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1、,1,目录,一、活动整体策略分析,二、活动整体策略制定,三、活动内容及亮点说明,四、主要环节设置及流程说明,2,目录,一、活动整体策略分析,3,一、活动整体策略分析,1、活动背景分析,3月8日是“三*八”国际妇女节。女性放假半天，女性购物欲望较强，故可利用专属购车优惠和深度体验，促成销售转化，提高销售。,进一步提升，品质内涵，实现品牌与目标体的共鸣。,4,一、活动整体策略分析,2、活动目标群体分析,5,共性：追求有车生活 追求时尚生活 追求浪漫美丽,目录,二、活动整体策略制定,6,KPI,一、客户邀约,邀请客户到场至少40人；销售顾问每人邀约意向相对较高的3批客户；（销售顾问邀约客户未到将计入
2、本月绩效工资中）,二、新建黄卡,新建黄卡数至少15张；销售顾问每人在活动当天最少建2张有效黄卡；黄卡未达标处罚：20元/张。（销售顾问在活动当天未完成新建有效黄卡将计入本月绩效工资中）,三、活动销量,活动期间预计完成促进销量5台；销售顾问除以上绩效外，当天成交或订车绩效奖励：50元/单；活动期间销量排名第一的销售顾问再追加绩效奖励100元；（销量奖励：销售顾问个人集客、建卡不达标将不享受）,7,活动组合包,8,二、活动整体策略制定,1、活动策略制定,目标客户,自购车女性+影响家庭或情侣的购车女性,策略切入,吸引女性车友关注+让女性影响男性购车,女人节专场,女性购车专场,“佳丽”试驾专场,9,二
3、、活动整体策略制定,2、活动目标,概念包装,借助专属节日促销，进行包装，放大影响力，配合区域主体活动。并且提升关注度。,一举两得,充分利用保有客户口碑，通过活动实行老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果。,主体促销,利用女人节契机，配合相应的促销活动，开展更加广泛的实现潜客的累积及转化。,10,目录,三、活动内容及亮点说明,11,12,三、活动内容及亮点说明,1、活动主信息,活动时间：2013-3-8活动名称：“缤纷女人节、乐享在POLO”活动地点：上海大众兰州金阜康展厅活动邀约对象：POLO高级别客户活动内容：“佳丽”专属试驾会,此次试驾会，举办地点为金阜康沙井驿新店，客户先到金阜
4、康老店集合签到，乘公司通勤车前往新店活动现场，也帮助新店提升影响力和宣传度。,三、活动内容及亮点说明,活动整体推进流程,3月1日,3月3日,3月5日,3月7日,3月8日,制定方案,各部门领导落实政策以及分工,媒体前期宣传短信、网站客户邀约确定,展厅物料的制作、布置,展厅促销开始,13,三、活动内容及亮点说明,邀约方式及对象,1、邀约方式,店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属,部分女性老客户及男性潜客的女性亲属,14,报纸,1.2013-3-6 科技鑫报“缤纷女人节、乐享在POLO”,2.2013-3-13-8日网络推广活动信息。发布网站：易车网、汽车之家、网上车市及微博推广此项活动。,广播1
5、04.8,三月三日，将“缤纷女人节、乐享在POLO”活动广播广告发布。青春调频104.8 覆盖范围：地级市.,缤纷女人节，乐享在polo!即日起凡在上海大众兰州金阜康购买全新POLO车型豪享7.5折钜惠，并在3月8日金阜康全新4S店开展女性专场试驾会，特推出女性专属服务美妆、美甲及更多爱美服务。详情咨询：0931-7767666 数量有限、先到先得。快来抢购吧。,广播稿,宣传点：缤纷女人节、乐享在POLO活动信息、促销政策,宣传目的：吸引受众，得到更大的关注度，提升人气，拉动销售目的。,尊敬的xxx先生/女士：您好，首先感谢您对上海大众汽车的一贯支持，我店销售将于2012年3月8日在我公司4S
