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1、经济理论是一种“愉快与痛苦的计算机”，理性的人们应以每一物品所能增添的或曰边际的效用为基础来做出他们的消费决策。杰文斯,第三章 效用论（消费者行为理论）,主要内容：第一节 效用论概述第二节 基数效用论与消费者行为第三节 序数效用论与消费者行为,知识目标：效用、总效用、边际效用的经济学含义、图形表达；边际效用递减规律的理解和原因解释；消费者剩余的运用；无差异曲线的含义与特征；消费者预算线的含义；用公式和图形说明消费者均衡的实现。,能力目标：能熟练运用“效用”概念；能运用边际效用递减规律和消费者剩余的概念初步分析现实社会中消费者的讨价还价、商品打折等经济现象；能应用无差异曲线对现实生活中消费者选择
2、相应的商品组合做出解释。,消费者与消费者行为,消费者：一般而言，消费者又称居民户，是指经济中能独立做出消费决策的经济主体，它可能是个人，也可能是由若干个个人组成的家庭。消费者消费行为的限制条件：消费者的收入是有限的；消费者消费行为的目的：把有限的收入分配于各种消费上，以获得满足程度的最大化。每一个消费者的行为都取决于两个方面：购买欲望和购买能力。,消费者行为理论就是要说明消费者如何以有限的货币收入，在现行价格条件下对可买到的商品和劳务进行合理配置或正确选择，从而使消费者行为达到最佳境界，即实现消费者均衡。,第一节 效用论概述,1、效用U（Utility）：消费者从商品消费中得到的满足程度。,消
3、费者需求某种商品的目的是为了得到满足。,完全是消费者的一种主观心理感受。满足程度高，效用大；满足程度低，效用小。,效用萨缪尔森提出：幸福=欲望,使幸福增加的有效方法是：（1）欲望不变而提高效用；（2）清心寡欲,2.效用特点,(1)主观性同一物品给消费者带来的满足程度是基于消费者自身的偏好的。所以，效用具有主观性，效用完全是个人的感觉。(2)相对性效用不是绝对的，同一物品对于不同的人会有不同的效用，同一物品对同一个人在不同的时间和地点，效用也不同。因此，效用因人、因时、因地而异。(3)效用不含伦理学判断只要能满足人们某种欲望的物品就有效用，而这种欲望本身是否符合道德规范则不在效用评价的范围之内。
4、(4)效用计量可大可小，可正也可负。,对效用的理解最好吃的东西,有一天，兔子和猫在路上相遇，闲来无事坐下探讨“世界上什么东西最好吃”。免子说，“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：“看来你们的IQ真的很低，连这点儿常识都没有！世界上最好吃的东西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且长得漂亮。我每天做梦都梦见吃桃子。”免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？,说明效用完全是个人的心理感觉，具有主
5、观性。不同的偏好决定了对同一种商品效用大小的不同评价。,对效用的理解傻子地主,从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。几天过去了，四处仍旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发呆。地主舍不得用金子去换饼，长工也不愿白白地把饼送给地主。又几天过去了，大水悄悄退走了。长工高兴地爬到树下继续生活，地主却静静地躺着，永远留在大树上了。,说明效用因时
6、因地而异。金窝银窝不如自己的穷窝？,对效用的理解钻石和木碗,一个穷人家徒四壁，只得头顶着一只旧木碗四处流浪。一天，穷人上一只渔船去帮工。不幸的是，渔船在航行中遇到了特大风浪，船上的人几乎都淹死了，穷人抱着一根大木头，才得幸免遇难。穷人被海水冲到一个小岛上，岛上的酋长看见穷人头顶的木碗，感到非常新奇，便用一大口袋最好的珍珠宝石换走了木碗，派人把穷人送回了家。一个富翁听到了穷人的奇遇，心中暗想，一只木碗都能换回这么多宝贝，如果我送去很多可口的食物，该换回多少宝贝！”于是，富翁装了满满一船山珍海味和美酒，找到了穷人去过的小岛。酋长接受了富人送来的礼物，品尝之后赞不绝口，声称要送给他最珍贵的东西。富人
