。网络全长一万公里，从芬兰直至克里米亚。公司与俄国政府签订了“长期远程”特别维修合同，并被官方指定为“沙皇俄国电报系统建造与维修承包商”。维尔纳冯西门子在他的有生之年里建立起一个全球著名的企业。在他于1890年退体时，公司拥有的员工总数已达到4，500人，其中2，000人是德意志帝国以外的雇员。今天西门子在全世界190多个国家开展了业务，40%的员工在海外工作。,五：现金池管理,由跨国公司的财务公司与国际银行联手开发的资金管理模式，以统一调拨集团的全球资金，最大限度地降低集团持有的净头寸。不同的银行对现金池有具体不同的表述。
14、,现金池分类,按照是否存在实际资金划转 实体现金池 名义现金池按是否主要借助于银行来完成 以银行为中介的现金池 以企业集团财务公司为中介的现金池,实体现金池,即账户零余额集合：属于同一家集团企业的一个或多个成员单位的银行账户现金余额实际转移到一个真实的主账户中，主账户通常由集团总部控制，成员单位用款时需从主账户获取资金对外支付。这种形式主要用于利息需要对冲。,资金余额上划，零余额管理,现金池之利息对冲,名义现金池,指用各银行账户中的不同现金头寸产生的综合盈余来抵补综合赤字。其运作机制是：每个参与现金池的公司保留归于现金池的货币所在账户，然后银行综合所有参与账户，综合结出一个净额以反映现金头寸，
15、并没有实际资金转移。,建立名义现金池,现金池优势分析,现金池应用条件分析,现金池运作流程,一般确定一个资金非常充裕的账户作为现金池主账户,满足条件,选择模式,招标确定银行,名义现金池：结构相对松散或行业跨度较大的集团企业 实体现金池：广范：本课以此为例,确定主账户,网点在地域上的匹配程度 服务质量 银行收费,确定委托贷款利率,实现现金集中,实际执行的委托贷款利率=委托贷款利率+浮动利率点差,西门子公司的公司财务由CFO负责，财务管理分为三部分：中央财务部（CF）、会计服务（AS）和金融服务（SFS）。CF制定公司的宏观会计政策，为金融服务业务分部确立战略、金融风险管理、现金投资与筹资方案，维护
16、国际资信评价机构的关系，合并与收购；AS按公司内部服务市场化原则为各个业务分布和子公司提供会计簿记与报告服务;SFS是公司财务的执行者，保证公司整体的现金流动性；管理风险敞口和内外部融资。,SFS从职能部门发展成为一个独立法人。主要战略考虑是：更好地从集团中央财务部脱离，提高组织机构的透明度；将西门子公司业务拓展到金融服务业务领域，在市场上提高自身的金融服务竞争优势；为西门子培养金融专家，在工业企业、工业服务与公共服务领域发挥金融专长；集中西门子在全球的金融业务，实现规模经济；建立西门子多元集团和财务金融风险管理中心。,SFS包括六大业务：负责中间市场人融资和信用风险组合的设备与销售融资、进行
17、基础项目的资本投资的资本管理、为西门子提供全面的全险方案的保险、管理公司的退休金并为资产管理机构设计解决方案的投资管理、担任项目融资和出口信贷咨询顾问的项目融资与出口信贷、作为西门子现金管理的司库与资金管理。,西门子财务组织架构,制定公司整体财务政策,1997,2000,年,成立SFS职能部门,负责集团除财务政策制定和指导职能以外的全部金融业务运作是整个西门子集团的金融服务中心、金融营运中心和利润中心,SFS按照业务分类可分两大类、六大领域，最重要的部门是TFS现金管理与支付业务 风险顾问与融资业务 资本市场业务 IT部门,SFS有明确的市场定位,100控股的独立法人,从中央财务部脱离，提高组
18、织结构透明度业务拓展到金融领域提高金融服务竞争优势培养金融领域专家几种集团金融业务，实现规模经济建立多元集团和财务金融风险管理中心,西门子SFS定位的演变,年,SFS组织机构,TFS(Treasury&Financial Services),TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,对内部提供诸如头寸管理、资金集中、内部结算及对外支付、风险管理与外汇交易等功能，同时也参与资本市场交易，向集团和成员单位提供决策支持。另外，也向外部(第三方)提供如咨询、技术培训、顾问等服务。,履行“内部银行”的职能TFS强化了有关应收账款(A/R)和应付账款(A/P)的管理和流程,风险管理贷款保函担保内部融资,外汇
19、管理 利率管理流动性管理资本市场,为实现TFS现金管理、账户管理财务咨询和风险管理职能提供解决方案,开发Finavigate系统,现金管理与支 付,风险顾问与融 资,资本市场,IT部门,SFS的资金集中和资金池管理,西门子集团只对控股公司(50以上)进行资金集中 SFS目前共有60个资金池(cash pool)，与之合作的银行有60家。相关银行账户用西门子总部(Siemens AG)名义的共有100个，其余都以各自不同的名义开户，但必须是存SFS认可的银行。开户权力集中在SFS。SFS的资金池也分层次管理，根据不同合作银行的分工不同，最终合并到欧元、美元、英镑等几个主要的中心资金池。中心资金池
