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1、小康之家 英才成长两全保险 销售篇,缴费方式多，随便你选择保险费固定，轻松好计算红利+复利，理财好收益保额无上限，易做大保单豁免+养育，拥有双保险附加产品全，功能更强大成长节节高，关爱伴一生专款做专用，前途无限量,产品特色1：,缴费方式多，随便你选择,6年,交至18周岁,交至25周岁,20年,10年,缴费方式,交至30周岁,产品特色2：,保险费固定，轻松好计算,6年,交至18周岁,交至25周岁,20年,10年,缴费方式,交至30周岁,2000元/年,1200元/年,600元/年,产品特色3：,红利+复利，理财好收益,为分红保险,可参与“可分配盈余”的分配,英才成长,生存给付累积账户,以复利方式
2、累积生息;,产品特色4：,保额无上限，易做大保单本保险每份基本保险金额为1000元。受少儿保险金额的限制小,产品特色5：,豁免+养育，拥有双保险,Add Your Text,保费可豁免,还有养育金,产品特色6：,附加产品全，功能更强大可附加高中，大学教育金，更加凸显教育金储备功能；可附加安心，无忧补贴，贴心照顾更周全；,产品特色7：,被保险人生存至18、19、20、21周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本保险金额的80%给付教育金；,被保险人生存至25周岁的合同生效日对应日，我们于该日按基本保险金额的80%给付创业婚嫁金；,被保险人生存至30、40、50周岁的合同生效日对应日，我们分
3、别于该日按基本保险金额的80%给付贺岁金；,如被保险人期届满生存，我们给付满期金=已交纳保险费（不计利息）金额+保险单所载的祝寿金金额,成长节节高，关爱伴一生,产品特色8：,专款做专用，前途无限量能确保不损失本金，未来一定留给孩子的一笔专用资金。,目标市场,资金投入比较少，兼具储蓄及稳健投资的功能，给孩子一把呵护一生的保护伞；,普通客户（家庭年收入6万元左右）,资金相对充裕，可以在短时间内迅速解决子女教育问题及孩子的重疾保障、意外保障等；,中端客户（家庭年收入15万元左右）,高端客户（年收入30万元以上）,资金充足，既安排好子女未来的规划，又可以重考虑资产保全及规避遗产税的问题；,目标市场,幼
4、儿期（0-2岁）：适合有长远规划的父母，储备时间长，获利丰厚。,小学期（612岁）：已经有教育金支出，开始考虑未来教育金的储备。并培养孩子储蓄、理财习惯，,中学期（1316岁）：加强教育金的储备，已确保大学期有足够的教育金支出，并给孩子一个确定的未来规划。,学龄前（35岁）：在上学之前，开始必须考虑教育金规划。,1、年龄小，保费便宜；2、承保概率高，避免加费；3、保费可豁免，给孩子呵护一生的保护伞；4、赢在起跑线上：教育金、创业婚嫁金、贺岁金、满期金，金金有着落；5、生存金复利，红利增值，既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；7、中低收入家庭，长期缴费，培
5、养孩子储蓄习惯和责任感；,0岁-2 岁,需求分析：,存钱的目的是为了更好的花钱！,王先生和王太太为刚出生（满30天）的儿子王小宝投保鸿福英才计划，保额16000元，年交保费6840元，20年交清，具体情况如下：（1）王先生和王太太分别为小宝投保3份“英才成长”，共6份，保额6000 元，年交保费3600元，相当于每月投入300元，20年交清；（2）投保鸿福年年10份，保额10000元，年交保费3240元，20年交清。,推荐方案：,0岁-2岁,推荐方案：,世上只有妈妈好,保障利益1、生存金：王小宝从2周岁开始，每两年领取一次生存金1800元，直至终身。2、教育金：王小宝在年满18、19、20、2
6、1周岁的时候，可以领取4800元的教育金，共领取4次，合计19200元。3、创业婚嫁金：王小宝在年满25周岁的时候，可以领取4800元。4、贺岁金：王小宝在年满30、40、50周岁的时候，可以领取4800元的贺岁金，共领取3次，合计14400元。,保障利益5、满期金：王小宝在年满60周岁的时候，还可以领取128898元的满期金，英才成长合同终止：6、祝寿金：王小宝在年满61周岁开始，每5年领取一次祝寿金11664元，共6次，合计69984元。按照3%(?)的年累积利率预测，到30周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金和贺岁金可达78751.2元，到60周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金、贺岁金