7、心中暗自得意。一抬头，富人猛然看见酋长双手捧着的“珍贵礼物”，不由得愣住了！,说明物以稀为贵。,3.效用评价,基数效用（cardinal utility）：效用的大小可以用基数（1，2，3，）来表示，可以计量并加总求和。基数效用论采用的是边际效用分析法。,序数效用（ordinal utility）：效用作为一种心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，效用只能用序数（第一，第二，第三，）来表示。序数效用论采用的是无差异曲线分析法。,第二节 边际效用分析方法,1.总效用TU（Total Utility）：指人们从商品的消费中得到的总的满足程度。,例：消费量 边际效用MU
8、总效用TU 0 0 0 1 30 30 2 20 50 3 10 60 4 0 60 5-10 50,2.边际效用MU（Marginal Utility）：每增加一个单位的商品消费量所增加的满足程度。,面包的消费量从一个增加到两个，满足程度从5个效用单位增加到8个，即增加了3个效用单位；,3.总效用TU与边际效用MU的关系,TU,Q,TU,MU,Q,当MU 0,TU;,MU,P,P,当MU 0,TU;,当MU=0,TU最高点，总效应达到最大。处于、的拐点,总效用以固定增加时，边际效用不变,4、边际效用递减规律（Law of Diminishing Marginal Utility）,Q,MU,
9、P,边际效用递减：随着对某商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的每个消费单位中得到的满足程度逐渐下降。,只生一个好？婚姻为什么离婚？,解释：生理和心理原因：兴奋度递减。物品本身用途的多样性。,吃三块儿面包的感觉,美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧！”。我们都有体验“天天吃着山珍海味也吃不出当年饺子的香味”，这个故事揭示了经济学中的一个重要的原理：这就是
10、边际效用递减规律。,爱情经济学中的边际效用递减规律,七年之痒，十年之痛，是现在社会中对婚姻各个阶段的一些评价。这可以用边际效用递减规律来解释。从一开始的刻骨铭心到系在的索然无味，在人类的恋爱到婚姻中每一次相处的边际效用在不断降低直至趋近于零。那么再往后呢？相看两相厌的推论似乎顺理成章。相见不如怀念，相处不若分开，感情不再美好而是痛苦与负担，这便是负效用的具体体现了。但并不是每段婚姻都是如此，七年、十年也因人而异，因为每个人的效用曲线都是唯一的，谁也无法完全复制谁的曲线。如果你追求爱情的边际效用甚于效用总量，建议你做一个变化，能让爱情新鲜的变化，而且要七十二变，时刻维持新鲜奇特，保持变化不重复。
11、只有这样才能绕开规律，维持边际效用在一个很高的水平。如果你追求爱情的效用总量甚于边际效用，则建议你暂时按兵不动，仔细回忆：你们双方是否都在扮演需求方的角色，而忽略了供给呢？均衡市场理论要求供需平衡，均衡的爱情也一样。两个人须身兼供需二职，先使单个市场主体达到平衡态，两个人组成的广义市场平衡才有可能发生。,5、货币的边际效用,货币如同商品一样，也具有效用。边际效用递减规律对货币也适用。随着货币的不断增加，货币边际效用递减。,消费者用货币购买商品，就是用货币的效用去交换商品的效用。,在分析消费者行为时，通常假定货币的边际效用不变。因为：一般情况下，单位商品的价格只占消费者总货币收入量中的很小部分，
12、支出的货币的边际效用的变化非常小，可以略去不计。,“富人的钱不值钱，穷人的时间不值钱”。,6、基数效用论消费者均衡的条件,消费者均衡的条件：（1）把全部收入用完。（2）每一元钱都化在刀口上，每一元钱用在不同商品上的边际效用相等。,消费者均衡的假设前提消费者的偏好（嗜好）既定消费者的收入既定商品的价格既定,效用最大化原则：收入既定的情况下，消费者应使自己花费在各种商品购买上的最后一元钱所带来的边际效用相等。或者，消费者应该使自己所购买的各种商品的边际效用与价格之比相等。,（限制条件）,（均衡条件）,公式1：消费者的收入是既定的，且全部用于购买商品和劳务，消费支出等于既定收入。公式2：消费者均衡的
