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1、,爱你一生A款保障计划销售逻辑,梳理一下保险责任,先和大家来聊两个问题,大家怎样理解金钱和爱情？大家怎样理解爱情和婚姻？,金钱和爱情,我看过一个采访，主持人问男嘉宾：“你为什么那么在乎钱？”男嘉宾说：“钱能买到一切。”现场的观众哗然了。男嘉宾举了个例子：你的仇人爱上了你的女友，现在想要你退出，那个男人愿意出一点钱来补偿你。所有的观众都表示不屑。,万一网 中国最大的保险资料下载网,金钱和爱情,男人开出了第一个价格：五万。观众都笑了，为了五万放弃爱情？放弃人格？所有的人都不约而同的否定了。,金钱和爱情,男人接着开出了第二个价格：五十万。现场的声音小了很多，一部分的人开始沉默。过了好一会，绝大多数的
2、男人依然选择否定，他身边的女友感动的看着他。只有少数的人接受了这五十万，其中的一个人说：“自己没有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治，为了父母，放弃了爱情吧。”,万一网 中国最大的保险资料下载网,金钱和爱情,男人接着开出了第三个价格：五百万。现场更静了，一半的男人沉默了，另一半的男人怯生生的说:“我要爱情。”身边的女友也有点呆住了。一个女孩子站起来说：“如果一个男人肯出五百万，我想我没有理由拒绝他。”沉默的男人选择了金钱，五百万可以买一套房子，一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。一个男人说：“他是我的仇人，我有了这个五百万，我可以含辛茹苦，报仇雪恨，我可以计划我所有的未来，
3、当个真正主宰自己的男人。”一些女人看着身边的男人，若有所思。,金钱和爱情,男人接着开出了第四个价格：五千万。全场哗然了，女人说:“有肯为我一掷五千万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择呢。”一个男人举手:“他真的肯付五千万？”在得到肯定的回答后，男人说:“爱情是无价的，但是我没有能力给女友一个美好的生活，别人有，我应该放弃，并且我有了这许多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就自己的事业。”所有的人都深以为然。只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释到：“我的爱情是无价的”。当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动，但我更感动的是为了我
4、付出自己五千万的人，而不是放弃别人的五千万，他的观点很可敬，但不现实。”,万一网 中国最大的保险资料下载网,金钱和爱情,嘉宾笑了笑，你们所有的人都选择了金钱。有些事，给你一千块就侮辱了你，一万块就是尊重你，十次的侮辱等于尊重？其实，钱买走的并不是他们的爱情，而是所有权，爱情依然存在，只是人已不属于你。我一直记得男嘉宾的最后一句话:我是一个相信爱情的人，努力挣钱只是不希望我的爱情受到别人金钱的考验罢了。,爱情和婚姻,苏格拉底是个大哲学家，有不少学生。一天，学生柏拉图问他：“什么是爱情？”苏格拉底想了一想，跟他说：“你到前面那块麦田里去，把最饱满最金黄的那一株麦穗给我采回来，但是有个条件：你只能通
5、过麦田一次，不能走回头路。”于是柏拉图去了，很久才回来，空着两只手。苏格拉底问他怎么做的，柏拉图说：“我进了麦田，见到到处都是饱满金黄的麦穗，看不出哪株最好，总想后面还有更好的，直到走完了麦田都没有采摘，所以只好空着手回来了。”苏格拉底说：“这就是爱情。”,万一网 中国最大的保险资料下载网,爱情和婚姻,过了一段时间，柏拉图又问苏格拉底：“什么是婚姻？”这时快到圣诞节了，苏格拉底让他到树林里面砍一棵树回来做圣诞树，要最茂盛最茁壮的，条件还是不能走回头路。这次柏拉图很快就回来了，扛着一棵枝叶稀疏的小树。原来柏拉图怕重蹈上次的覆辙，进了树林以后不敢过多犹豫，看到一棵树差不多就把它砍了回来。苏格拉底告