20、也管理着不同的账户在同一银行内部，资金池之间可以直接流动，但在不同银行之间，现金流动需要经过更高一层的资金池。,SFS管理的现金池运作流程,六：西门子供应商管理,l,供应商选择,选择能满足西门子需求的供应商,l,供应商评估,-,西门子统一的评估标准,以及供应商分级,-,在西门子范围内的供应商评估系统上,公布评估结果,*,-,与业务具体相关的次级标准的定义,以及标准的权重,l,供应商发展,在评估基础之上的，与业务具体相关的,供应商发展措施,l,降低与供应商相关的成本,供应商成本下降措施是出发点,供应商,剔除,供应商,管理,供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和-结构-材料
21、-范围确定对话伙伴确定日程,在到期之后:供应统计供应日期的协调分析潜力评估(以及其他),风险评估(评分)风险分析-政治上-货币上-地理上必要时采取下列措施(供货商的拜访,.)部门后续措施,供应商的报价,准备,询价,风险分析,报价分析,合作伙伴的选择,向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行日程监督 回复问题的解释,费用位置的评估与风险评估范围确认确定潜在的供应商(先前的供货商的职责范围),有潜力的供货商排名,风险平衡之后的供货商排名,将谈判的供货商,任务:,结果:,西门子供应商管理供应商的选择 步骤,供应商的询价,来自报价的反映 和目标价格设定资源战略SS,MS来自供货商管理的资料谈判步骤多
22、轮磋商确定合同形式,谈判进行谈判内容-价格-数量-合同形式-.谈判战略的调整,调整优先供货商名单供货商职责范围的确定分配,战略组织,谈判战略的确定,谈判准备,资源战略的变化,谈判,合同,谈判战略的协调确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式,确定合同制定附件签名范围/地区的交流,信息,谈判结果,分配,合同,信息传送-人工(合同和分配信息)数据的更新-价格-供货材料,最新数据,任 务:,结 果:,谈判战略,西门子供应商管理供应商的选择 成功的谈判,西门子供应商管理选择单一货源还是多种货源,采购目标 A 和领先者密切合作来保证更新B 在市场需求较大时,通过质量与其他 竞争对手竞争C 积极
23、的进行技术协作,共同分析价值 增值的因素D 产品和材料的质量水准E 与其他供应商之间的竞争激烈,采取 改善价格水平F 通过在某一个供应商那里增加采购 量来实现更好的交货条件,价格G 自用和他用的工具费用要保持较低 的水平H 压低定单处理的费用I 用协议仓库,准时供货的方法减少库 存K 便宜的运输和包装费L 降低质量审核费用,可能时可在公司 外部进行质审,唯一资源 未定 多种资源,M 降低供应商的开发费用,最大限度的压低企业风险N 在潜在的供应商那里要避 免涉及行业的风险O 在潜在的供应商那里要避 免涉及经营的风险P 在潜在的供应商那里要避 免政治-社会的风险Q 在采购量加大时,要避免依 赖风险
24、R 在需求量过为集中时,要避 免依赖风险S 通过密切合作增加短期和 临时供货能力T 长期提供服务和备用件U 确保业务广泛的营业量V 确保没有货币风险,唯一资源 未定 多种资源,对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估 统一的评估范畴以及评估标准 西门子统一的供应商分级在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果,跨领域找到最好的供应商加强供应商发展的基础通过需求整合改善谈判地位,西门子供应商管理供应商评估可以跨领域发现良好的供应商,西门子供应商管理对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估,在企业范围内规定了12条评估标准,采购100 分,质量100分,物流100分,技术
25、100分,具体业务的,范畴(层次 1),总成本以及价格,对于成本下降的主动性,满足战略的需求,合作，服务以及支持,质量达标,物流效率,技术状况,质量体系,质量约定,合作，服务以及支持,物流战略物流系统,环境,合作，服务以及支持,满足具体的要求,技术革新,合作，服务以及支持,次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估,与具体业务的要求相适应,评估,次级标准(层次 3),标准(层次 2),西门子供应商管理最小化供应链成本,预先设定目标的结果 简短说明：与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及-采购的附加成本-额外成本(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产 生的较高的库存成本，.).