6、店展厅举行“缤纷女人节、乐享在POLO”女性专场试驾会，活动为您献上购车大礼及女性爱美讲堂。我们期待着您莅临展厅，惊喜正在等着您！订车客户，更可享受店内豪礼优惠活动！活动详情请致电垂询或来展厅咨询。垂询电话：09317767666上海大众兰州金阜康汽车4S店祝您和您的家人身体健康，万事如意！,邀约话术,15,三、活动内容及亮点说明,活动主要亮点,女人节展厅温馨布置，突出活动当天重点车型。,专属女人节优惠政策。及爱美讲堂。,“佳丽”试驾专场，突出POLO和新帕的易操控性。,节日当天进店和试驾的女性客户，均有精美礼品。,16,17,三、活动内容及亮点说明,活动主题亮点,突出节日气氛的展厅布置,在展
7、厅进行相关女人节的温馨布置，营造出时尚、温馨、精彩的节日气氛、并突出POLO 新帕的相关车型卖点及时尚风格。,三、活动内容及亮点说明,活动主题亮点,包装“到店礼、试驾礼、订单礼”,18,三、活动内容及亮点说明,活动主题亮点,美甲是当下爱美女性一种对指甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。,活动当天将美甲师邀请到店，为前来参加活动的女性客户，提供专属节日服务，,三、活动内容及亮点说明,活动主题亮点,19,三、活动内容及亮点说明,活动主题亮点,女性专场试驾,试乘试驾路
8、线图,整体场地示意图,按照场地规格和场地内的建筑，进行规划。设有：外场试驾区A：直线加速区B：直线慢行区C：弯道加速区D：弯道慢行区E：半坡启停F：展示区,POLO试驾要点,性能系统讲解,直线百米加减档,弯道过弯体验,半坡启停演示,POLO试驾要点,展示车：要求：1、活动当日清洁车辆卫生，停放展示区域；2、每辆展示车配备一名销售顾问，负责展示区车辆讲解；试驾车：要求：1、活动当日清洁车辆卫生；2、活动前2日检测车辆的各项性能，保证车辆运行正常无误；3、到达试驾场地，提前熟悉场地个项目及路段,四、主要环节设置及流程说明,客户签到,现场看车,汽车讲堂,专场试驾,现场签单,赠送礼品,20,1、客户签
9、到时发放签到礼。2、安排销售顾问接待客户。3、现场播放温馨浪漫的音乐。,21,签到由销售前台派专员负责,13:00客户签到,大巴专车接送,事项通勤车到老店接客户并在途中进行试驾规则要点讲解，并做好试驾协议签署、试驾证和人员登记；安全送到新店场地。,13:0014:00接客户前往新店试驾场地。,现场看车，并有销售顾问全程一对一陪同。,23,14:0014:30由销售顾问接待客户看车,汽车专业讲堂，由专业的内训师，为客户耐心讲解心仪的爱车，并可以提问相关汽车知识。,22,内训师郝佳斌,14:3015:00组织汽车讲堂,“佳丽”专属试驾会，让每一位即将拥有爱车的女性客户提前感受驾驭乐趣与操控性能。,
10、24,15:0017:00试驾会,试驾专员：武平,为购车和订车客户发放专属礼品。,25,17:0017:30为购车客户发放礼品，然后乘通勤车返回。,活动流程说明,时间,内容,13:00,签到，入场,14:0014:30,现场看车,14:3015:00,汽车专业讲堂,15:00,佳丽专属试驾会,17:00,洽谈,17:30,结束,26,活动分工,27,大喷画面及物料设计,28,横幅大喷,内容：户外横幅（1幅）规格：材质：户外喷绘布操作方法:1、悬挂于展厅侧门口飞檐下，具体位置（以消费者进入展厅方向为基准）2、横幅上沿双折大扣眼，以增加和飞檐上端的悬挂点，将每个扣眼穿绳系在飞檐的挂点上，下端请自行寻找挂点绑紧.,车顶牌制作,内容：车顶牌规格：800mmX500mm材质：写真，压膜，覆KT板。沿图形边缘裁下，然后对折黏贴底部白边。,29,活动当日展厅前台，放置鲜花,洽谈桌摆放，鲜花显示节日气氛。,活动危险情况处理预案,30,THANK YOU,31,
