《(一)中华8月份新锐版推广方案8[1].7.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(一)中华8月份新锐版推广方案8[1].7.ppt（42页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,中华市场8月份新锐版推广方案,呈报：中华市场处时间：2011-8-07,2,CONCENTS,整体目录市场推广背景市场推广目标市场推广策略市场活动规划,3,市场背景及整体方向,宏观环境:2011上半年数据显示乘用车市场增幅下滑，市场销售压力加大,产品状况:骏捷FSV新锐版成功高价值上市，急需深化推广,市场时机:汽车市场即将迎来“金九银十”传统销售旺季，终端销售蓄势待发,广宣力度:鉴于年度计划，A平台推广营销资源配置低，市场声音不足,总结：在整体市场平淡情况下，迎接季节性时机，深化新锐版产品推广,4,市场推广目标,目标二,目标一,促进购买决策：提升消费者到店量，营造销售氛围，增加消费信心，促
2、进消费者购买决策,销售蓄势：提前造势，迎接九、十月份销售旺季，深化骏捷FSV新锐版上市影响力，促进终端产品销售,目标三,鼓励经销商热情：厂家规划活动，并对经销商给予一定支持，提升经销商销售热情,5,骏捷FSV新锐版成功上市，产品处于深化推广期，需加强推广力度,市场竞争激烈，竞品4S店分流客户严重，以强化推广聚客促口碑带动新老客户,A平台小型车为主，消费群体较年轻、时尚，较生活化，以生活化小活动增加产品接触，促进购买决策,4S店市场推广进度不同，制定不同规格的活动建议，以供不同的4S店选择,以FSV新锐版目标客户群为核心，聚焦消费者精彩生活，从休闲、运动、公益、娱乐、亲情、旅行，汇聚生活新风尚,
3、市场推广策略,6,8月活动主题：,中华新锐生活汇,以下内容是经销商推广执行模板，经销商可根据区域实际情况，进行选择和执行细化，厂家给予补贴，具体详见通知。备注：“开展的所有推广活动，终端配合物料均需搭载“华晨之家”售后服务相关内容，尤其是三四线市场推广活动。,8,整体预算,A类活动费用预计都在1万元以内，在不超过城市级别上限的前提下经销商可以申请做几个A类活动。,“中华新锐生活汇”主题活动模板规划,A类活动费用上限1万,B类活动费用上限2万,骑士传奇汇-新车推广、野外烧烤、骑马新风啤酒节-啤酒节、新车推广、互动活动联合商场-中华汽车异业联合营销备注：没有举办上市活动的省会级4S店可选C类活动，
4、已举办选择其他,C类活动费用上限3万,各类经销商皆可选择活动特殊推广形式要求华晨之家资源利用,中华拦截式推广营销中华轿车团购营销中华轿车闭店新风钜惠活华晨之家-华晨之家老带新活动,“中华新锐生活汇”主题活动模板规划,11,A类活动电影新风汇,1、时间：8月初9月初2、地点：地区市及县级各地4S店3、目标：通过我爱看电影活动，促进消费者到店看车订车，促进购车决策。4、客群：主要针对当地公务员、教师、及医生，进行邀约3、形式：制作数十张电影剧照PPT，让消费者猜电影名字消费者到店，猜出电影名字和与骏捷FSV新锐版相关问题答对即可得电影票一张每周X张，先到先得，送完为止电影包场，同时置换电影院广告资
5、源（县市可组织电影下乡）现场订车抽奖可获IPAD2,活动：电影汇参加我爱看电影活动,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛，针对目标客户DM宣传,12,A类活动电影汇,八月主要大片攻略：除了国人较喜欢的变形金刚3，还有哈利波特等一系列国际大片，好戏连连，定能吸引消费者目光,哈利波特与死亡圣器十年魔幻经典，完美落幕,蓝精灵：梦回孩提时代,女巫季节,赛车总动员2,13,A类活动电影汇,1、时间：8月初9月初2、地点：县级及县级以下乡镇级市场（二级经销商）3、目标：通过电影下乡活动，促进消费者产品认知，促进购车决策。4、客群：主要针对县及级下富裕乡镇的先富阶层,活动：电影汇华晨汽车电影下乡,3