13、条件是，消费者用单位货币所购买的各种商品的边际效用都相等，即消费者所购买的各种商品的边际效用之比等于它们的价格之比。,M：消费者的收入P1、P2:1商品的价格、2商品等的价格Q1、Q2：1、2等商品的数量MU1、MU2：1、2等商品的边际效用MUm：每元钱的边际效用,简单的两种商品均衡条件,M：消费者的收入P1：1商品的价格P2：2商品的价格Q1：1商品的数量Q1：2商品的数量,MU1：1商品的边际效用MU2：2商品的边际效用MUm：每元钱的边际效用,说明：对于消费者，同样的一元钱购买商品1的边际效用小于商品2的边际效用。,这样：理性消费者就会调整这两种商品的购买量：减少商品1，增加商品2。,
14、意味者：商品 1的边际效用增加，而商品2的边际效用减少。直到两种商品的边际效用相等时，便获得最大效用。,7.需求曲线向右下方倾斜,收入等既定，价格P与需求量呈反方向变动；根源：边际效用递减规律,P,Q,D（MU）,价值悖论：必需品（水）的效用大，价格低（D大，MU小）奢侈品（钻石）效用小，但市场价格很高（D小，MU大）,价格不反映一件商品的总效用，而是反映它的边际效用。,对于任一商品来说，随着需求增加，MU递减。为了保证MU/P恒等于（不变），商品价格要同比例于MU递减。所以，P下降，需求曲线是负斜率的。,8.消费者剩余(Consumers Surplus，用CS表示)。,消费者剩余：消费者愿
15、意支付的价格与实际支付的价格之间的差额。或者：消费者消费某种商品所获得的总效用与为此花费的货币总效用的差额。,边际效用递减，所以，消费者愿意支付的价格逐步下降。但，消费者在购买商品时是按照实际市场价格支付的。于是，消费者愿意支付的价格和实际市场价格之间就存在一个差额，便构成消费者剩余的基础。,是消费者的主观心理评价反映消费者通过购买商品所感受到的福利改善,消费者剩余的求解,Q,消费者剩余,Q0,A,B,P0,O,P,令反需求函数Pd=f(Q)，价格为P0时的消费者的需求量为Q0,消费者愿意支付的总数量消费者实际支付的总数量,消费者剩余需求曲线以下，市场价格线之上的面积,一、消费者偏好（cons
16、umers preference）指消费者对不同商品及其组合的喜好程度。序数效用理论认为，效用只能根据偏好程度排列出顺序。所以，消费者能对可能消费的商品进行先后排列。,第一，完全性。可以明确比较和排列不同商品组合。要么AB。,第二，可传递性。如果AB，BC，那么，AC。,第三，非饱和性。对每一种商品的消费都没有达到饱和点。对任何商品，总认为多比少好。,理性消费者的三大基本偏好,第二节 无差异曲线分析方法,1.无差异曲线：用来表示X，Y两种商品不同组合，却给消费者带来效用完全相同的一条曲线。,Y商品,X商品,I,无差异曲线向右下方倾斜,无差异：线上任何一点X与Y的不同组合，给消费者所带来的效用相
17、同。,二、无差异曲线 indifference curves,Y商品衣服,X商品食品,I,处于同一条无差异曲线上的两个点：两种商品的组合不同，但效用水平相同,A,D,效用（满足程度）保持不变,减少Y，增加X减少X，增加Y,X1，X2分别为商品1和商品2的数量；U0是常数，表示某个效用水平。,2、无差异曲线的特征,（1）无差异曲线是一条向右下方倾斜的线，斜率是负的。,（4）无差异曲线不能相交,（3）在同一个平面上可以有无数条无差异曲线。,表明为实现同样的满足程度，增加一种商品的消费，必须减少另一种商品的消费。,同一条曲线代表相同的效用，不同的曲线代表不同的效用。,（2）无差异曲线凸向原点,同一平
