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1、第一章 谋划助推就业,一、大学生就业谋划的提出,（一）何谓谋划“谋划”按照今天的解释，就是筹划或策划，也就是想办法的意思。谋划在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的谋划都是关于未来的事物，也就是说，谋划是针对未来要发生的事情做当前的决策。换言之，谋划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的途径与方法，作为目前决策的依据，也就是预先决定做什么，如何做，谁来做等等。筹划如同一座桥，它连接着我们目前所在之地与未来我们期望到达之地。谋划是谋略的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。谋划与否，在相当程度上关乎一件事情的成败。,（二）大学生就业谋划及其特征,1、大学生就业谋划所谓大学生
2、就业谋划，就是把谋划用于大学生就业，亦即为达到成功就业之目的，借助一定的科学方法为知识的获取和能力的提升等设计并生成具体方案的过程。,畅销书作家、心理咨询与管理学家，全美最受欢迎的演讲家丹尼斯维特利博士说过：冬天计划，春天播种，夏天耕耘，秋天收获，原本成功并不神秘，只不过该计划的计划了，按计而行，成功必会适时而至。我国古人云：“凡事预则立，不预则废”讲的都是一个道理。对于处于严峻就业形势下的大学生来说如果能够预先做好谋划，有针对性地学习知识、提高素质、培养能力，成功就业就会成为顺理成章的事。孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况乎无算乎。”由此
3、可见，先算多算乃制胜法宝。“算”即“谋划”。在就业竞争日趋激烈的形势下，大学生要获取就业通行证，先行谋划、多方谋划已成为一门必要的功课，经过科学合理的谋划活动，往往能够收到事半功倍的效果。,2、大学生谋划的特征（1）目标性大学生就业谋划必须具有明确的目标，这一目标可分为总目标和分目标。总目标是指就业谋划所要达到的最终目标，如，毕业时我要就进入什么样的行业、做什么样的工作，或者说我要到什么层次的学校深造，准备在哪一领域中发展等等。但是，在就业谋划实践中，每个人都会受各种主客观条件的制约，在一定时期内的谋划不可能面面俱到，无一缺漏，因此，应该在总目标的指导下，有侧重地攻破一两个分目标并始终保持这些
4、分目标之间的相互推进。,（2）整体性大学生就业谋划是大学生整体的定位表现，它不仅是自身综合素质的定位，或专业能力水平的定位，也不仅是性格爱好的定位，或某种独特优势的定位，而是对一个人的综合性、系统性、整体性的定位。（3）竞争性当今大学生就业竞争日趋激烈，在竞争中求生存、求发展是每个大学生面临的重大课题，我们甚至可以说，大学生在校期间的所有学习和实践活动都是以提高自身竞争力为基点，而充满竞争力的大学生就业谋划，正是一个大学生敢于竞争、善于竞争、富有活力的生动体现。同时，也是提高自身综合素质、竞争能力和发展能力的重要前提和有效手段。,（4）阶段性谋划除了明确目标外，还必须考虑和设计实现该目标的具体
5、程序和行动步骤，使之一环扣一环了落实到实处。如果缺少这一环节，就不能算是完整的谋划。（5）可变性大学生就业谋划并不是一劳永逸、一成不变的，而是灵活的、动态变化的。国家的方针政策在变，市场格局在变，用人单位的需求在变；个人所面临的外部环境在变，自身的素质、能力在变，心态在变，而要在这多变的环境中求得发展，没有灵活性和变通性的谋划显然是不行的。同时，在纷纭复杂的市场环境中，尤其是充满竞争的氛围中，大学生就业谋划的弹性是不可缺少的，即应当在谋求稳定性的同时强调弹性和灵活性。,（6）实效性任何谋划都必须讲求实效性，没有实效的就业谋划无异于“纸上谈兵”。实效性一般包括了两个方面：一是需要与可能。任何事情
