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1、旧衣服再利用有限责任公司创业计划一、项目背景在当前国际金融危机严峻形势下，又面临着能源供应和环境保护的双重挑 战，迫切需要大力推进节能减排，加快实施和发展低碳经济。温家宝总理在年月 日的政府工作报告中指出，要毫不松懈地加强节能减排和生态环保工作。各国领 导人在月举行的伦敦金融峰会上已达成共识，承诺采用“低碳经济”的绿色经济 恢复模式。主席于月日在联合国气候变化峰会上发表题为携手应对气候变化挑 战重要讲话，指出中国今后将进一步把应对气候变化纳入经济社会发展规划， 并继续采取强有力的措施，向国际社会表明了中方在气候变化问题上的原则立 场，明确提出了我国应对气候变化将采取的重大举措。温家宝总理在月
2、日主持召 开国务院常务会议，研究部署应对气候变化工作，决定到年中国单位国生产总值 二氧化碳排放比年下降一。进一步量化了节能减排的目标。谈到节能减排，人们常常会想到电力、钢铁、有色金属、建材、石油化工等 一些高耗能、高污染行业的治理。其实，促进传统产业升级、推进企业清洁生产、 加快发展循环经济等只是节能减排的一方面。就个人而言，应有所为。省出台了 公众节能减排公约，条涉及家庭、工作和个人生活等领域的节能减排行为。少买 一件不必要衣服等简单易行的改变，就可以减少能源消耗，为节能减排作出大贡 献。据计算，在保证生活需要的前提下，每人每年少买一件不必要的衣服，就可 节能约千克标准煤，相应减排二氧化碳千
3、克。如果全国每年有万人做到这一点， 就可以节能约万吨标准煤，减排二氧化碳万吨。此外，循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以“减量化、 再利用、资源化”为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征，符合可持续 发展理念的经济增长模式，是对“大量生产、大量消费、大量废弃”的传统增长 模式的根本变革。在生产衣服的实际过程中需要消耗大量的能源和资源，导致温 室气体及其它有毒气体的排放，进而引起气候变化和环境污染。一些低档衣服的 重要成分是化纤，而化纤是一种不可再利用资源，若随意将新旧衣服扔掉必然会 导致环境的受损。同时，据调查回收旧衣服及其处理的成本较高，许多人都不愿 意去收购这些旧衣服，当
4、前也不存在百分百回收处理衣服的有效方式，甚至许多 人不知道如何安置那些新旧的衣服。因此，本创业团队以成立公司的形式通过专业手段回收并处理新旧衣服，为 国家节能减排战略做出贡献，并获得相应的效益。从我做起，从身边的小事做起， 从一点一滴的小事做起，倡导节约惜物的风气。公司的理念是“公益、环保和盈 利”，通过宣传和运营引导公众形成“节约、节能、绿色”的价值观、生产观和 消费观。二、公司描述新旧衣服再利用有限责任公司下属家分公司，名为再利用创意分公司。主要 通过回收各类新旧衣服，进行专业改造和处理，循环再利用新旧衣服，最后进行 捐赠或出售。同时，定时组织一些公益活动进行捐赠和宣传活动，提倡“节约、
5、节能、绿色”，配合政府发展循环经济的理念，本着为公众服务的宗旨，为消除 大多数人的烦恼，进行新旧衣服的回收处理。在回收新旧衣服的同时，引起大家 对节能的重视，使得真正行动起来。让公众在新旧衣服循环利用的过程中找到一 种乐趣。公司拥有一群在校大学生做代理，拥有广泛的人际关系，学生效应强大， 并且以负责、热情、耐心为服务的根本出发点。回收理念：给地球少一点负担，给自己多一点空间。三、产品与服务业务围：回收新旧衣服给公众提供多元化、多节约、多乐趣的服务，如图所示：图公司业务围服务流程：第一步：采购。从校外收购新旧衣物，根据不同的衣服支付不同的价格。第二步：回收整理分类。将收购来的旧衣物按照不同的质量
