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1、完美假期媒体平台战略合作方案,完美假期（北京）投资管理有限公司2007年11月,2,本文纲要,一、完美假期公司简介二、完美假期强大的整合媒体平台三、完美假期媒体平台战略合作愿景四、完美假期媒体平台战略合作方案,3,一、完美假期公司简介,首家以“完美”为核心理念的高品质游首选平台完美假期（北京）投资管理有限公司成立于2005年8月，经两年精心准备而建立的一家以创新型旅游全数字化专业网站为核心，提供“品质游+诚信游+增值游”旅游产品的中国首选出行平台。完美假期集结国内最具实力的五大国际游高品质旅游产品供应商，精选遍布全球的高品质产品构建旅游产品销售服务平台，同时，搭建专业的旅游整合媒体平台网络。通
2、过旅游产业资源立体整合，汇聚旅游产品与消费者、景点与游客，搭建强大的整合互动平台；对消费者实行兴趣培养、虚拟体验、在线预订、定制消费、高品质服务、及时反馈的专业数字化互动性旅游产品在线定制网站的建设，将彻底改变传统旅游业低质、低价、低层次竞争的恶性循环，充分满足当前收入增长的消费群体对高品质旅游的需求，全力打造以“完美”为核心理念的中国未来旅游产业航母。,详细介绍请参考完美假期公司介绍,4,二、完美假期强大的整合媒体平台,公司通过两年精心布局与强势运作，以网站平台为核心，全面整合媒体资源：最具影响力、覆盖最广的央视旅游栏目；旅游卫视唯一针对旅行路线进行展现，以新闻资讯和深入体验两种形式报道的两
3、档旅游栏目；企业决策人、高端群体必看的旅游资讯平面杂志；集了解、选择、抉择、订购等一系列消费过程为一体的一站式服务平台，化“无形为有形”的生动体验型旅游定制网络平台；国内第一本以旅游路线为核心，让消费者身临其境的电子杂志；专门针对景区打造独具特色的“体验型”数字视频景区宣传平台；全国主要城市强大的LED户外电子媒体平台。众多媒体平台的整合联动，共同打造中国覆盖最广、最具影响力、渗透力最强高品质游首选出行平台，并实现对中国广义旅游人群广泛的、精准的、点对点的覆盖与影响。,详细介绍请参考完美假期媒体介绍,5,三、完美假期媒体平台战略合作愿景,完美假期搭建整合媒体平台，希望通过更成熟、更专项的旅游媒
4、体栏目与展现平台，把更多的中国高素质的旅游群体聚集到一起，为旅游类客户的形象及产品宣传服务，共同打造在消费者心目中更具吸引力的高品质旅游品牌。同时，也让更多优质的旅游企业及品牌让更多的中国人所熟悉、所了解、所信赖。在促进中国市场旅游品牌快速发展的基础上，使中国消费者对旅游品牌的认知升级，共同倡导和推广高品质与高诚信的旅游，共同引导中国旅游产业良性、健康的发展。通过提供高品质、高诚信的旅游产品及服务，逐步改变传统旅游业低质、低价、低层次竞争的恶性循环，拉动行业从低级竞争向规范化与品牌化迈进。,6,总说明完美假期全心为客户需求考虑，精心为有宣传推广需求的旅游行业客户设计了两种服务模式：一种以线路产
5、品媒体推广宣传为主；一种是完美假期特别为旅游类客户开创的数字景区的年度宣传服务。两种合作模式满足不同需求，供您参考选择。方案1以线路产品推荐为主的媒体宣传合作模式完美假期整合媒体推广平台涉及到传统媒体、新兴媒体，作为旅游行业最专业最具号召力的媒体平台，将为您提供多种形式的媒体宣传，以线路推荐为主，全面提升旅游品牌形象及知名度。方案2以旅游资源展现为主的数字景区合作模式完美假期特别为境外旅游局开创的数字化旅游景区展现形式，数字景区合作为年度合作，完美假期将全面提供数字景区的前期设计、制作及后期的更新维护等服务。,四、完美假期媒体平台战略合作方案,7,方案一：以线路产品推荐为主的媒体宣传合作模式,