6、诉他：“这就是婚姻。”,那么，金钱和婚姻呢？,夫妻生活,子女,精神寄托,财富,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,拥有更多，却怕失去更多患得患失正是缺乏安全感的体现,家庭财务最坏的三件事是什么？,破产还负债累累离婚钱少了一半死亡有债权纠纷,万一网 中国最大的保险资料下载网,有一种工具却可以给家庭一份可靠的安全感,非诚勿扰的话题，除了婚姻和人生，还有动人心弦的父母对子女之爱,李香山想让女儿过上怎样的生活？为什么？,李香山的心愿,我们这一代人，为了多赚点钱，为了过上好一点的生活，,放弃了太多自我，,牺牲了太多时间，,赔上了身体健康，,空留了满心遗憾,万 一 网 制
7、作，未 经 授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者 必 究,产品卖点,目标人群,实战案例,产品卖点一张保单保障双方，捍卫家庭财富,亲爱的妻子：我愿意签署这份“爱你一生”的承诺，并一次性投入一笔爱的基金，用来保证承诺的兑现，一生固守。五年后，当爱的种子茁壮成长、枝繁叶茂之时，我们可以领回“爱你一生”的全部保费，享受爱得回报，也可以继续让它积累，让我们的爱情之树茁壮成长。50年，我愿意和你一起走过人生的风风雨雨。这时大树已参天，“爱你一生”将给你一大笔挚爱礼金，足以让我们共度美好的夕阳红。,产品卖点一次承诺，一生固守,产品卖点婚姻越长久，收益越可观,金额,投保,50年满期,第五年,五年返还本金进入
8、万能账户，累积生息，复利滚动,婚姻存续时间越长，累计收益越高,最高收益将是本金的8倍,产品卖点五年返本，财富积累加速,五年返本，进入万能账户，日复利，月结算，随用随取：,根据需要设计不同时段领取计划，随心灵活,50年金婚：账户价值积累8.04倍,5年木婚：本金返还，进入万能账户,10年锡婚：账户价值积累1.4倍,20年瓷婚：账户价值积累2.1倍,30年珍珠婚：账户价值积累3.3倍,40年红宝石婚：账户价值积累5.17倍,产品回顾,目标人群,实战案例,概括的讲：爱你一生A款的销售目标人群已婚夫妇,事实上：已婚人群的情况各不相同，针对不同的细化的已婚人群，销售的切入点又是不一样的。,新婚夫妇,特点
9、：新婚夫妻，感情甜蜜，以婚姻为主题的保险容易被接受；爱情犹在，体现丈夫对妻子全心全意的爱的保险也容易被夫妻双方所接受；不仅是爱情的体现，更是有效地理财方式，一次投入，婚姻越长久，收益越可观，一举两得；较适合有一定经济基础的新婚夫妇。,全职太太,同时：爱你一生A款的特别约定是对妻子权益的有力保障，意外保障的受益人也是妻子，如果发生变更只能由丈夫变更为妻子，即使发生退保权益也根据事先约定的 比例进行划分，妻子的权益得以保证；爱你一生A款5年即返还本金，进入万能账户复利增值，收益可观。,特点：全职太太的经济能力较差，相对的自我权益保护能力也较差，新颁布的婚姻法更加不利于全职太太争取权益；丈夫一般具有
10、较高的社会地位与经济能力，具备购买一次性交一大笔钱购买保险的能力。,其他类型夫妻,意外呵护,妻子权益保障,五年返本,收益可观,优势灵活组合，找到切入点,产品回顾,目标人群,实战案例,分析：1、艾先生收入较高，有一定经济能力，有能力购买趸交的爱你一生A款。2、新婚夫妻，感情甜蜜，艾先生有意送给秦女士体现爱的礼物。3、理财也成为艾先生与秦女士首要考虑的问题之一,基本信息：艾先生 男 30岁秦女士 女 30岁喜结良缘、新婚燕尔艾先生企业高级主管，事业有成；秦女士普通工薪阶层,艾先生,秦女士,选择爱你一生保障计划A款，既能体现艾先生对秦女士全心全意的呵护，又实现了良好的理财效果，一举两得！结合艾先生的
11、经济状况，艾先生选择一次性交费50万、交费期间50年的爱你一生婚姻保障计划A款。在特别约定中，艾先生选择勾划100%的权益全部归秦女士所有。,艾先生与秦女士将获得权益是多少呢？,木婚庆贺金：当他们一起携手迈进婚姻第五年，爱情的种子已成为参天大树，将会得到50万元的庆贺金。它可以自动转入附加万能账户，为爱情的长久累积生息。,金婚庆贺金：50年的路，风风雨雨，当他们终于迎来金婚时，要庆贺。这时账户中爱情基金已经达到400万，足以让他们共度最美好的夕阳红。,不期之爱：在秦女士最需要艾先生为你遮风挡雨的那些年，如果天有不测风云，万一不期之命降临，秦女士会获得120万的补偿。这是艾先生的遗憾，但保护秦女士是艾先生的责任。,本金翻8倍,WPS官方微博kingsoftwps,1、有广告位的台历，需要在广告位上印广告，500本起订，其他的一箱起订；2、本价格不含运费，不含发票，需要开发票，额外增加6%的税点。3、以上为万一网在售台历挂历中的一部分，欲了解更多请联系QQ2543871381或者13967355196，张先生,