6、，材料，新旧程 度进行有效的分类。第三步：处理。将不需要的衣服出售给一些相关企业，还原成纱，织成面料。 将需要的衣服作为公司的主要业务，可以改造自己的衣服，也可以改造公司店中 的衣服。个人改造。可以根据自己的意见，在专业人员的指导下，自己动手自己将 新旧衣服改造成款式更加新颖的衣服；专业改造。由商家的专业人员帮你将过时的款式最大可能的改造成新颖的 款式。（3）团体制作。）情侣：用一些衣服的布料作成工艺品；将男友的衣服（衬衫等）改造成其女友的衣服。）儿童：在父母的陪同下，一起与孩子利用新旧的衣服制作 玩具；孩子在指导下为爸爸或妈妈做一件小东西。本公司还参与社会公益事业，对灾区人群捐赠经本公司消毒
7、处理的二手衣 物第四步：对本公司的日常经营活动进行财务核算，并将信息反馈到公司总部， 再由公司总部对各分店的信息进行市场分析、成本核算、风险预测等。以便于公 司为今后的经营活动做出可行性决策。四、市场和竞争分析：市场概述目前，中国在旧衣服回收市场中还未形成一个上规模的公司或组织，且当今 社会越来越多的关注环境问题，公众消费意识也在发生变化，对于新旧衣服的处 理已然成为一个“幸福的烦恼”。目标市场公司的目标市场主要分为三大方面：一是在校的大学生；二是大学城中的儿 童；三是居民用户。细分市场1、旧衣服翻新改造市场()情侣市场()个人市场、二手衣服市场、工艺制作市场()儿童市场()青年市场、衣服回收
8、市场竞争分析通过市场调查发现公司未来的主要竞争对手是服装店，特别是价格比较低廉 的服装店。结合公司外部的情况，对公司进行分析，如表所示：表公司分析劣势起步时成本较高收购较多衣服时存放比较困难尚未形成自己的销售、服务渠道优势减少衣服的浪费对环境造成的影响，比 较有公益性。针对儿童的市场，可以帮助小朋友建立 节约意识，培养动手能力。针对情侣的市场，可以在情侣之间留下 更有意义的纪念物。对于不会设计制作的，公司可以提供相 应的指导。微笑对人，耐心对人是公司的宗旨，而 且确保每一位工作人员做到位。机会威胁率先行动的机遇大学城中学生多，新旧衣服多良好的政府政策支持潜在者的侵入消费者对衣服的再次利用不支持
9、服装生产厂商的威胁在分析基础上，公司可以更加充分、合理利用市场的空白，发挥公司的优势， 并弥补自身的不足。、竞争优势在中国，新旧衣服回收市场的发展比较缓慢，还没有一家比较正规的可以进 行回收新旧衣服的公司，现有的只是些小型的、个人的形式，而且很多回收的新 旧衣服都是出口的。与此同时，随着裁缝店和手工活的逐渐减少，衣服的加工改 造市场存在较大的发展空间。2、竞争劣势由于“衣不如新，人不如旧”的旧有观念影响，人们还难以大围地接受购买 二手衣服，而且随着物质文化和生活的不断富裕，追求享受也会成为当前大众的 主要生活态度，使得节约、环保的意识还不是很强烈。五、经营战略总体战略通过市场增长和竞争地位两个
10、维度，将公司的战略分为四个象限，以便清晰 地给公司定位，并制定合理的竞争战略，从而更好地实现企业目标，如图所示：市场增长象限I战略与相关企业合作并旦合并扩大经营规模扩大经营领域多样化经营象限II战略小规模经营多样化经营集中于某单一领域一一南京象限m战略象限IV战略制定某一经营领域的集中进入其他经营领域战略进一步扩大经营范围多样化经营形成一条龙服务合并竞争对手建立自己的网站图公司总体战略分析矩阵经营战略节能减排无疑是当今世界最热门的话题。人们习惯性的认为节能减排只是工 厂企业的义务，与大众无关。实际上，旧衣回收行业与大众的生活息息相关，在 一些欧美国家已经很发达，并且能很大程度上实现节能的目的。
11、二手市场在中国 似乎很少有人问津。究其原因有三：（）中国是纺织制造大国，衣物的制造成本 低，买一件新衣服对于目前经济已经迅速发展的中国人民来说，不是一个大问题。 （）目前国人节能减排意识不够。其实，一件衣服从原料到制成衣服需要消耗大 量能源，尤以衣服印染耗能大。（）国人对穿别人的二手衣不放心，认为不卫生。随着世界能源危机的加剧，节能减排和环境保护方面的宣传教育将会得到更 大的重视和推广，生活节能必将成为未来发展的趋势和时尚。因此，公司的首要 任务是进入各大高校或社区进行环保节能宣传。让顾客发挥自身的创新能力来改 造衣服，是本公司的独特的服务理念。由于新旧衣服回收市场的大门一旦被打开， 势必会吸