6、的成功与否均取决于需要与可能二者之间的有机统一。在大学生的就业谋划中，如果只考虑自身的需要和欲求达到的谋划目标，但不具备实现目标的条件或条件不成熟，那么这种谋划实际便不具备有效性；若外界环境较为理想，但自身谋划的目标不明确，这样的形象策划也是无效的。二是投入与产出。就业谋划应讲究投入与产出的对比效果。进行就业谋划需要投入一定量的人力、物力，投入后应产生出一定的效果，这种效果既包括近期可见效果。也包括远期的尚未显露的效果。,二、谋划是有效行动的前提,紧张有序且富有意义的大学生学习和生活，必须以科学而合理的谋划为先导，谋划是一个大学生学习成功的前提条件。谋划是行动的基础，没有谋划所提供的方案，行动
7、就会失去目标和方向，但是有了谋划及其方案也不一定就能做出良好的行动，还要看谋划所提供的方案是否科学和合理，是否具有可行性，是否具有效能及其效率。科学合理的谋划所形成的计划和目标，会引导着大学生的一切学习和实践行为。一个人有什么样计划和安排，就会产生什么样的行为。由谋划所形成的计划和目标一方面会促使大学生让自己的学习和实践行为永远处在自觉化状态，另一方面也使他们对环境变化的反应、适应和协调，有一种能动、开放、创造性的机制，以至于在充实自己、完善自己的同时能够不失时机甚至创造时机来推销自己。,三、大学生就业谋划之价值,1、谋划是大学生达成就业目标的前提。谋划得当是大学生实现成功就业的基础。在就业竞
8、争日趋激烈的情况下，大学生只有不断地提高自身的综合素质和就业能力，使自身符合市场的需求和用人单位的期待，才能够获得用人单位的青睐，获得职场通行证。科学而合理的谋划可以增强大学生学习生活活动的针对性、指向性，使之指向一定的就业目标，并朝着这一目标努力。,2、谋划可增强大学生学习、实践活动和就业的计划性。科学而合理的谋划可以帮助自身找准目标和对象，确定目标战略和策略，从而避免各种盲目性，进而发挥创造性和主动性，把握最有利时机，保证在学习、实践活动以及日后的求职应聘中做到重点突出、主次分明，使整个大学学习和实践活动能够有计划、有步骤、有重点地进行。,3、谋划可增强大学生学习、实践活动和就业的目的性。
9、谋划离不开明确目标，这种目标对大学生的学习、实践活动以及日后就业具有两个方面的作用：一是为学习、实践活动以及就业指明了方向。当一项活动方向明确时，就能够集中力量，让自己朝着这一方向努力，如此一来，就会大大提升活动效果。二是目标对整个活动具有激励作用，目标是激励一个人积极投身于特定活动的力量源泉。,4、谋划可增强大学生求职应聘的有效性。大学生求职成功与否，取决于能否获得用人单位的认可。今天，用人单位在招聘大学生时，看重的不仅仅是他们的学历、专业技能等，而且还会关注他们的德性和品格，这也就是说，大学生就业时必须面对用人单位对他们的全面考量，谁能够赢得用人单位的青睐，谁才能够获得更多的职场通行证。而
10、在这其中，就业谋划尤其是求职应聘策略谋划起着举足轻重的作用。通过这种谋划，可以确保求职目标和方向的明确以及整个求职应聘活动内容和方式的可行性，同时还可以促使求职应聘工作以较少的投入来获得最大的综合效益。,第二节 大学生就业谋划之“谋”,一、大学生就业谋划内涵1、大学生就业谋划的内容大学生就业谋划涉及的面很广，其中最主要的表现为：职业生涯谋划、知识获取谋划、职业素养修炼谋划、能力提升谋划、求职应聘谋划、自我推销方略谋划、自主创业谋划等等。,2、大学生就业谋划的指导原则大学生要进行科学合理的就业谋划，仅仅知晓就业谋划的基本内容是不够的，还必须了解进行谋划的一些指导原则。首先，了解国家有关大学生就业
11、的方针、政策，以及自身所学专业应对的行业发展状况、区域就业状况等。大学生就业一方面会受到来自国家宏观经济的影响和制约，另一方面也会受自己所学专业的应对的行业发展状况的影响和制约。所以，谋划不能偏离国家的方针、政策和脱离宏观大环境。,其次，保持内部条件与外部环境相衔接中的动态平衡。这也就是说，内部条件要对外部环境变化反应敏捷，适应性强，力争改变或引起外部环境为我所用，发挥积极效能。为此，就要进行调查研究，真正搞清楚这些方面的动态和信息。第三，正确认识自我。大学生进行就业谋划必须建立在对自身客观认识的基础上，要对自己进行剖析，认清自己的优势与劣势，了解自己各方面的素质、能力状况、发展潜力、存在的不