18、面图上可以有无数条平行的无差异曲线,离原点越近的无差异曲线代表的满足程度越低，效用越低；否则越高，因为高位的无差异曲线的商品组合量大。,I1,I2,I3,X,Y,I4,3.边际替代率 MRS Marginal Rate of Substitution of Commodities,商品的边际替代率：在维持效用水平不变的前提下，消费者增加一单位某种商品的消费量所需要放弃的另一种商品的消费量，被称为商品的边际替代率。,商品边际替代率递减规律,商品边际替代率递减规律：消费两种商品，维持效用不变，随着一种商品量的连续增加，所需放弃的另一种商品的消费量是递减的。,原因：对某一商品拥有量较少时，对其偏爱程
19、度高；而拥有量较多时，偏爱程度较低。随着消费量的增加，想要获得更多这种商品的愿望就会减少，所愿意放弃的另一种商品量就会越来越少。,边际替代率递减，意味着无差异曲线的斜率的绝对值越来越小，因此该曲线必定凸向圆点。,与边际效用递减规律相似,无差异表（X和Y两种商品数量的组合）,X和Y两种商品的边际替代率,边际替代率与边际效用的关系,任意两商品的边际替代率等于该两种商品的边际效用之比。,证明：当消费者所消费的X1与X2商品发生变动（X1的变动量为dX1，X2的变动量为dX2）后，维持效用水平不变，即使得效用增量dU=0。,反过来，,4.无差异曲线的特例MRS不递减,（1）完全替代：两种商品之间的替代
20、比例固定不变。,无差异曲线是一条斜率不变的直线。MRS12常数，,例如：在某消费者看来，一杯牛奶和一杯咖啡之间是无差异的，两者总是可以以1:1的比例相互替代。,（2）完全互补。,完全互补：两种商品必须按固定不变的比例配合同时被使用。,U1,U2,眼镜片,眼镜架,0,1 2 3 4,2,1,完全互补品,无差异曲线为直角形状。边际替代率为0（平行于横轴）或为（垂直于横轴）。,例如，一副眼镜架必须和两片眼镜片同时配合，才能构成一副可供使用的眼镜。,三、预算线（budget line）消费可能线,1、预算线：在收入与商品价格既定的条件下，消费者所能购买到的两种商品数量最大组合的线。,X2（衣服）,0,
21、A,B,X1（食品）,A点，全部买X1，无法买X2；B点，全部买X2，无法买X1。,预算线上的每一点，X1X2两种商品数量组合不同，但支出相等。,B,A,2、预算线方程,以I表示消费者的既定收入，两种商品分别为X1和X2，商品价格分别为P1和P2,B,A,O,预算线方程,X2,X1,P1X1+P2X2=I,3、预算线的移动,（1）平行移动I变，P不变收入减少，消费可能性线向左下方平行移动。收入增加，消费可能性线向右上方平行移动。,（2）I不变，两种商品的P同比例变动：上升，消费可能性线向左下方平行移动。下降，消费可能性线向右上方平行移动。,X2,X1,四、序数效用论消费者均衡的条件,把无差异曲
22、线与消费可能线合在一个图上；,E,（1）把钱花光，买到商品的最大数量（2）追求最大的满足,收入和商品价格既定，预算线必与无数条无差异曲线中的一条相切；在切点上，实现了消费者均衡效用最大化,1、最优购买行为条件：第一，商品组合必须能带来最大效用。第二，最优支出位于给定预算线上。,X1,X2,I3,I2,I1,如果I1与AB两条曲线相交（C，D），则是以较多的钱实现较低的满足程度,I2,E,I3,I1,M,N,B,A,C,D,O,无差异曲线与消费可能线相切时，商品的组合（M，N），是消费者在既定支出水平上（AB）所能实现的最大化效用（I2）,2、解释,I1I2，但无法实现。,X1,X2,3、消费者
23、均衡的条件,在切点E，无差异曲线和预算线两者的斜率相等。,效用最大化的均衡条件：一定预算约束下，实现最大效用，消费者应选择最优商品组合。,使MRS等于两种商品的价格比。这时：消费者愿意交换的两种商品的数量比，应等于该消费者能够在市场上用一单位的这种商品去交换得到的另一种商品的数量。,由于,和,所以，MU1/MU2=P1/P2 MU1/P1=MU2/P2 这和运用边际效用分析方法得出的结论是一致的，即消费者均衡的条件是：单位货币所购买的两种商品的边际效用相等，或者说它购买的两种商品的边际效用之比正好等于他们的价格之比。,五、价格变化和收入变化对消费者均衡的影响,在消费者偏好、收入以及其他商品价格