12、引较多的模仿者，为确保市场地位必须培育核心竞争能力，关键就在于 独特的服务。公司拥有市场先入者优势，首先建立起良好的顾客关系，形成固定 的顾客群，让大家参与，提供交流的环境，并融入到公司队伍中。其次创立自己 的品牌，建立意见回馈箱，定期调查消费者意见，改进消费者不满意的地方，不 断创新。尽最大可能降低成本，减少各方面的铺浪费。六、市场策略目标市场策略首先以各大学城为主，以学生为主，然后向各周边地区，各居民扩散。本公 司的市场营销策略归结于表中：表市场营销策略一览表策略目标策略容实施方式策略原则产口 g有形产品使更多的顾客能够接受公司的产品和服务采用低价格高促销的快速渗透策略确保产品的清洁和新颖
13、时尚满足客户需求、确保客户满意无形产品提高优质的售前、售中和售后服务价格能够顺利并迅 速进入、占领目 标市场用低价渗透策略成本导向定价确保达到各项投资效益指标渠道使产品顺利进入目标市场零级渠道策略以直接销售和服务为主确保产品可以顺利的到达顾客促销策略打开产品销售市场，使产品销售获得尽可能多的市场份额广告、公共关系、促销以公共关系、促销为主，广告为辅改变消费者观念，树立产品及公司的形象产品策略产品：公司的产品主要是经过加工改造后的旧衣服，会跟随时尚潮流，使公司的产品能具有新颖与创新性。服务：公司主要提供将自己的旧衣服翻新改造的服务，以及手工艺品的创造。 品牌：加强宣传，扩大知名度，建立自己的品牌
14、。价格策略定价目标：市场占有率最大化以及产品质量最优化，由于是二手制品，因而 对于有形产品的质量方面要求有一定的保证，而对于无形产品方面更要做到高质 量的服务。旧衣市场在中国还是一个尚未开发完善的市场，公司以低价策略快速 的开发以及占领市场。定价方法：采用成本导向定价法成本导向定价法：公司采用成本加成定价法，即以成本为依据的定价方法， 在综合各项成本开支后，加上成本加成率，制定出价格=x ( + )渠道策略公司公司以直接生产销售和服务为主，采用零阶销售方式，与消费者直接接 触，更好的了解消费者的需求。也可以减少中间成本，定制更低的价格，吸引更 多的消费者。促销策略公共关系：()运用校园报纸，学
15、校杂志和学校广播，电视台等各种传播媒介，采用撰 写新闻稿，报告等形式，向各校学生传播企业有关信息，宣传公司理念；()将部分回收衣服进行清洗消毒以及修改后捐助给山区儿童；()对于会员提供免费修理，以及改造培训和穿衣指导；()创立公司，发布公司有关信息以及消费者信息回馈；()与各高校合办“手工达人大赛”，让更多的同学们了解公司的组织，倡导 学生的节约理念。广告：()在各高校进行海报宣传；()发放公司宣传单以及公司名片；()运用校园广播、杂志等宣传公司产品以及公司服务。促销：()发放消费积分卡，设立会员制度，详见表；表 会员类别及其优惠措施会员类别条件优惠金卡消费满元享受九折优惠、以及提供穿衣指导银
16、卡消费满元享受八折优惠、提供免费穿衣指导、改造培训白金卡消费满元享受七五折优惠、免费修 理、穿衣指导、改造培训()在校园进行宣传演讲活动，进行免费修理，免费实验活动；()消费金额累计满一定金额可以兑换相应产品。七、财务管理融资情况借款：第一年向银行借入万元，借款年；合伙人投资：有本公司四位合伙人万元，每个合伙人投入万元；政府补贴：万元。具体预算根据未来需求的预测，可以指定公司未来三年的支出、收入和利润表，见 表、，图：表采购支出情况项目小于等于五成新六成新到七成新八成新以上年份、数量价格数量价格数量价格总价第一年第二年第三年表费用支出情况费卜、第一年第二年第三年销售费用财务费用管理费用工资及福