6、、形式：活动前期预留3-5天活动预热，当地信息栏、广场、小区张贴活动海报活动当天，可开展现场车辆展示及节目表演，主要目的是集客、吸引受众的注意，前来观影，电影开播前可举行与观众互动游戏；礼品：只要来到现场的观众，都会获得一个带有中华logo的环保袋，对于现场订车的消费者可参加抽奖或赠送精美小礼品（广告笔、遮阳帽、广告扇、钥匙扣、纸巾盒、伞）等大众礼品。现场每人发放一瓶贴有中华LOGO的矿泉水。各地区经销商也可根据情况进行礼品选择销售顾问现场讲解、解答开播前：企业宣传片+车型上市视频广告，组合成20分钟的视频进行循环播放；播映前集中播放视频,15,A类活动运动汇,1、时间：8月初9月初2、地点：
7、各地4S店3、目标：通过羽毛球比赛活动，促进产品的推广，同时通过比赛扩大口碑传播，提升产品销售。4、客群：FSV目标客群外，主要针对当地公务员、教师、及医生，进行邀约3、形式：选择当地羽毛球场合作，购买场馆票，现场发放LOGO的环保袋或有中华标签的矿泉水。消费者免费可参加羽毛球比赛，比赛场馆有骏捷FSV新锐版展出比赛冠军可享受购车XX元购车优惠现场订车及其他比赛选手抽奖可获IPAD2,活动：运动汇运动达人羽毛球比赛,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛，针对目标客户DM宣传,16,A类活动运动汇,其他运动项目建议：各经销商可以根据当地情况选择消费者基础比较广泛的运动，促进活动推广的效果
8、最大化,乒乓球,蓝球,网球,扑克牌,17,A类活动摄影新风汇,1、时间：8月初9月初6月起（周六、日白天开展）2、地点：适合县城级4S店3、目标：县城级市场消费者，同时价格敏感，多数买车为了彰显面子，通过活动送相框及免费婚纱摄影，主要吸引新婚家庭和年轻人，提升口碑传播，促进购买。4、客群：当地大中型企业职工、商场、个体等5、形式：选择当地知名婚纱摄影公司合作以红色骏捷FSV新锐版为背景拍摄比赛照片参加活动即可送精美相框和摄影优惠券，现场发放LOGO的环保袋或有中华标签的矿泉水。在4S店内进行照片（新风形象）评选，由消费者打分评分最高的，冠亚季军可免费摄影，分别价值5000、2000、1000元
9、。制作照片墙，冠军如是新婚，可提供婚礼车队。,活动：摄影汇秀自己，做代言，赢摄影奖,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛,18,A类活动婚车营销,1、时间：8月初9月2、地点：4S店或在相关的婚庆行业公司3、目标：深入县级市场，以县级4S店及二级经销商推广提销量3、客群：地区及县级以下市场3、形式：活动预热推广信息告知（主机场和经销商广告、当地电视飞播、短信等）新人报名、预约经销商合理安排车辆经销商在婚礼当天提供婚车活动后期，图文形式进行活动传播，形成口碑传播,活动：婚车汇-幸福新风尚 缘聚FSV,19,A类活动路演新风汇,1、时间：8月初9月，（周六、日白天开展）2、地点：县级市场当
