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1、入市阶段：都市中的人们，朝气的现代城，喜悦的现代城,立柱广告牌目的：传播信息，树立项目高形象客户：中心城、龙岗镇、坪山、坪地、平湖、东莞、惠州、新亚洲的上门客户完成时间：2006年3月3日增设位置：1、龙岗立交 2、新亚洲花园 3、高速路口,起势阶段推广渠道,鸿荣源（新亚洲花园三期）占地：45万平米容积率：1.48建筑面积:70万,吉祥来花园（注：新亚洲花园对面小高层，如无好的广告牌，建议利用此截客）,龙翔大道,新亚洲花园广告牌的变通手段,3月3日，户外广告：“抢占要道、截留客户”,清林路,B.3月3日 地盘包装 大尺度形象墙，充分考虑晚上灯光效果完成时间：2006年3月3日位置：1、黄阁北路
2、一侧,平安路一侧设围墙，2、清林路设较高的广告牌,绿化带严重影响了项目围墙的昭示性，因此建议在清林路这侧设2-3处广告牌,在轻易间被改变的视觉习惯,起势阶段推广渠道,C.3月3日报纸硬广,“引爆市场，建立形象”,报纸广告目的：配合重要营销节点传播项目销售信息，引起市场广泛关注启动时间：2006年3月3日内容：天健项目启动，形象推广，电影节投放媒体：主要投放特报或商报，侨报、晶报为铺投放版面：半版,起势阶段推广渠道,大尺度杆旗,D.3月3日 灯杆旗在龙翔大道、吉祥中路布置灯杆旗，以昭示项目、截留客户,起势阶段推广渠道,电影节启动时间：06年3.12持续时间：06年3.12-4.30目的：以电影传
3、递现代城与城市的关联，并借中国电影新百年为噱头为现代城造势，促进项目客户蓄积。地点：龙城广场分展场邀请嘉宾：天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 天健既往老业主200名内容：电影节启动仪式+表演+来宾抽奖+电影院经典电影观赏关键点：1、分展场包装与龙岗电影院包装相呼应 2、电影院入口放置项目宣传易拉宝 3、电影票背面印有现代城基本资料 4、3.12-4.30每周末均有一场现代城电影节专项电影播放，可 考虑播放系列奥斯卡经典电影 5、本项目登记的意向客户均可免费领取电影票，并参加每月末 抽奖活动“看电影中大奖”6、电影节启动前后媒体炒作 7、后续启动网上投票决定播放影片或每月选
4、出最佳电影,起势阶段推广渠道,龙岗，现代城,不经意间被吸引的几何盒子,分展场率先占据世贸百货做龙城广场第一个分展场，年后即开始抢夺高端客户 启动时间：06年3月12日目的：及时发布项目信息，进行客户咨询登记，蓄积客户展位形式：内展场或广场中央外形新颖的几何盒子物料配合：项目宣传折页或楼书,现代城炒作蓄客,起势阶段推广渠道,G.,起势阶段推广渠道,网络广告目的：提升项目形象和社会关注度、知名度投放时间：06年3月12日投放主体：搜房网、深圳房地产信息网网络软文：邀请知名地产网络评论人和业内人士炒做电影、城市，以软文炒作提升项目的知名度及形象，引起市场关注。网络广告：关键营销节点占据首屏旗帜位或A
5、类广告位），其它时段投放按钮位（或C、D类广告位）。,景田天健花园（1997年）,天健花园（1999年）,天健名苑（1999年）,天健阳光华苑（2000年）,天健世纪花园（2000年）,天健郡城（2004年）,天健时尚新天地（2005年）,天健现代城（2006年）,天健黄阁路（2007年）,天健（年）,1999年进入龙岗2004年郡城出世2006年现代城2007年黄阁路项目06年4月8日天健会启动项目的区域运营，我们需要重新整合既有客户资源以及未来的潜在客户。在龙岗，让天健成为追捧。,起势阶段推广渠道,I.,主流媒体的非主流运用发行涵盖：龙岗区的十个镇客户：龙岗区、龙岗镇、平湖、坪山、坪地政府