7、和满期金可达377352.90元。,保障利益7、身故给付：18周岁前返还已交纳保险费。18周岁后，最高可获得198882元的身故保险金。8、豁免保障：如果投保人不幸发生以下情况：（1）如投保人遭受意外伤害，180日内导致身故或全残；（2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，王小宝仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔等于应交年保费的养育金，免除客户后顾之忧。9、保单有效期内，可参与公司红利分配。,王小宝即刻拥有九大账户,Add Your Text,教育金累积帐户,贺岁金累积帐户,保费豁免
8、帐户,创业婚嫁金累积帐户,生命保障账户,现金红利累积帐户,祝寿金累积帐户,满期金帐户,生存金累积帐户,生存金累积账户,从2周岁开始，每2年领1800元，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，到30岁可达42185元，60岁时可达144579元 帐户资金可随时领取,教育金累积账户,18、19、20、21周岁每年领4800元，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，到30岁可达26201元，60岁时可达63598元 帐户资金可随时领取,25周岁领取4800元，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，到60岁时可达13507元。帐户资金可随时领取,创业婚嫁金累积账户,满期金账户,60周岁合同期满可领取1288
9、98元。,贺岁金累积账户,30、40、50周岁，每年领取4800元的养育金，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，60岁时可达26771元 帐户资金可随时领取,祝寿金累积账户,61、66、71、76、81、86周岁，每次领取11664元的祝寿金，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，86岁时可达104522元 帐户资金可随时领取,生命保障账户,最高可获得198882元保障。,保费豁免账户,在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免账户，除豁免保费之外，还能每年领取3600元的养育金。,现金红利累积账户,按中等红利计算，60岁红利269228元。帐户资金可随时领取,投入13.7万元，到60岁总收益达到
10、64.7万元！到86岁总收益高达111.4万元！,这相当于一个集“教育金”、“创业婚嫁金”、“贺岁金”、“祝寿金”、“保障金”、“投资收益金”等等于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！,1、年龄小，保费便宜；2、承保概率高，避免加费；3、保费可豁免，给孩子呵护一生的保护伞；4、赢在起跑线上：教育金、创业婚嫁金、贺岁金、满期金，金金有着落；5、生存金复利，红利增值，既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；,推荐方案：,3岁-5岁,需求分析：,留钱的目的是为了以防万一！,张先生和张太太分别为3周岁的女儿张小
11、芳投保“英才教育计划”，具 体情况如下：（1）张先生和太太分别为女儿投保5份“英才成长”，共10份，保额10000 元，年交保费12000元，共计交费180000元，相当于每月投入1000 元，交至小芳18周岁，红利累积生息。（2）投保2份“附加高中教育金”，年交保费1000元，交至小芳15周岁，共 计交费12000元。（3）投保2份“附加大学教育金”，年交保费2000元，交至小芳15周岁，共 计交费24000元。,推荐方案：,3岁-5岁,推荐方案：,让我们荡起双桨,保障利益 1、高中教育金：小芳在年满15、16、17周岁的时候，可以领取4330元，共领取3次，合计12990元。2、大学教育金
12、：小芳在年满18、19、20、21周岁的时候，可以领取15080元的教育金，共领取4次，合计60320元。3、创业婚嫁金：小芳在年满25周岁的时候，可以领取8000元。4、贺岁金：小芳在年满30、40、50周岁的时候，可以领取8000元的贺岁金，共领取3次，合计24000元。,保障利益5、满期金：小芳在年满60周岁的时候，还可以领取382400元的满期金，本合同终止：满期金=已交纳保险费（不计利息）金额+保险单所载的祝寿金金额,保障利益6、身故给付：18周岁前返还已交纳保险费。18周岁后，按基本保险金额、已交纳保险费的108%和保单现金价值三项金额中最高者给付身故保险金。7、豁免保障：如果投保