12、足，明确目前需要解决的问题等，实事求是地掌握上述情况，使之体现在谋划中，并通过有针对性的谋划来扬长避短，解决问题。,二、大学生就业谋划精髓,1、“谋”在独一无二著名人际关系学家卡内基说过：发现你自己，你就是你。记住，地球上没有和你一样的人在这个世界上，你是一个独特的存在，你应为此而庆幸，应该尽量利用大自然所赋予你的一切，你只能以自己的方式歌唱，以自己的方式绘画，你只能做一个由你的经验、环境、家庭所造就的你。不论好坏，你只能耕耘自己的小园地；不论好坏，你只能在生命的乐章中奏出自己的音符。,2、“谋”在显现不同风格艾默生说过：羡慕就是无知，模仿就是自杀。无论好坏，你必须保持本色。虽然广大的宇宙充满
13、了好的东西，可是除非你耕作那一块给你耕作的土地，否则你绝对得不到好收成。被誉为“经营之神”的著名企业家松下幸之助说过：世界上没有垃圾，垃圾是放错了地方的宝贝。每个人都有自己的不同风格，也都有自己的亮点，只要依据环境的特点来发展自己，就能把自己变得优秀起来，变的让别人关注起来。,案例：著名钢铁大王卡耐基曾讲过自己年轻时的一次应聘经历。有一家公司招聘采购员。经过测试后留下三个人参加下一轮面试，准备从中录用一人。面试的最后一道题目是：假定公司派你大某厂采购2000只铅笔，你需要从公司领取多少钱？第一名应聘者回答说需要120美元。主考官问他是怎样计算的。他说，采购2000支铅笔可能要100美元，其他杂
14、用就算20美元吧。主考官笑了笑，未置可否。第二名应聘者的答案是110美元。主考官问他如何得出的这个数字。他解释说，2000支铅笔需要100美元左右。主考官还是没有表态。最后轮到卡耐基，他的答案是113.86美元。主考官问他为什么还有零有整，福特分析道：每支铅笔5美分，2000支是100美元，从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用1.5美元，还有因此，总费用为113.86美元。不消说，卡耐基被录用了。因为卡耐基有着竞争者不具有的精明。,3、“谋”在经过细化大学生在找工作时，最容易犯用套话介绍自己的毛病，如说自己有团队精神、有沟通协调能力，有组织能力等等。文科学生则恨不得把自己描绘成无所不能的圣人
15、，表明自己几乎适合于做所有工作。且不说这样的说法会不会引起招聘官的怀疑和反感，即使招聘官相信你所说的一切，这样的人又怎能给对方留下独特而深刻的印象？对于很多大学生来说，可能并没有什么骄人的成绩和特别突出的专长，他们感到实在没有什么可以具体展示的，于是只好对自己加以泛泛地介绍。其实，现实中有特长的人毕竟是少数，大多数人并没有什么明显的特长，但是，没有特长不等于没有特点，在没有特长的情况下，你可以细化自己的某一特点以引人注目。比如，假如你很诚实，你便可以说自己是一个特别诚实的人，而为了细化这一点，你可以进一步说，自己一说谎就会面红耳赤，这样就容易让人记住你。,4、“谋”在契合需求大学生要实现成功就
16、业，就必须与用人单位的基本要求和目标合拍或者说契合，因而在进行就业谋划时，应该贯彻组织化导向，使自己的所作所为能够得到组织的认同，使自己被接纳。契合用人单位的需求主要表现在两个方面：一是取得用人单位心理上的认同和支持，二是顺应时代潮流。,新东方学校有一次面试应聘者，有一位小伙子的专业水平深得主考官赏识，美中不足的是小伙子身着奇装异服，主考官向他讲述了新东方的着装要求，小伙子颇不以为然，同时力陈自己独特装束之妙处，宣称不能放弃自己的这一爱好。主考官见此情形，只好忍痛将其拒之门外。事后谈及此事，该主考官说，新东方被誉为出国学子的摇篮，学生家长和学生本人都对新东方老师有着强烈的期待，他们期望老师不仅
17、治学有方，而且行为做派严谨，而要做到这一点，稳重大方的装扮是最基本的要求，对于不能认同和做到这一点的人，我们只能忍痛割爱。有人说，在这个变动不居的时代，唯一不变的就是变化。作为大学生，你必须学会紧跟时代，不时地将自己不合时宜的所作所为予以刷新、改正，不断地学习新的知识和新的技能，随着时代的脉搏跳动。这样，才不至于在这个变化太快的时代落伍。,5、“谋”在细节小事在现实中，我们经常会看到一些同学绞尽脑汁谋划自己的前程、自己的未来。无庸置疑，这些确实需要谋划。然而从现实来看，应该谋划的不仅仅是那些大事，还有一系列小事及其日常学习和实践活动。当然，我们不是说，谋划大事不重要，谋划大事非常重要，问题是，
