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1、2014年度16月份工作汇报,1,7月11日,汇 报 内 容,2,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,汇 报 内 容,3,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,共派单：109250，登记客户线索：585组 电call：18210组，有效客户线索138组 共来访139组 完成销售：12套+4套工抵房 销售：1806.25万+1387万工抵房 到账：1428.6万（含1387万工抵房）,4,（1）1-6月份工作小结,（2）各节点工作内容及完成情况,1月份农历新年、冲刺 派发销海11000份、福字17500份2.16，私人定制家宴:邀请商铺已购客户及朋友
2、共11人参加3.153.16,植树节：连元街小学、崇宁路小学 连元幼儿园、小荧星幼儿园等 共198组参加活动,5,各节点工作内容及完成情况,3月份：新体住文化节 会所开放 周边的专业市场、超市、小区共计派发35150份 邀请20组企业家参加活动3.23 奥迪4S店合作活动 车主大讲堂、导入11组车主参加4.20 大型游园活动 周边小学、幼儿园、少年宫 共派发邀请函1500份,6,5.165.19 春季房交会 4天共登记47组客户 来访5组(2组商铺、3组住宅)认筹2组（成交1组）5.18 相亲活动 与崇安区团委合作 辖区内各级团委共报名130人，现场参加共103人6.15 万花城封顶仪式 企业
3、家到场20组46月份围绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单48100份。,7,各节点工作内容及完成情况,8,商铺开盘前的派单执行情况,各种商会、企业家协会会议7场，派发宣传物料5000份左右总公司内部宣讲2轮，共13场，共计派发10000份左右大客户拜访17组，意向客户3组新开发商业分销资源4家，共认筹3组,9,各节点工作内容及完成情况,10,1-6月份来访情况,（3）16月份数据分析,11,来访客户分析,1-6月份工作销售完成情况,12,汇 报 内 容,13,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,收获：1,大客户开发的经验和信心2，业务能力和团队配合的提高3，分销渠道的开
4、发与关系维系能力增强,14,收获与不足,不足1，大客户跟踪和逼定能力还需提高2，人员流失、梯队建设不足、3,商业分销渠道的作用没有充分发挥,汇 报 内 容,15,一、1-6月份工作回顾,二、收获与不足,三、下半年工作计划,16,一、团队建设和管理：扩充队伍、完善架构，加强团队配合；建立有针对性的管理制度；调整考核制度，提高队伍的狼性,下半年度工作计划,围绕公司下半年度销售22000万到账18500万,17,行销的架构：,行销组组长,1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解2、负责安排电话call客及客户回访工作；3、社区、专业市场、超市等巡展派单工作的执行；4、一二手联动的对接5、完成月度销售
5、任务6、执行上级安排的其他工作,1，电话call客及约访2，巡展、派单计划的执行3、一二手联动的跟踪执行及维系4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。,大客户组长,1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；2、制定寻找、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体的工作计划；3、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式4、与大客户公司跟进落地活动；5、保持与大客户单位的关系维护与联系，最终促进成交。6，执行上级安排的其他工作,1、拜访、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体；2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；3、执行、完成
6、大客户单位的各项工作及落地活动；4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。,电call,巡展、派单,一二手联动对接,工作职责,工作职责,工 作 职 责,工 作 职 责,大客户开发,外部资源整合,二、分销渠道的维护与开发：维系好现已合作渠道，加强管理；探索积极有效的合作方式、创新合作模式；开拓专业的异地分销渠道资源作为补充,18,1，温州看房团已购红豆置业产品的投资成功的 对红豆品牌认可、较高的 忠诚度的,2，上海市场开发上海投资客户活跃 投资理念好 往返无锡交通便利,借助其成功的投资实例及口碑宣传影响其圈子内的亲朋，组织精准客户看房团挖掘潜在客户,1，了解市场、收集信息2，寻找合适和合作公司,19,三、圈层营销及大客户拓客 坚持圈层营销的拓客方向；学习、分析成功的圈层营销案例；,四、行销基础工作计划的制定及执行 派单、电call工作是行销工作的基础，根据时间节点的安排，制定好派单宣传计划，并落实执行；把握秋季房交会及各项展会，做好项目宣传及客户拓展 按需要做好商超巡展及社区巡展的计划安排及执行。,20,四、行销派单、电call的计划制定及执行 派单、电call工作是行销工作的基础，根据时间节点的安排，制定好派单宣传计划，并落实执行；把握全年2次大型房交会及各项展会实际做好项目宣传及客户拓展。按需要做好商超巡展及社区巡展的计划安排及执行。,谢谢聆听,21,
