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1、欢迎您参加 商战特训营 课程,人众人教育（GROUP）,企业家感言,UT斯达康总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。,联合运通控股有限公司董事长：张树新“屋中方一日，商界已六年”,感谢赢在中国，感谢人众人。,企业家感言,皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。,点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。,2007年4月10日4月11日，赢在中国第二赛季脱颖而出的108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入36强。,商战特训营课程的特点,*检验
2、你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。,*真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、资金、部门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。,*真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。,企业生命,50年来,排名500强的公司中，只有71家始终在排行榜上 世界500强企业平均寿命为4042年 美国大约62的企业寿命不超过5年，只有2的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年 大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为1012年；(财富)中国每年
3、新生15万家民营企业，同时每年死亡10万多家，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿命只有2.9年。(中国民营组织发展报告),每一家公司基本上都在采用同一个战略。因此，执行才是促成一个战略、一个组织获得成功的真正关键因素。郭士纳 原IBM总裁,目标,结果,什么是执行？,？,执行就是组织目标实现的过程,执行本身就是一门学问,因为人们永远不可能仅通过思考而养成一种新的实践习惯，而只能通过实践来学会一种新的思考方式！执行人员的知识和能力必须在实践中提高,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,权益,固定资产,流动资产,资产的形式,资产的来源,资产=负债+权益,资
4、产负债表(Balance Sheet)组织的“快照”反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况,资产负债表(Balance Sheet)实例,销售,直接成本,净利润,损益表（Profit&loss）组织的“录像”反应组织收入与成本之间的关系及期间财富的变化,毛利,折旧前利润,营业利润,税前利润,综合费用,折 旧,利 息,税 金,损益表(Profit&lose)实例,二张财务报表的关系,2006年12月31日资产负债表,损益表,2007年12月31日资产负债表,资产负债表：揭示了一特定时刻公司的财务状况；损 益 表：揭示了公司在一期间内的经营状况。,股东权益（净资产）,总经理,聘用公
5、司主要部门经理,主持公司日常经营管理工作,我们用什么指标评价管理团队的经营能力？,ROA=,总资产,营业利润,资产回报率(ROA)-组织对所投入资本的回报能力,对运营过程的几点提示：,发挥团队的作用，重视集体的配合 避免操作性失误，管理好时间 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大 教师的角色：股东、客户、银行、政府,正式运营开始前需要讨论的内容,分析整个市场未来的趋势明确自己公司的方向完成具体经营步骤 1、确定销售订单 2、订购原材料 3、生产线改造计划 4、确定银行还/贷款,你怎样解释亏损？,金额,销量,固定成本,变动成本,总成本(固定+变动),总收入,盈亏平衡点,盈利,亏损,管理费用,
6、市场投入,机器折旧,银行利息,房屋租金,研究开发,原材料,人工费用,1,2,3,4,销售额平衡点,销售量平衡点,做价格更高的产品,降低变动成本,降低固定成本,增加销售量,利润是怎么来的？,保本销售额,毛利率,盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。,保本销售额：,综合费用+折旧,保本销售额测算举例,综合费用+折旧,毛利率,保本销售额=,综合费用20M+折旧4M=24M,毛利率=毛利32M/销售额80M=0.4,保本销售额=,以第一年为例:,0.4,24M,=60M,请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。,正式运营前需要讨论的内容,我们还需要哪些团队能力；我们的管理作业还需要那些改进；
7、完成具体经营步骤 1、确定销售订单 2、订购原材料 3、生产线改造 4、银行贷款 5、B产品研发 6、新市场开发,微利时代如何盈利？一个虚拟案例,利润增长41%,单价：100数量：100,利润增长30%,利润的提高,利润增长3%,利润的提高,三阶段整体回顾,利润的产生,在企业中树立节约意识内部流程优化准确把握市场的状况和趋势对企业战略的准确理解和执行,利润的产生成本控制,利润的产生提高价格,提高企业市场地位提高产品/服务的附加值附加值：谁是我们的客户？有哪些类型？客户关注什么？客户的哪些需求还未被满足？我们是否有能力提供这些服务？,战略制定与执行的关系,制定,执行,愿景/使命/战略,归纳,演绎
8、,完美战略 与 组织成功究竟有多大距离？,一个组织走向成功，完美的战略仅仅是第一步，无数组织在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，组织成败的关键。,做人要宽容，做事要严谨；宽容源于良知，严谨来自数据。,精细化运营要养成用数据说话的习惯：,用数据来明确要求；用数据来明确标准；用数据来明确目标；用数据来明确计划；,用数据来扫描环境；用数据来检讨执行；用数据来推演数据；用数据来连接数据。,管理交点，跑步和游泳交点=/=盲点责任人制度,精细化运营要关注交点的控制：,规则要从纸上下来“人是不可靠的”制度要简单明了,精细化运营最终落实在流程和
9、制度：,养成用数据说话的习惯；关注交点的控制；最终落实在流程和制度。,精细化运营：,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,权益,固定资产,流动资产,资产的形式,资产的来源,资产=负债+权益,资产负债表(Balance Sheet)组织的“快照”反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况,ROA=,利息前利润,总资产,=,利息前利润,销售额,x,销售额,总资产,利润率,周转率,如何提高ROA,利润率：企业在主营业务上的赢利能力。,周转率：企业有效使用其资产的能力。,利润率与资产周转率的综合,做毛利更高的产品，资产跑的越快越好。,不论生意大小，行业有多么不同，有哪几个经营的指标是恒久不变的。这些指标应当可以作为普天下的人们看待和分析一个经营单位的共同语言。,企业经营的核心指标,销售的增长正向现金流利润率周转率,资本回报率,*保持增长；,*资产回报率：利润率,周转率；,*市场，顾客导向。,*创造现金流；,CEO说 拉姆查兰,经 营 之 本,优胜公司评选标准：,平均ROA=第二年至第五年各公司营业利润之和 第二年至第五年各公司总资产之和,小组总结,课程总结,