6、方案说明线路产品推荐是完美假期集合多种媒介资源为旅游产品及资源提供立体推广的一种合作模式，线路推荐除了通过各种媒体展现形式深入体验并介绍线路特色、景区景点之外，还包括消费者在线路中遇到的饮食、住宿、娱乐、购物等各类信息。不论何种媒体（电视节目、杂志、电子杂志）的推广，均能与完美假期旗下的境外游旅游产品资源有效嫁接，由完美假期境外游产品合作供应商直接置入市场成熟产品，从而带来最实际的现实客流增长。该类模式下的具体宣传推广形式有以下多种：中国旅游卫视平台的日播8分钟的旅游晚报资讯报道、45分钟的完美假期随心之旅深入体验型线路推荐，及每天重播12次的旅游集群套播硬性广告宣传；高端直投杂志的线路产品专
7、题推荐和硬广宣传；电子杂志旅游线路宣传。,8,（一）中国-旅游卫视电视节目,1、旅游卫视频道介绍完美假期携手中国唯一一家旅游专业频道，直面中国中高端旅游消费人群中国唯一一家以旅游为定位核心和品牌运作的电视台媒体旅游卫视已成为完美假期的重要伙伴，旅游卫视具备在中国旅游行业的绝对影响力，在旅游高端客户领域建立有良好口碑。该平台受众群体具备强烈的金融理财意识，高收入群体密集，对国内外旅游需求旺盛。中国旅游卫视平台在中国境内的高速成长性引人注目频道收视覆盖人群从2003年的7300万到2006年的3个亿，年增长率高达25.1%，上升速度在全中国卫视中排名第二，是目前中国境内频道中最引人注目的高成长性专
8、业旅游频道。,9,2、旅游卫视节目广告合作形式A：8分钟旅游晚报路线专题旅游晚报栏目简介：旅游晚报出现于高收入群体通常关注电视的特殊时段23：40，前2-3分钟为观众奉献丰富鲜活的旅行、时尚、娱乐资讯。资讯内容包括国内外新闻时政、生活及社会资讯。旅游行业资讯主要包括天气情况、航班、交通、酒店、景区、各地娱乐演出、节庆资讯等直接服务出行的功能性资讯。以此确立观众对频道的信赖。后5-6分钟将集中针对旅行社旅游度假产品进行主题式深入展现与宣传。全年365天循环介绍五大洲度假旅游产品。,10,旅游晚报栏目优势有别于通常景点观光型介绍，完美假期线路推荐节目除介绍景区景点，消费者沿途饮食、住宿、娱乐、购物
9、等实用信息均有所展现，为旅游消费提升透明度，以实用信息为旅游消费提供便利。栏目内容明确指向旗下旅游产品销售网站，意味着与我们合作的旅游产品供应商提供的产品线路紧接境外旅游局的推广进行深度嫁接，从而旅游局的推广将演变为真实的旅游产品销售。4个月后，该节目将与全中国境内多家城市电视台合作发行，将对旅游推广的传播起到广阔的辐射作用。,11,旅游晚报广告合作方式：,备注：制作时长：至少提前两周采编、后期制作、排序备播。延展推广：4个月后，将与全中国境内多家城市电视台合作发行。,12,B：45分钟完美假期随心之旅全程体验报道完美假期随心之旅栏目简介随心之旅是一档由俱乐部组织团队进行旅游线路深入体验，并全
10、程拍摄录制，在旅游卫视播放的45分钟专题旅游栏目。播放时间为每周六14：20。节目将充分展现旅游团队深入体验的精彩内容，并对线路所涉及到的当地旅游信息一一展现，充分展示旅游资源的魅力。节目将组织国内大型俱乐部（如媒体记者、探险俱乐部、大型企业团体等）30-40人规模的团队去考察跟体验，随团旅游行业媒体记者进行全程跟踪拍摄录制成电视栏目，这种体验式的宣传方式将对异国旅游资源起到直接的推动作用。内容初步设想：该节目内容可以邀请各国境外旅游局到我们节目中进行简短讲话，并以充满亲和力的镜头传达各国旅游局对中国消费者的热忱欢迎以及旅游优惠政策的及时公布（并且凭借完美假期电视节目平台的整合特性，我们可以将