10、地商业中心（建议二级经销商）3、目标：吸引潜在客户及路人，扩大活动告知度，提升进店量3、客群：县级市场消费人群3、形式：搭一个简易的舞台搭展：活动背景板、舞台、音响等路演亮点节目：体现中华民族特色，可以请当地的舞龙、舞狮队进行表演，一天分为四大时段，上午表演两次，下午表演两次，每次表演时间建议为10分钟路演其他节目：可以通过音响来播放一些劲爆的歌曲，吸引路人关注；同时也可以通过音响来传播中华产品促销信息，提升进店量表演备注：亮点节目可根据区域实际灵活掌握，并可自行协调安全解决,活动：中华路演活动-锐意生活 时尚新风,20,A类活动社区营销,1、时间：8月初9月2、地点：县级市场或当地乡镇重点社
11、区3、目标：深入县级市场，以县级4S店及二级经销商推广提销量3、客群：县级市场重点社区的消费人群3、形式：小区内业主会所，或活动室或业主休闲广场，举行静展活动以FSV为重点，新骏捷、FRV为辅等进行集中亮相展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌礼品建议：所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有中华LOGO的环保袋或有中华标签的矿泉水。广宣建议：当地电视飞播、有实力的经销商，可选择小区内灯箱、路牌、指示牌等投放中华广告,活动：社区营销-中华轿车重点社区展示活动,备注：对于二级经销商支持说明以上A类活动，适合地区及县级市以下市
12、场，各地一级经销商务必下发本次活动方案，并对二级经销商给予广告物料支持及活动礼品支持，活动执行后提交执行报告（执行照片）厂家给予补贴。,22,B类活动时尚主题讲堂,1、时间：8月初9月初2、地点：各地4S店或当地讲堂3、目标：通过时尚生活讲堂，宣扬时尚生活精神和美好的社会风尚，既吸引消费者还能取得消费者的认可4、客群：城市白领，年轻情侣及年轻妈妈3、形式：选择切合当地的时尚主题，开张专场活动消费者到店看车骏捷FSV新锐版可参加免费讲堂活动主题建议：亲子、美容养生、理财厨艺,活动：时尚汇时尚生活讲堂,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛，同时尝试和美容院联合,23,活动：时尚汇时尚生活讲
13、堂内容建议,亲子课堂,请专业老师为家长传授建立良好亲子关系的方法和技巧，帮助家长根据孩子心理发展的特点，有针对性地对孩子进行教育和培养，使孩子养成良好的学习和生活习惯，学会面对生活、学习、人际交往中出现的各种问题和压力，身心健康，快乐成长！课程特色：着重体验、分享、角色扮演。建立家长互助学习小组，小组课后家长交流、支持。,美容养生,美容技巧净感唇妆 2011无轮廓新裸唇专家教你用精油解救晒后肌肤面膜知识及秋季美白教程养生百科主要为秋季养生，饮食养生，中药养生、科学养生、美容饮食、形态塑身,24,活动：时尚汇时尚生活讲堂内容建议,理财,厨艺,通货膨胀下的理财之道当前市场，如何做好资产配置通货膨胀
14、防资产缩水的投资之道未来投资的机会及风险理财知识普及投资渠道扫盲，介绍基金、黄金TD、外汇保险、期货的基础知识,基础技能烹饪原料知识、烹调方法，火候、勾芡、制汤、干料涨发，菜肴成本核算、营养卫生、浆糊、芡汁调制。刀工切丁片、块、条等当地菜系菜肴制作当地菜系3-5种菜肴的现场教学,25,B类活动公益汇,1、时间：8月初9月初2、地点：各地4S店及福利院3、推广目标：通过公益活动，旨在倡导良好的社会风尚，如能和当地公益组织联合，成为社会风尚事件，媒体免费曝光，取得传播最大化，同时实现消费者情感认同4、客群：通过公益事件影响整体大众3、形式：以活动的部分费用为公益金，招募献爱心志愿者组成骏捷FSV新