24、不变的条件下，商品价格变动引起的消费者均衡点移动的轨迹。,1.价格-消费曲线,E1,E2,E3,O,A,X2,X1,U3,U1,U2,价格消费曲线,价格消费曲线的推导,1,2,B,3,2.消费者的需求曲线,价格消费曲线上的三个均衡点E1、E2和 E3上，都存在着价格与需求量之间的一一对应关系。,E1,E2,E3,O 1 2 B3,A,X2,X1,U3,U1,U2,价格消费曲线,E3,O 1 2 3,P123,X1,根据这种对应关系，把每一个P1数值和相应的均衡点上的X1数值绘制在商品的价格-数量坐标图上，便可以得到单个消费者的需求曲线。,3.收入消费曲线,收入消费曲线：在消费者偏好和商品价格不
25、变的条件下，消费者收入变动引起效用最大化的均衡点的轨迹。,O,E1,B,E2,E3,A,X2,X1,U1,U2,收入消费曲线,U3,随着收入水平的不断增加，预算线AB向外平移形成了三个不同的消费者效用最大化的均衡点E1、E2和E3。可以得到无数个这样的均衡点的轨迹，这便是收入消费曲线。,1 2 3,4、恩格尔曲线,恩格尔曲线：表示消费者在每一收入水平对某商品的需求量。,收入消费曲线反映了收入水平和商品需求量之间的一一对应关系以商品1为例，,X=f（I）,I,O,X1,恩格尔曲线,收入为I1时，需求量为1；收入增加为I2时，需求量为2；收入增加为I3时，变动为3,把这种一一对应的收入和需求量的组
26、合描绘在相应的平面坐标图中，便可以得到相应的恩格尔曲线，,根据恩格尔曲线来区分必需品、奢侈品和劣等品,恩格尔曲线斜率为正时，为正常品，即需求量随收入增加而增加。,需求量增加比例小于收入增加比例，收入弹性1，为“必需品”。,需求量增加比例超过收入增加比例，收入弹性1，为“奢侈品”。,收入增加时，需求量反而减少，需求的收入弹性为负，为“劣等品”。,1、商品价格变化引起对其需求量的变化，可以分解为收入效应和替代效应两个部分：总效应=替代效应+收入效应。,a、收入效应：因价格变化而带来的实际收入的变化，导致需求量的变化。,b、替代效应：价格变动引起其相对价格的变动，当不考虑实际收入变动时，引起需求量与
27、结构的变动。,引起效用水平变化，表现为均衡点从一条无差异曲线上移动到另一条无差异曲线上。,不改变消费者的效用水平。,六、替代效应和收入效应,c、两种效应的差别：收入效应改变消费者的效用水平，替代效应不改变消费者的效用水平。,2.正常物品的替代效应和收入效应,正常物品：替代效应与收入效应均使需求量与价格反方向变动，需求曲线向右下方倾斜。,补偿性预算线：平行于新的预算线并切于原有的无差异曲线的补偿（充）性预算线。,当商品的价格变化引起实际收入变化时，以假设的货币收入的增减来维持消费者实际收入水平不变的一种分析工具。如：在商品价格下降引起实际收入提高时，假设可取走一部分货币收入，以使消费者的实际收入
28、维持原有的效用水平。,正常物品的替代效应和收入效应,P1下降时，正常物品的替代效应和收入效应所引起的需求量的增加量是正值。总效应必定与价格成反方向的变动。正常物品的需求曲线向右下方倾斜。,O,替代效应,收入效应,总效应,B,A,F,G,X1,U2,U1,a,b,c,X2,3、一般低档物品的替代效应和收入效应,替代效应使需求量与价格反方向变动，收入效应使需求量与价格呈正方向变动，,O,替代效应,收入效应,总效应,B,A,F,G,X1,U2,U1,a,b,c,X2,但替代效应大于收入效应，,总效用的结果仍使需求量与价格反方向变动。,4、吉芬物品的替代效应和收入效应,吉芬物品：替代效应使需求量与价格成反向变动，收入效应使需求量与价格同向变动。收入效应的作用很大，以至超过了替代效应的作用。从而使得总效应与价格成同向变动。,吉芬物品是一种特殊的低档物品,O,替代效应,收入效应,总效应,B,A,F,G,X1,U2,U1,a,b,c,X2,对商品价格变化所引起的替代效应和收入效应综合结论,七、从单个消费者到市场的需求曲线,一种商品的市场需求是指在一定时期内在不同的价格下市场中所有消费者对某种商品的需求数量。,假定在某一商品市场上有n个消费者，他们都具有不同的个人需求函数。i=1，2，n,从单个消费者的需求表到市场需求表,