11、这样的内容以新闻形式在A类节目中重播）。,13,完美假期随心之旅栏目优势该节目长度为45分钟，推介一条产品线路，能为各国旅游资源提供充分感受、尽情展现的电视空间。我们的活动将着重集中在中高端受众群，通过设计超越以往的精彩旅游会员活动和强有力的会员赠品吸引，引发最具消费潜力和最适宜境外游的中国主流高端消费群体对中国境外游旅游产品的密切关注。,14,完美假期随心之旅广告合作方式,备注：客户配合：境外旅游局将提供3个摄制组成员和20个左右中国旅游行业内记者编辑的免费名额。,15,C：旅游集群套播每天12次硬广宣传旅游集群套播项目简介旅游集群套播是完美假期为旅游广告客户特别定制的旅游硬性广告集群套播方
12、案。该集群套播为日播栏目，在旅游卫视的每天12个不同时段播出12次1分钟时长的硬性广告。该集群套播针对旅游广告客户的合作形式是：以5秒或10秒为单位，在旅游卫视每天播出12次5秒或10秒时长的旅游硬性广告。,16,旅游集群套播广告时段,注：旅游集群套播覆盖全天12个时段，白天8个（19:00前），晚上4个。一年365天循环播出。其中有3个时段处于A1黄金收视时段。,17,旅游集群套播广告合作方案,备注：旅游集群套播广告合作统一按一季度起售。超值优惠：一季度合作伙伴享受8折优惠，半年以上（含半年）合作伙伴享受7.8折优惠，年度合作伙伴享受7.5折优惠。合作企业需提前30天将广告样带送至完美假期销
13、售部旅游集群套播拟定开播时间为2008年1月。,18,旅游集群套播硬广播出形式：集群套播每个时段的总播出时长为1分钟。前后将有完美假期的标版广告，中间时段为旅游类相关客户的5秒或10秒硬性广告，播出形式示范如下：,19,（二）完美假期平面杂志,1、完美假期平面杂志简介针对大型企业会奖决策人、高收入家庭、个人、旅游行业人士等高端群体的直投杂志，每月发行，在帮助旅游者选择适合自己的目的地和产品的同时，充分展现目的地的旅游资源，将旅游局力推的深度游产品凭借杂志精美的表现力、准确的定位以及对行程亮点的提炼向中国最具市场潜力的消费群进行重磅推荐。紧密围绕旅游产品，为其设置的专属大专题给予旅游资源提供充分
14、的展现空间。发行渠道准确针对最容易购买中国境外游产品的客户群。总发行量：3万/期发行渠道：2万集中投放于大型企业会奖决策人士、中高端旅游爱好者和高端家庭，6千投放在中国繁华城市高端机场候机厅、汽销点、商会俱乐部、健身美容院等各类中高档休闲娱乐场所，4千投放于旅游传媒的行业内人士。,20,2、完美假期平面杂志独特优势我们的投放策略更加科学、更加精准，直接针对决定旅游的20%关键人群杂志投放人群针对“决定80%人旅游行动的20%”人群如企业决策人、会奖决定人士、中高端旅游爱好者与中产阶层家庭。对这类群体尤其是企业会奖决策人士和中高端消费群体，完美假期杂志将采用精准投递的方式到达有效用户眼前，同时，
15、通过在高端消费场所以及旅游窗口行业的摆放，使杂志的有效阅读达到最佳效果。与旅游产品现实人群联系在一起杂志内容则紧密围绕旅游产品线路进行全面展现，将传统旅游杂志的观赏性和旅游产品手册的消费性完美地结合在一起，在为境外旅游局拓展中国庞大的会奖旅游市场的同时，也以此来带动更多旅游目的地的特色和深度游产品被中国旅游消费者熟悉和选择。与电视节目等多个平台联动，获得更有声势的影响力完美假期高端直投杂志内容与完美假期电视节目、旅行社、会员体系活动等多个平台保持联动。,21,3、完美假期平面杂志广告合作形式A：旅游线路专题介绍：栏目简介：针对最能展现旅游资源的线路产品的大型专题介绍。每期杂志最多可容纳10条路
16、线展现空间，一年120条路线的总体规模空间，供各国旅游局宣传旅游产品资源，各国境外旅游局可以挑选本国最具特色的旅游产品路线，结合旅游热旺季，与杂志合作以获得尽情展现。,22,广告合作方式,备注：客户配合：如单纯杂志合作，境外旅游局需提供2名免费名额供记者实地考察体验。如电视和杂志两种形式同时选择，境外旅游局需提供电视与杂志所需。延展推广：电视节目+杂志联合选择 之 优惠：如果购买8分钟（或45分钟栏目）+10页专题，我们将送电子杂志的五折优惠，即只收发行费，不收设计费。,23,：旅游宣传硬性广告：广告简介：针对旅游局、景点景区、旅行社形象推广的硬性广告广告合作方式,24,（三）完美假期电子杂志
