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1、,天音临汾办事处销代培训,下午好！,让培训成为交流与分享的平台,我为什么工作？,钱钱,我也闹不清？,提升,深圳市天音通信发展有限公司（以下简称天音通信）于1996年12月正式创立，经过十余年的持续发展，现已成为中国最大的移动电话综合服务商。,天音通信目前拥有正式员工六千余名，在全中国设立了25个分公司、125个办事处、560多个营销服务片区，直接覆盖并服务全中国近4万家零售店，打造了中国规模最大的集分销、零售、售后服务为一体的移动电话营销服务网络。,天音通信是摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、飞利浦、多普达、夏普等国际厂商在中国最重要的战略合作伙伴，亦是中国移动、中国电信、中国联通最主
2、要的移动电话及相关服务供应商。,了解公司我们的公司深圳天音通信,天音通信从2005年开始，连续3年进入中国企业500强，2007年实现含税销售收入177亿元人民币，在2007年中国500强企业中排名第273位,在2007年中国服务企业100强中名列第88位。,在最新的五年发展战略规划指引下，天音通信将以移动电话、IT数码产品、无线互联网业务为主要内容，以物理营销网络为支撑，建设电子商务网络，最终成为一个以消费者为导向的移动互联网营销企业。,企业概况,天音文化品格,销售代理基础管理,销代入离职手续办理工资待遇构成细则销售代理职业生涯规划天音销代规章制度运城区域销代小组长建立,销代入职与档案管理,
3、入职条件。合作关系的建立 1）销售代理信息表（必须附有近期免冠照片两张）；2）最高学历证明复印件；3）身份证复印件；4）担保书；5）授权书；6）户口本户主复印件,销代离职流程,促销员离职流程备注：为了避免双方出现经济损失，保证销代顺利移交，离职销代需提前一个月提出离职申请；,工资待遇构成细则-运城,工资待遇=基本底薪570元+交通补助50元+话费补助50元+提成+正负激励+特殊奖励+星级奖励综合市场部-主推销售额完成70%以上计算提成，（主推+全线）的完成率/2=提成系数三星市场部-不计算提成系数，流量机型完成率不低于70%,10月份优秀销代表彰,10月份MOTO实至名归-杨月娟 王晓雯10月
4、国庆优秀三星销代-苏洁琳/张丽丽/刘晓敏/范佩妮10月国庆优秀综合销代-王晓雯/杨月娟/李亚红/乔亚茹/张俊霞/刘玉娟,星级销代、销代讲师,销售代理,销代组长、天音人才储备库,客代、助理、商代,市场专员,区域主任,销售代理职业生涯规划,走的更远！,销代日常规范,销代互助小组 新员工加入时，选择一位优秀的老员工，让其提升高度，定位为新员工进入天音的导师，如果新员工顺利存活，对老员工给予奖励周例会全体表扬，并计入晋升考核）销代竞赛小组 将区域内的品牌划分为小组，建立小组长，从销量、终端氛围，展开竞赛，以形成良性竞赛，并避免寡头门店，牵制天音月度小组奖励 自11月份起各小组成员全部100%完成月度任
5、务奖励小组200元（小组长试用期两个月）小组结构构成天联 LG 三星 M+综合+N,良性发展的销代团队,为什么要召开销代会议？召开销代会议的重要性？销代希望会议的内容是什么？,你的观点？,？,派驻长促的店面 为什么也要给店员做培训？店员培训了能给你带来什么？,休息一下！马上回来,20,何为123工程？,户内专区店内公共展示区入口处户外,21,11月重点市场活动指引,22,11月重点市场活动指引销代负激励,XT806：100%完成目标，奖励200元；专促保底：3台目标；综促保底：2台目标：未100%达成目标，扣除200元/人；,23,11月重点市场活动指引三星部分,1、5508合约开卡，月开卡数
6、满20台即可享受75元/台提成2、将9008打造成我司高端流速产品3、常规产品的破盘销售，6700归来4、在三星变革时期，更加需要高度关注我们的终端阵地！保证终端露出优先！,注：1、流量机型=4款重点机型（5508/5628/3518/5702）2、流量机型达成70%即可领取销售的全额提成，没有系数 3、没有负激励，4款流量机型中有3款是正激励，详见工资方案,11月工资方案宣导,24,十一月新品预告,C7,C301,9008,终端管理培训管理,两款新品S6888和B7722的深入培训；要求办事处反馈培训照片（具体通知见邮件）三星营销部将不定期对三星销代进行抽查；,26,11月重点市场活动指引,
7、智能先锋期,一、活动目的 随着3G的迅猛发展，智能机更新换代速度加快，市场份额不断攀升，为加强我司人员对于主流智能机产品、操作系统、3G相关最新知识的掌握，提升智能机应用能力及销售能力，特开展“智能先锋期”-智能机应用强化专项行动二、活动安排 11月，针对营销线全 体、所有销售代理全面启动“智能先锋期”专项活动1、第一阶段：四大区集中专场培训2、第二阶段：分公司、办事处集中复制培训 3、第三阶段：智能机销售知识竞赛4、后续行动：智能机视频培训以上具体以正式发文为准.,27,天音智家我问你答,游戏规则：1、每一小组出一道关于智能机的问题，并指定其余任一小组任一个人进行解答。答案得到认可即可给该组及该同事加一分，此活动可进行累计加分；待本月结 束后累计得分最高者可代表办事处参加分公司智能机销售知识竞赛，冲刺北海 道之旅；2、所有小组必须提出一个问题，不得放弃；,同志们，加油啊！,智能机专家可获得：1、普通销代底薪加400元/人；2、银星加300元/人；3、金星加200元/人；,28,追求卓越，永争第一！,