13、人不幸发生以下情况：（1）如投保人遭受意外伤害，180日内导致身故或全残；（2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，小芳仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔等于应交年保费的养育金，免除客户后顾之忧。8、保单有效期内，可参与公司红利分配。,张小芳即刻拥有八大账户,Add Your Text,大学教育金累积帐户,贺岁金累积帐户,保费豁免帐户,创业婚嫁金累积帐户,生命保障账户,现金红利累积帐户,满期金帐户,高中教育金累积帐户,高中教育金累积账户,15、16、17周岁每年领4330元，合计12
14、990元，,25周岁领取8000元，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，到60岁时可达22511元。帐户资金可随时领取,创业婚嫁金累积账户,大学教育金累积账户,18、19、20、21周岁每年领15080元，每年可有8000元资金留在公司累积生息，以复利3%滚存，到30岁可达43669元，60岁时可达105997元 帐户资金可随时领取,满期金账户,60周岁合同期满可领取382400元。,贺岁金累积账户,30、40、50周岁，每年领取8000元的养育金，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，60岁时可达44618元 帐户资金可随时领取,投入21.6万元，到60岁总收益达到101.2万元！,这相当于一
15、个集“教育金”、“创业婚嫁金”、“贺岁金”、“祝寿金”、“保障金”、“投资收益金”等等于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！,1、学龄前儿童，有教育支出的紧迫感；2、做好健康储备基金，以防不时之需；3、建立子女的红包账户，训练理财意识；4、合理有效转移资产，以规避遗产税等；5、做好长期风险规划，孩子保障至60岁；6、为子女教育、医疗保障、结婚、创业、贺岁、满期金建立储备基金。,推荐方案：,3岁-5岁,需求分析：,李先生和李太太分别为3周岁的儿子李小贝投保“英才如意计划”，具体情况如下：（1）张先生和太太分别为女儿投保5份“英才成长”，共1
16、0份，保额10000 元，年交保费12000元，缴费10年,共计交费120000元，相当于每月投入1000 元，红利累积生息。（2）投保10份“如意安康两全保险”，保至60周岁，保额10万，缴费1190元，共 计交费 11900元。合计交费131900元,推荐方案：,3岁-5岁,推荐方案：,校园的早晨,保障利益1、教育金：李小贝在年满18、19、20、21周岁的时候，可以领取8000元的教育金，共领取4次，合计32000元。2、创业婚嫁金：李小贝在年满25周岁的时候，可以领取8000元的创业婚嫁金。3、贺岁金：李小贝在年满30、40、50周岁的时候，可以领取8000元的贺岁金，共领取3次，合计
17、24000元。,保障利益4、满期金：李小贝在年满60周岁的时候，还可以领取239465元的满期金，英才成长、如意安康合同终止：按照3%的年累积利率预测，到30周岁时累积教育金、创业婚嫁金和贺岁金可达60943.6元，到60周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金、贺岁金和满期金可达173126.5元。5、健康保障金：合同生效或复效90天后，被保险人如身患合同列明的30种重大疾病中的任何一项，可获得赔付金100000元，重疾责任终止，其他责任继续有效，并豁免此后本应缴纳的保费。,保障利益6、身故给付：18周岁前返还已交纳保险费。18周岁后，最高可获得238870元的身故保险金。7、豁免保障：如果投保
18、人不幸发生以下情况：（1）如投保人遭受意外伤害，180日内导致身故或全残；（2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，李小贝仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔等于应交年保费的养育金，免除客户后顾之忧。8、保单有效期内，可参与公司红利分配。,李小贝即刻拥有八大账户,Add Your Text,贺岁金累积帐户,保费豁免帐户,创业婚嫁金累积帐户,生命保障账户,现金红利累积帐户,满期金帐户,健康保障金帐户,教育金累积帐户,教育金累积账户,18、19、20、21周岁每年领8000元，如留在公司累
19、积生息，以复利3%滚存，到30岁可达43669元，60岁时可达102910元 帐户资金可随时领取,25周岁领取8000元，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，到60岁时可达21855元。帐户资金可随时领取,创业婚嫁金累积账户,贺岁金累积账户,30、40、50周岁，每年领取8000元的养育金，如留在公司累积生息，以复利3%滚存，60岁时可达43318元 帐户资金可随时领取,满期金账户,60周岁合同期满可领取239465元。,健康保障金账户,生效或复效90天后，被保险人如身患合同列明的30种重大疾病中的任何一项，可获得赔付金100000元,现金红利累积账户,按中等红利计算，60岁红利284981元