26、对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：20评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不 20 分 提出涨价的要求 一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少 15 分提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作为合理的价格执行大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价 10 分地要求，不努力试图达到目的。价格保持或超过评估水平。很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5 分 价格保持或超过评估的水平。.绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理 0 分的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显的供货困难,采购(价格/成本)100 分,层次 1,总成本以及价格 50,预先设定的目标 20,对于所提出
27、目标价的 反应(新产品/新项目)20,Open-Book-政策 10,层次 3,层次 2,层次 3 的说明,西门子供应商管理在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订,西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(1),西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(2),供应商级别决定了供应商发展的方向,首选的,90,-,100,分,可接受的,70,-,89,分,受限制的,50,-,69,分,剔除的,50,分,根据不同的,资源战略,根据需求,可能,减少,在被选出的,情况下,不是,上升,每一次,是,尽可能快的,减少,从不,不是,l,推导、商定以及更新评估结果,l,在西门子范围内,在供应商评
28、估系统公布评估结果,采购量,询价,（战略的）,伙伴关系,根据评估结果为所有供应商提出具体的改进目标 对供应商有针对性的改进项目-讨论活动-咨询有针对性的剔除不合格的供应商,供应商成本情况以及效率情况系统的改进,评估必须有结果,西门子供应商管理供应商的发展,西门子供应商管理供应商评估后的第一步是明确战略,西门子供应商管理供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导战略,西门子供应商管理供应商积极的发展需要与具体情况相关形式的支持,对于降低成本和提高生产力的共同的积极性所有供应商都可以参加成功的供应商有更大的机会成为西门子长期的伙伴对于参与以及成果进行评估不动用供应商的盈利，只统计降低成本的措施,生
29、产力提高 原料成本下降 改善供应商关系,供应商评估,供应商开发,供应商剔除,供应商管理,供应商选择,西门子供应商管理利用供应商的创造性以，以便同他们一起降低成本并且提高生产力,西门子供应商管理西门子以及其供应商通过此程序取得双赢,明确的目标,1,对于西门子的作用,2,对于供应商的推动,3,简单的物流,4,快速的处理建议,5,明确决定途径,6,快速的以及不断的更新,7,提出改进的建议的数量供货量中节约的百分比,产品、程序、价格的明显改变,评估人有更新权限和更新责任,第一次回应距目标评估日期 14 日,每一个供应商的目标,更多采购量的前景 更好的供应商评估结果,将多种成本降低成果联系起来,短期的目
30、标设定:在第一年中两个更新的建议长期的目标设定:三年内完成数额为20%的成本节约,西门子供应商管理7 个程序,分数程序:供应商成本下降努力供应商为程序以及产品提出成本下降措施的建议,良好的运用实践,供应商评估,统一的评估标准对于所有供应商进行清楚透明的评估 将供应商评估和供应商开发明确的联系在一起,克莱斯勒，HewlettPackard,IBM,克莱斯勒,供应商发展,本田，HewlettPackard,克莱斯勒,作为供应商评估的结果，一贯的和分级的进行-为供应商的自我改进提出目标-通过内部咨询机构向重要供应商咨询程序问题以及成本下降问题-坚定的剔除不良的供应商,在全球范围内对于所有品牌决定的统
31、一选择程序(通用汽车,欧宝,绅宝,.)(每周一次的有150人参加的电话会议),降低与供应商相关的成本,供应商选择,通用汽车,克莱斯勒2,1 Mrd$p.a.成本节约,惠普 6-8%;IBM 3%成本节约,西门子供应商管理在详细的对比中确定供应商管理的良好运用实践,370 亿$总采购量280 亿$加工原料,1200 个供应商,提出目标,不指明订单的与供应商 的合作技术显示 标准化 供应商选择,技术俱乐部,供应商积极的支持,讨论活动咨询,供应商成本下降努力供应商改进程序,分数,供应商评估,西门子供应商管理克莱斯勒最佳作法,节省了21亿美元,克莱斯勒通过提出目标以及供应商评估来保证与其供应商之间紧密的关系,Thanks,