6、部门公务员及学校教师,具体操作：同发行部门联系，采用夹报的形式，直效传递客户信息,侨报夹页,“用最少的钱打最多的客”,特报、商报、或者南都客户：深圳、龙岗,具体操作：1、以活动营效带来的公关效应，吸引媒体关注，让新闻成为我们的工具；2、媒介计划中硬广赠送的软文,报纸软文,“发出市场声音”,特报、商报、或者南都客户：深圳、龙岗,关键节点的信息告知引爆市场,报纸硬广,“引爆市场，建立形象”,起势阶段推广渠道,现代城炒作蓄客,启动时间：06年3月12日内容：项目首次面市、天健品牌发布会、电影节开放、产品发布会、示范单位开放发送客户:天健既往客户资源（起势阶段）,短信,信息及时传达、客户关系维护,启动
7、时间：06年7月-07年3月内容：营销节点项目信息发布（展示信息、推售信息、活动信息、优惠信息）短信发送时间：配合营销节点进行，一般在周五或周六发送发送客户:上门客户、成交客户、龙岗、坪山、坪地手机月话费200-500客户、二二级联动、二三级联动客户、投资客户资源等短信发行量：每次不少于5万条（进入销售期后）,起势阶段推广渠道,时间：06年4月8日目的：成立天健会，提升天健公司的形象及影响力，促进项目客户积累。地点：皇冠假日宾馆条件：前期积累咨询客户500名邀请嘉宾：天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 业内人士 天健会会员200名（本项目诚意客户）内容：办理天健会员卡，传递
8、天健会员可享受的各种优惠形式：风格高雅的西式酒会+表演（提琴演奏/苏格兰舞蹈/萨克斯风演奏）物料：天健会员权益介绍宣传页、天健公司发展历史公司发展理念介绍讲解PPT稿、现代城项目资料、邀请函等,起势阶段事件营销,现代城炒作蓄客,时间：06年5月1日诚意客户积累：天健卡升级方式：填写相关登记表+购买100元咖啡消费券享受权益：购买天健物业将享受额外2个点的购房优惠并获得天健积分，积分以现金、物品等方式进行兑换；推荐购买、业主重复购买天健物业将获现金或积分奖励；优先获知天健各类物业信息；享受天健各类在售物业示范单位优先参观权；在天健战略合作商家消费享受额外优惠；获得天健现代城售楼处“相约咖啡吧”一
9、定500元的刷卡免费消费权益（为金卡客户独享，金卡制卡费100元）；。,起势阶段事件营销,活动时间：06.4.8,起势阶段事件营销,目的：项目整体推介，扩大项目影响力，提升项目形象，给客户信心，并促进天健会会员及本项目诚意客户的蓄积。时间：06年5月13日条件：天健会会员蓄积1000名左右地点：皇冠假日酒店邀请嘉宾：天健公司领导 政府部门领导 报社、电视台和网络媒体记者 业内人士 天健会会员600名（本项目诚意客户）主题：项目开发理念介绍，项目产品介绍内容：以欧式酒会形式营造轻松、现代、高雅的主客沟通环境，向客户推介项目物料：项目规划、城市生活方式演绎讲解PPT稿、项目资料、邀请函等,起势阶段事件营销,时间：06年5月27日（周六）条件：样板房装修到位，看楼通道包装完成，住户电梯落成。目的：天健会蓄积客户筛选，精确把握诚意客户需求，开始进行预销控，确保首次推售成功进行内容：参观示范单位（发布楼盘价格区间）形式：以鲜花将项目前广场、售楼处、示范单位全部装饰，以高雅、别有风情的景致提升项目在目标客户心中的期待和价值感。,预销控表,