17、,1、电子杂志简介以电子多媒体技术围绕产品线路进行表现制作的旅游产品宣传品，具备突出的时尚审美风格。根据线路创新设计，多种推广传播渠道。电子杂志点击传播率：目前已通过全国20多家专业旅游网站和中国电信的合作宣传，实现月下载量200万,年传播率高达1200万/人次。2、电子杂志独特优势以更加时尚的形式表现旅游产品,以创意赢得消费者喜爱和旅游产品推广的推陈出新。借助互联网主动传播,以完美风格结合实用有效性瞬间深入人心.其突破既有模式的新颖展现形式吸引了旅游、时尚、汽车等众多行业领域的网络媒体与之合作，以引领时尚的姿态覆盖更为广义的市场消费群体，引导消费者对旅游产生全新理解，吸引众多关注品质和品位的
18、消费群体，获得在中国市场更深透的完美假期高品质游品牌传播效果。,25,3、电子杂志广告合作方式,26,*电子杂志搭配优惠购买其他媒体组合，可获赠电子杂志，详情见以下搭配优惠措施购买旅游卫视8分钟（或45分钟栏目）+1个平面杂志专题介绍，我们将送电子杂志的五折优惠，即只收发行费，不收设计费。购买数字景区，电子杂志设计与发行全免。购买线路产品推介的其他类别媒体组合，电子杂志发行费全免，只收设计费。单买电视节目，不能获得电子杂志优惠。,27,方案2：以旅游资源展现为主的数字景区合作模式方案说明,旅游资源展现模式只有一种创新的表现形式数字景区，是我们带着骄傲向客户首要推荐的、完美假期独有的旅游宣传表现
19、形式。从完美假期的数字景区开始，旅游资源的展现与宣传有了新的行业标杆。,28,1、数字景区对贵国旅游局在中国进行深入推广的意义贴合消费需求多角度深入展现旅游资源魅力以数字化技术设计制作，以身临其境的虚拟体验为主要表现形式推介旅游产品，赢得旅游资源与消费者青睐，是当前旅游产品宣传中势不可挡的新兴力量。,29,2、数字景区的特点通过游客角色设定与选择、不同偏好群体不同旅游产品的分类提供，方便消费群体选择适合自身的旅游类别和旅游形式；内部设置树状结构，大容量、多角度展现旅游资源，多种数字化表现手段综合运用，非常有利于多角度、多侧面展现旅游资源的复合魅力，保证对中国消费者展现足够的表现力和诱惑力。,3
20、0,3、数字景区的独特优势我们更懂中国旅游消费者，我们能向他们更好的推荐来自国外的旅游资源我们将国外景区景点的外文介绍形式以中国广大消费者的母语中文形式予以推荐，并凭借对中国消费者的深刻了解，针对中国消费者消费动机、消费兴趣、消费行为习惯重新设计以获得更理想的推荐效果。创新表现形式结合发展成熟的网站，更为境外旅游局节省推广时间获得成效完美假期网站通过以往在中国专业旅游电视平台的宣传与运作，已经拥有40万成熟旅游会员，境外旅游局和完美假期合作数字景区，将挂在完美假期网站上，即可自然吸引完美假期会员的关注。境外旅游局的客户将可低于在中国自行投建旅游宣传网站的成本获得超值效果，精美适当的制作，直击目
21、标群体。这是种非常适宜境外旅游局在中国推广的创新形式。,31,4、数字景区合作形式,备注：前期沟通与制作时长：需要2-3个月的确定、筹划、设计、沟通与制作周期。客户配合：客户需要提供景区景点尽可能详尽的资料：版权照片、视频与介绍文字；承担深入景区景点资料收集团队（照片、视频拍摄，采风，了解民俗等）在当地的成本费用（3-4人团队2-3周）,32,*合作数字景区搭配优惠：购买数字景区，电子杂志设计费与发行费全免。合作数字景区，如还合作其他类别媒体套餐，其他媒体都按五折优惠计算，电子杂志可以免费设计制作一期，用做网络的主动型宣传，但不免电子杂志的发行费用。,33,完美假期媒体平台合作价格一览表,备注：但凡特殊位置或指定位置的电视硬广与杂志硬广，需加付单价10-20%。,谢谢！,