15、锐版车队，形成事件宣传周末组织志愿者向孤儿院或敬老院献爱心购买一些小礼品，重在心灵和沟通的关爱可联合相关公益协会，形成社会事件,活动：公益汇奉献关爱，倡导新风骏捷FSV公益行,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛,争取当地媒体对公益事件的免费新闻传播,26,B类活动大客户营销,1、时间：8月初9月2、地点：各地4S店3、目标：针对行业采购负责人开展联谊活动，增强互动，推出行业采购优惠政策，提行业竞争力，实现销量增长4、人群：政府机关/大中型企业/特种车/各大高校5、形式：前期登门拜访行业客户，发送联谊活动邀请函出中华车队，载行业客户及家庭共同奔赴绿水大自然，赏景、游戏、避暑午餐的同时，
16、做互动游戏，赢小礼品，增强活动娱乐性返程时将中华行业采购的政策及车型等宣传资料，一并发给客户，建立长期联系其他联谊形式建议：打球、游名胜古迹等,活动：携手中华 美好未来（针对大客户）,27,C类活动骑士传奇汇,1、时间：8月初9月初2、地点：各地4S店及当地马场3、目标：饶有意义的休闲运动及野外活动，给购车者一个富有意义记忆，同时也促进目标消费者购买决策4、人群：所有购车客户4、形式：凡当月订车用户均可报名参加本次活动限前30名（根据当地费用，考虑）出发前4S店内新锐版新风汇演去马术俱乐部骑马，去野外烧烤骑马后可根据当地情况选择温泉、景区旅游或者其他项目,活动：骑士传奇汇,传播手段：当地电视飞
17、播、广播、短信及网络论坛，尝试和当地马术及相关俱乐部合作，通过会员资料短信传播。,28,C类活动异业联合营销,1、时间：8月初9月2、地点：各地4S店3、目标：利用商场人气资源，提产品形象促认知，提销售4、人群：到店消费者及商场及店内经营者、工作人员等5、形式：确定合作对象当地家居建材、商场及超市店内展厅在活动场地内开辟中华车型静展区域目前在销重点车型，如FSV、新骏捷、FRV等进行集中亮相展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息收集客户信息渠道填写调查问卷或客户资料表或名片物料规划：要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌礼品建议：所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有
18、中华LOGO的环保袋和引诱中华LOGO的矿泉水,联合商场活动：中华轿车异业联合营销,29,C类活动快乐啤酒节,1、时间：8月初9月初2、地点：各地小型广场3、目标：通过大众休闲活动，广泛聚集目标客户群体，通过现场产品推广及互动活动有效促进销售形成4、人群：传统骏捷FSV新锐版目标客户群5、形式：凡当月到店看车均可报名参加现场发放印有中华LOGO的环保袋和矿泉水限前200名（根据当地费用，考虑）现场进行新锐版新风汇演啤酒节上同时可开展互动活动啤酒节现场订车令有其他奖品,活动：新风啤酒节,传播手段：当地电视飞播、广播、短信及网络论坛，竞品4S店广告拦截,30,上市活动概述,活动范围：省会级4S店，
19、没有举行过新锐版上市的4S店，该部分为活 动的其中一个环节活动时间：2011年 8月活动地点：4S店内或C类活动现场活动环节：中华骏捷FSV新锐版新风汇演活动主题：时尚新风 锐意生活邀请人员：根据C类活动参加人数定参加活动的骏捷FSV新锐版潜在用户,C类活动必要环节-新锐版新风汇演,31,活动背景板/投影（或LED）,展车：4辆,骏捷FSV新锐版,签到区/签到/试驾报名/填写问卷,舞台区,骏捷FSV新锐版,邀请嘉宾,现场布置要求,上市活动概述,活动地点建议：4S店内或活动现场,32,上市活动概述,33,上市活动概述,嘉宾签到,活劢现场设置签到台及签到背板设置三名签到接待人员来宾签到后可领取精美