20、。帐户资金可随时领取,生命保障账户,最高可获得238870元保障。,保费豁免账户,在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免账户，除豁免保费之外，还能每年领取12000元的养育金。,投入131900元，到60岁总收益达到697572元！,这相当于一个集“教育金”、“创业婚嫁金”、“贺岁金”、“满期金”、“健康保障金”、“投资收益金”等等于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！,业务员：这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵补上？其实多数人难免有一次两次
21、没有按时储蓄的情况或者存了一段时间因急需动用这些存款发生而中断。如果是购买保险，保险公司会定期电话通知或专人通知您交保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法，给孩子一个确定的未来。如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部里有一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。,推荐方案：,异议处理,客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。,业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升
22、了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。,推荐方案：,异议处理,客户说：学校已经给孩子买了保险。,天佑英才助我成长,快,多,好,省,天佑英才助我成长,多,返还次数多：被保险人生存至18、19、20、21、25、30、40、50、60周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本
23、保险金额的80%给付教育金，共计9次；,天佑英才助我成长,到18岁即有保费返还，最长18年，最短2年即可返还。,天佑英才助我成长,保证本金不损失分红产品，可参与公司“可分配盈余”的分配生存金如不领取，可复利累积生息。既有保障，又在一定程度上抵御通货膨胀。,天佑英才助我成长,保费可豁免，保障全，节省保费如果投保人因意外伤害导致身故或全残，或本合同生效满一年后因疾病导致身故或全残的，我们将豁免剩余应交保险费，本合同继续有效。合同有效且被保险人生存的前提下，在剩余交费期间内，于保险费应交日按应交保费的金额向被保险人给付养育金,有责任心、有爱心，一切关爱孩子的人!,孩子,我会用我的全部来爱你!,200
24、8.1.2 CCTV-2 生活栏目,一、新生儿家庭,二、少儿险客户加保,三、保障型险种客户加保,四、开始有教育费用支出的家庭,五、有合理转移资产需求的家庭,六、有资产保全需求的高端客户,七、利用六一儿童节,进行假日营销,1 亲子活动 孩子和父母亲一起参与的亲子活动，非常受客户欢迎。事前在业务单位内做好沟通与宣导，客户都会踊跃报名积极参与。这类活动现场的气氛非但温馨而且热闹，三口之家参与的游戏活动和比赛，爷爷、奶奶、姑姑、阿姨也会前来助阵。一场活动下来，意外的惊喜不少，不但父母对商品感兴趣，有孩子的姑姑阿姨也回来积极咨询。另外，举办由少年儿童参加的绘画、摄影、演讲比赛等等也是效果非常好的活动，这
25、样的活动不但为孩子提供了施展才艺的舞台，使公司的声誉和口碑得到了宣传，也拉近了业务员和客户之间的距离，成交保单变得非常容易。,七、利用六一儿童节,进行假日营销,七、利用六一儿童节,进行假日营销,1 亲子活动,2 知识讲座孩子的健康和安全牵动着父母的心，如何让儿童远离意外伤害以及儿童健康、教育等都是家长们关心的问题，重视咨询收集和学习是现代都市里年轻父母的特点之一。请儿科专家、儿童心理专家来讲课，邀请客户来听课、做咨询，效果也非常好。,七、利用六一儿童节,进行假日营销,2 知识讲座,七、利用六一儿童节,进行假日营销,3 咨询活动利用节假日做咨询活动也是有效的方法之一。学校、幼儿园门口、小区内都是做咨询活动得必选之地，特别是下午的幼儿园门口，孩子们还没有结束上课，幼儿园的门还关着，门外已经聚集了一大群带着期盼的父母，他们有的看报纸、有的张望，这段时间如果有咨询活动举办，肯定会吸引大量的家长，用门庭若市来形容决不为过。,七、利用六一儿童节,进行假日营销,谢谢！,