18、大事必须来源于小事的积累。为此，就要求我们的大学生在就业谋划过程中必须更多地对小事、对日常学习和实践予以关注，做到既能在大事上下足功夫，也能在寻常小事和日常工作上做足功课，一方面抓住一切时机、尽一切可能参与做大事，以锻炼自己，提高自己的能力水平，另一方面从点滴小事入手，扎扎实实做好日常工作，通过日常小事来磨砺自己。,细节管理专家汪中求指出：“在中国，想做大事的人很多，但愿意做小事的人很少，我们不缺少雄才伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行，我们不缺少各类管理规章制度，缺少的是对规章条款不折不扣地执行。我们必须改变急功近利、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。”一位名人说过：看一个人的文明
19、程度不用看他的学历，而只需要看他的生活细节；看一个家庭的文明程度不用看其客厅的陈设是否雅致，而只要看一下这个家庭的厨房和厕所；看一个国家的文明程度不用在意官方媒体的说法，而只需要注意民众业余时间的言谈举止，正是这些不动声色的细节，构成了文明的精髓。同理，正是一系列寻常小事、日常工作的点点滴滴真实地构筑着一个人的形象，展现着一个人的素质，反映着一个人的能力水平。,6、“谋”在有效展示在当今社会，无论是企业还是个人都不开自我宣传，这一点正如营销学专家杰康拉德里文森所说：如果你不宣传自己，则更多积极的人就会站在你的前面，挡住你前进的道路，并且你将会混杂在平庸中，永无出头之日。杰克特劳特也说过：“一旦
20、你奋力爬上山顶，最好是插上你的旗帜并拍些照片。如果你不宣扬你的成就，那么紧随之后者就有机会攫取本来归你正当所有的东西。”因此，作为一个正准备迈入职场的大学毕业生，你必须想方设法宣传自己，推介自己，要让人们记住那些你希望他们记住的特征，同时让这些特征表明你在不断进取。具体来说，就是善于把个人的核心竞争力展示出来，用事实说明你的与众不同以及不同凡响。,为此，你必须学会：让别人看见对正处于求职者阶段的大学生来说，你必须每天都要将自己置身于就业市场之中；而对于已踏入职场的大学生来说，你必须每天都有优良的表现。让人们听见你的相关信息（展现与应聘岗位要求相匹配的素质和能力）必须很明确，并且要设法传递给关键
21、的人物。让人们记住将你独特的技能及经验进行整合，然后使之凸现出来。让人们青睐用事实说话，要向招聘者或同仁展示自己解决问题的能力，而不是仅仅告诉他们你有哪些出色的特质。让人们尊重说到做到，全身心投入去兑现自己的承诺。除此之外，你还应该注意时常反省自己的所作所为，并戒除一些不良习惯，如果你在参加会议时总是爱迟到，那么你就应该学会提前两分钟到场；如果你在工作中穿得有点邋遢，就要学习如何使自己变得干净利索、落落大方。你应该知道，穿着整齐不仅是为了仪表美，更重要的是可以提高自身的声誉，而良好的习惯则会让你变得更可靠更可信。,案例：曾有一位大学毕业生急于找工作，他兴冲冲进一家报馆。对经理说：“你们需要一位
22、好编辑吗?”“不需要。”经理回答说。“那么记者呢?”“不需要。”“那么排字工人呢？”“不需要,我们现在什么空缺都没有。”“那么你们一定需要这个东西。”这个大学生从公文包里拿出一块精致的牌子，上面写着：“额满暂不雇佣。”经理看看牌子，笑了起来。他立刻给老板打了一个电话，把这件事说给老板听。随后，经理笑呵呵地对大学生说：“如果你愿意，请到我们广告发行部来工作。”大学生愉快地接受了经理的提议，成为了该报社的一员。事后有人问大学生，既然你接受了这项聘请,那么一开始为什么要提到编辑和记者呢？大学生说：“我是要让他明白，我的能力可以应付任何工作。”“那么那个牌子又是怎么回事？”“引起他的关注和同情。同时也激励自己，即使我失败了，它也会提醒我，是暂时不雇佣而已。”大学生回答。,