20、礼品及活动资料登记后由接待人员引导到活动区域,活动预热,采用时尚的拉丁舞相伴活动预热形式伴随时尚新锐的拉丁舞，在舞蹈高潮时拉动揭幕气球，新锐版闪亮出现在消费者前,34,上市活动概述,介绍产品卖点,价值：新锐版震撼价值时尚：雅致时尚 处处亮点舒适：惬意舒适人性化配置安全：周密主被动安全配置科技：智随我心的科技装备,由销售经理进行产品卖点阐述及宣布价格,35,上市活动概述,新锐时尚表演,建议一：时尚电声提琴四人组，演艺时尚新锐的曲目，带来欢快新鲜的试听感受,建议二：领动新风的现代舞表演，以激情和现代节奏绽放美好生活,36,上市活动概述,互动环节,互动环节：开展消费者互动环节活动,参加活动可以赢得小
21、礼品,互动环节内容，当地经销商根据情况自行设置,互动活动以时尚趣味及同车相关联,37,特殊推广形式要求,1、时间：8月初9月初2、地点：竞品4S店外3、形式：拦截方式1：在竞品4S店外50米处或汽车城门口，发放中华产品的宣传物料。建议是发给从4S店出来的客户一张宣传单+一个小纸巾盒+一瓶贴有LOGO的矿泉水拦截方式2：在写字间门口、商业街等繁华街路发放中华产品宣传物料拦截特惠：客户凭手拿中华产品宣传单页，进店即有礼品赠送（钥匙扣等），购车还可直接享受店长礼惠价拦截原则：根据经销商店面位置，选择适合的地点进行拦截营销竞品店面选择：现代、大众、别克、长城、海马、比亚迪、奇瑞、吉利、江淮,中华拦截式
22、推广营销,针对人群：去中华竞品店看车得消费者营销目标：用最低成本的营销活动形式，产品宣传+礼品刺激相结合，抢夺客户资源，将其他品牌潜在客户转化为中华潜在消费群,1、时间：8月初9月时间：周末（周六、周日全天）2、地点：4S店内2、目标：以团购形式促进消费者主动传播，带动人气及销量3、人群：对于中华车型及FSV感兴趣的潜在人群及老客户4、形式：进店赏车+填写客户资料+试驾+报名团购达成销售：当日登记人数达到20人。即可享受团购价，购车即优惠3000元现金试驾说明：并非当日全部试驾，只登记即可达成销售：当日登记人数超过30人，包括30人，即可享受高峰团购价，优惠5000元现金备注：如果当日团购人数
23、不及起团人数，由经销商自行组织托，达成起团销售价,中华轿车团购营销,平面媒体，通过平面广告传播进行招募广播媒体，通过广播广告传播进行招募网络媒体，通过官方微博发布进行招募短信营销，发送活动短信给客户进行招募,1、时间：8月初9月时间：周末（周六、周日晚六点）2、地点：4S店内2、目标：以话题开展活动，吸引关注，提升产品销售3、人群：对于中华车型及FSV感兴趣的潜在人群及老客户4、形式：前期传播活动信息，重要告知闭店钜惠的具体政策政策方向分为两大类：第一类，闭店进店购车直享店长礼惠价（优惠现金）；第二类，闭店进训购车直享现金大礼包闭店营销步骤：组织好进店客户；介绍钜惠车型；介绍当晚特惠价格；产品
24、实际了解；现场下订说明：产品实际了解过程中，要有专门的销售顾问现场答疑解惑物料规划：要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌,中华轿车闭店新风钜惠活动,41,华晨之家售后活动,1、时间：8月初9月初2、地点：各级4S店内的华晨之家3、目标：通过售后客户资源，以老客户带新客户，通过优惠措施达到老用户优秀口碑传播活动。4、客群：主要针对华晨用户及辐射范围内的潜在用户3、形式：老带新，老客户介绍新消费者购车用户购车，对于新老用户都给予奖励对老用户给予三个月到半年免工时费活动，或增配改装享受折扣价对于新用户免半年工时费优惠,活动：老带新享优惠活动,传播手段：根据CRM系统，进行短信群发,42,-THANKS-,
