美的滚筒培训课件.ppt

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1、滚筒终端销售352,目录,滚筒终端销售3 5 2,1,3,5,PK波轮,滚筒3大优势,PK竞品,美的滚筒5大法宝,终端展示,2个方法,2005,2008,2010,滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场主导地位,并呈快速递增趋势;,波轮式洗衣机占全球约2/5的场,在亚洲等市场占有率较高;,搅拌式洗衣机美洲市场集中度高,其它区域市场占有率较低;,搅拌式,滚筒式,波轮式,16,36,48,14,32,54,11,30,59,世界洗衣机发展趋势,环境污染加剧,消费者对环保性能要求更高,滚筒洗衣机成为消费者首选;,消费水平提升,消费者对高档产品追求趋势加快;,滚筒式,波轮式,双桶式,2005,2008,2010

2、,37,48,15,30,48,20,25,46,28,中国洗衣机发展趋势,终端讲解原则,着重介绍如果不买会给他的家人、个人带来什么损失,家人对他更重要,利益点,优点,特点,1,2,3,重点:利益点,终端讲解原则,别把衣服卖给我利益点:将漂亮的风采和魅力卖给我别把保险卖给我利益点:让我的心不在为未来感到不安,让我的家庭有着明朗的未来别把书卖给我利益点:卖给我愉快的时间和知识带给我的好处别卖给我玩具利益点:卖给孩子们愉快的时光不要把机票卖给我利益点:卖给我快速安全抵达目的地的保证,重点:利益点,滚筒洗衣机工作原理,在内筒转动过程中,利用固定在内筒中的提升筋将衣物不断地提起。当衣物到达一定的高度后

3、,由于重力的作用,衣物自然落下,产生摔打作用从而进行洗涤。在此过程中衣物所受到的作用:摔打-衣物与水面撞击 摩擦-衣物与衣物,衣物与内筒,衣物与提升筋 化学作用,水作用,热作用,PK波轮,滚筒3大优势,更呵护,更节水,更健康,滚筒洗衣机洗涤均匀不缠绕 滚筒洗衣机的磨损度仅为波轮的10%,滚筒洗衣机只需衣物部分浸没水中即可洗涤 用水量仅为波轮洗衣机30%,滚筒洗衣机加热洗涤,有效提高洗衣粉化学酶性能,洗净度高 90高温洗涤,彻底消毒更健康,满足洗衣所需,人性化设计,洗涤范围广:电脑优化洗涤程序,完全满足家庭洗衣所需 单洗、单漂、单脱、单排,让你想怎么洗就怎么洗 多种洗涤方式,配合多种温度可选,个

4、性化的洗衣选择,使得洗涤更准确,保护更全面,衣物自然也就亮彩出新 衣量选择(限04系列):洗衣便捷、高效,触点式旋钮:操作方便,简洁,长期使用依然精准可靠 断电记忆:不重复操作,节水节电方便多 泡沫控制:去除洗衣粉残留,呵护家人健康 童锁保护:防止误操作 LED灯显示:全程监控衣物洗涤状态 液晶显示屏(限04系列):豪华美观,视图清晰、操作方便 斜式面板(限04系列):符合人体工学原理,操作便捷、舒适 免脱水(MG528001除外):减少衣物褶皱,保护高档衣物 儿童呵护(MG528001除外):彻底无残留,呵护宝宝娇嫩肌肤 脱水速度可调(MG528001除外):自由控制甩干程度,给衣物最适合的

5、呵护,美的滚筒乐尚系列产品卖点,国际品质保证,全面安全保护,门锁保护 电机自保护 水位保护 溢出警报,重要零部件全球招标采购,确保整机卓越品质,国际水准 德国AKO电脑板 周全的检测工序 全方位国际质量认证 PCM彩板:防锈耐腐蚀,色彩亮丽,品味时尚 TOX无缝铆接:没有焊接点,防渗漏,安全耐用,美的滚筒乐尚系列产品卖点,全面安全保护,门锁保护 电机自保护 水位保护 溢出警报,美的乐尚系列,PK,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势:PCM箱体一次成型坚固耐用、永不生锈,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势:正拉反冲打孔,更呵护、更健康,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,乐尚系列工艺优势对比,工

6、艺对比,优势:30%玻纤外桶耐高温、保温好、寿命长,竞争社L:采用PP+Caco3,耐温度变化性能差,容易脆裂、成本低,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势:高密度顶盖板强度高、耐冲压、抗划痕,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势:双层阻燃防护罩耐高温、更安全,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,优势:复合设置,自保护更安全,乐尚系列工艺优势对比,工艺对比,坚固耐用、永不生锈,PK竞品,美的乐尚滚筒5大法宝,法宝1:PCM箱体一次成型,运行更精确,使用更安全,法宝5:AKO电脑板加双层阻燃防护罩,强度高、耐冲压、抗划痕,法宝4:高密度顶盖板,耐高温、保温好、寿命长,法宝3:30%玻纤外桶,更呵护衣物、更健康,法宝2:内桶孔眼正拉反冲,终端展示,2个构想,整机平稳,内桶打孔,放置硬币法,面巾纸检测法,西门子,缺点:容量段选择性小,集中在4.5-5.2KG,无大容量机型 常规机型转速低、无显示屏、无预约,洗涤程序简单 价格高出市场平均价位,海尔,缺点:超薄机身不稳定、噪音大 虚表容积(内筒直径是468mm,内筒深度是240mm)不锈钢外桶:易渗漏、散热快,当朋友向你咨询洗衣机时,推荐美的滚筒就两步:从波轮到滚筒:滚筒3大优势(呵护、节水、健康)从竞品到美的:美的滚筒5大法宝(箱体、内桶、外桶、顶盖、电脑板)品牌 外观 价格 功能,

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