17、利税费总费用表预期收入份收入第一年第二年第三年主营业务收入其他业务收入收入合计表预期利润项目第一年第二年第三年一、收入主营业务收入其他业务收入收入合计二、支出主营业务成本其他业务支出期间费用支出合计所得税三、净利润净利润第-年第二年第三年图未来三年预期利润趋势风险控制市场竞争风险：由于现在绝大多数人还没有形成环保意识，而且市场上衣服 款式比较时尚，容易诱导大家消费。或者大家根本不愿意将旧的去改造。但是大 学生的生活费有限，不能无节制的买衣服，对于价钱贵的衣服也无力承受，那么， 如果对款式旧得能够根据自己的想法重新设计利用，可能会得到广大学生的支 持。因此，公司必须让循环利用新旧衣服变得有意义，
18、改变以往的出手二手衣服 的模式。要让广大觉悟较高的大学生树立起节能的意识。成本风险：在回收衣服和运输过程中成本比较高，房租等固定资产费用高， 而在对回收后的衣服处理中收到的利润可能比较小，所以要尽量减少成本，吸引 客源。公司会找出服务中存在的铺浪费，设计新颖、流行的款式为大家改造。八、公司管理公司选址由于本公司发展初期在，所以将总公司设立在市最繁华的地段鼓楼区，该地 区人口密集，周边商场繁多，最重要的是它处于的中间位置，便于与各家分店进 行信息交流，形成一个环绕式经营。其布局如图所示：公司图公司布局发布结构业务体系公司将在每个分店及旗舰店实行一体化的业务体系，如图所示：设备购置：每家分店配备台
19、缝纫机，盒针线，熨斗个，皮尺个，彩笔套，消 毒设备台，饮水机台，剪刀把，电脑台。人员配备：每家分店配有店长名，名专业设计师，名收银员，名服装学院学 生，后勤人员名。组织结构囱,=4门*士坎新旧衣服再利用有限责任公司在发展初期走专业化道路，采用扁平的直线型 组织结构（如图所示），由总经理向董事会负责，下设财务总监、两名副总经理。 随着公司产品的丰富，资本金的增加，将公司组织结构调整为锥型的直线型；到 公司发展到一定阶段时，根据公司部及行业的情况，将公司销售部门调整为限制 性相关多元化或主副业多元化的混合结构。人力资源根据公司的职能划分为以下几个职能部门，部门情况如表所示：总经理：全权负责公司的整
20、体运营，把握公司战略方向。行政部门：由行政总监直接负责管理下设的财务、人力资源、日常行政三个 工作小组的相关工作。营销部门：由营销总监直接负责全部已有产品的市场开拓、销售，新产品的 市场调查与分析。生产部门：由生产总监直接负责下设的原料采购及运输、制作、组装设备三 个工作小组的相关工作。研发部门：由研发总工程师负责产品的技术研发及管理研发人员的相关工表 公司部门结构及其成员情况名称人员数备注总经理行政部门财务组人、人力资源组人、日常行政组人营销部门销售人员人生产部门技术人员人、仓库管理人员人、采购人员人，其他人员人研发部门研发人员人薪酬体系根据职务的不同，初步确定公司的薪酬结构，如表所示： 表
21、公司的薪酬结构名称职务月薪酬（元）备注总经理人行政部门总监人财务人员人人力资源人员人日常行政人员人营销部门总监人销售人员人生产部门总监人仓库管理人员人技术人员人采购人员人其他人员人研发部门研发总工程师人研发人员人注：工资每年按增长团队精神上下同欲者胜。团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个 人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。附录一：新旧衣服回收调查表1、你的性别是（）A、男、女2、你的旧衣服数量如何（）A、很多B、一般C、较少D、没有3、你的旧衣服不穿的原因是（）A、过时了B、尺寸不合适了C、破损了D、褪色或发白了4、你的旧衣服中几成新的比例最高（）、成、成、成以下、你是如何处理你的旧衣服的（）、丢掉、捐赠、放置在宿舍、带回家、赠送给亲戚朋友、如有机构对你的旧衣服进行翻新改造，你是否愿意（）、愿意、不愿意（请说明理由）、你是否会去买“二手衣”（经过清洗和消毒的）、会、不会（请说明理由）、你是否愿意自己动手做工艺品（）、愿意、不愿意附录二：创业团队成员指导老师：世龙团队结构：组长：组员：敏敏 营销周津 工程华玲玲 工程天韵 工程
