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1、全国五一推广总结,市场部,详尽的前期准备工作,准备工作内容的汇总罗列逐个分解,参考东区汇报,一目了然的工作推进表,参照格式不参照内容 参考福州汇报,开好导购动员大会,导购年会暨五一动员大会,会议内容：（赢于终端、智在滚筒）1.开班动员2.五一动员(任务下达奖罚制度宣贯)提高五一销售士气3.09年导购福利及规章制度宣贯中心基础工作汇报4.滚筒洗衣机销售全攻略5.全自动洗衣机销售全攻略6.产品PK预赛7.临门一脚（销售技巧）8.售后流程培训9.业务流程培训10.零售推广11.产品PK决赛12.家电品牌滚筒洗衣机产品讲解13.家电品牌滚筒洗衣机产品讲解14.家电品牌全自动洗衣机产品讲解15.家电品牌
2、荣事达全自动洗衣机讲解16.考试（培训效果测试）17.会议总结/颁奖（提高导购的企业归属感）18.获奖导购发言19.导购疑难问题解答20.合影,现场拆机讲解,分组上台PK,签订责任状,参照上海中心,导购宣誓,中心经理现场放发放红包,正式的会场布置,参考上海、合肥、江西中心,导购现场PK，优胜导购现场现金奖励，会议气氛火爆,临促工作的开展,制定临促招聘计划,临促的招聘、培训、实习,1、4月20日中心提前通知全省导购招聘熟练导购并要求23日报中心市场部统计2、4月23日中心统一招聘大学生临促并给予简单培训（产品知识、卖场流程、销售技巧并下达奖励制度等）3、4月25-30日之间要求临促到卖场实习，熟
3、悉产品及流程（包括价格、活动、试机等）4、4月31日回访各卖场临促实习情况（做适当调整）5、4月31日晚再次通知落实临促能否到位并预留几位临促以防万一）6、统一临促服装临促队伍构成：熟练临促+新聘临促自我培养为主，大一大二学生、考核激励，价值肯定,严格的临促管理,参考武汉中心,临促的多种用途,参照东区,举牌人员的应用,气模人的应用,参考宁波等中心,常规讲解临促,形象临促,参考济南等中心,软文的投放,霸气十足，引领行业潮流,温馨提示，诱导消费，适合长期宣传,终端资源的抢夺,户外门头的抢夺,参考宁波、上海中心,户外拱门资源的抢夺,店内龙门架及包柱资源的抢夺,楼梯贴贴在侧面效果更佳,领导签收台,楼梯
4、贴资源的抢夺,连续的楼梯贴更有气势,地贴连续贴、中插品牌口号，效果更佳,地贴内容要简单醒目,地贴颜色要突出节日气氛,吊旗地贴上下夹攻,吊旗悬挂要整齐,加大吊旗投放数量“人海战术”,吊旗颜色要醒目,终端形象完善,其他媒体宣传,好享购,好享购：全自动：252台，滚筒92台。,出租车背后飞字,出租车飞字,公交车媒体,很多中心采用广播形式宣传促销活动，覆盖面广、性价比高、即时性强,清晰活动主题贯穿始末,活动主题 家电品牌王者归来,家电品牌王者归来至尊品质 至尊承诺,家电品牌王者归来30年经典 12年唯一,家电品牌王者归来亿万豪礼 震撼五一,统一的物料设计,路演活动的主题应用,户外巨幔的主题应用,室内喷
5、绘的主题应用,手举拍的主题应用,单页的主题应用,报广的主题应用,参考东区宁波、上海、杭州中心,创新的物料设计,家电下乡价格标贴,家电品牌滚筒角贴（各500张）,惠农卡图样,广告宣传、物料及终端布置,惠农卡 为平衡代理渠道家电下乡机利润空间较低的现状，刺激三、四级市场终端销售，迎合农村希望13%补贴直补的愿望，宜昌中心拿出部分机型发放直补惠农卡，得到代理商的欢迎。,惠农卡,外展、路演活动的开展,丰富多彩的外展活动,火爆的活动路演,宁波中心,南京中心,联合促销活动的开展,家电品牌集团全系列产品武汉中心联合促销方案 为了利用家电品牌母品牌优势，充分整合资源，提升品牌知名度和各品类知名度及各品类的销量
6、，为五一黄金周蓄势并提前爆发销售，经多方研究决定联合家电品牌旗下所有产品开展联合促销活动，具体内容如下：活动时间：2009年4月18日2009年5月5日活动产品：家电品牌集团旗下4大品牌，18大品类活动主题：家电品牌上市18年，激情促销18天-家电品牌白色家电航母急速启航活动范围：湖北省所有连锁卖场、超级终端、百货电器、家电品牌综合专卖店（部分渠 道客户因为产品限制，不在范围内）活动内容：活动形式：活动期间购买家电品牌旗下任何产品，均可在自身促销活动的基础上加送一定额度的家电品牌代金券。再此购买家电品牌旗下任何产品时均可抵现金使用。活动细则：1）、发券：所有参加活动的品类，发券的比例控制在价格
7、的10%，不易过高或过低。2）、接券：参加活动的品类接券的机型和力度自行设计，要求接券的机型不得低于在销产品的50%注意事项：1)、接券要求在自身产品所有活动的基础上累计参加2）、发生的促销费用既接券费用由接券方承担3）、所有的发券必须严格控制，并且终端明示发券规则，力求活动真实有效，避免引起消费者的投诉等不良影响,六、推广配合：为了充分整合家电品牌品牌资源，形成巨大的、高频的宣传声势，初定在楚天都市报、武汉晚报几种投放联合报广两次，主题统一，风格统一（由空调负责统一设计）内容自定。具体投放明细如下：1、高端媒体：整体投放 4月17日 楚天都市报A1-A10版不低于5个连版通栏硬广武汉晚报A1
8、-A10版不低于5个连版通栏硬广 4月29日 楚天都市报A1-A10版不低于5个连版通栏硬广武汉晚报A1-A10版不低于5个连版通栏硬广 版面统一为1/4通栏，前5版为黑白版，后面版为套红版；每次费用折后为6万元/一个通版/2份报纸 2、的士LED屏：武汉2万台的士LED屏，投放一周，每周费用约2万元，即2万台*40次*7天 3、促销短信：共同投放500万条；500万条*0.02元/条，约10万元4、终端统一海报、单页、条幅、户外宣传推广七、费用承担：1、促销费用：由接券方各自承担 2、推广宣传费用：参加活动的品类必须投入不低于一次的硬广宣传费用，约6万元 不低于一周的的士LED屏，约2万元3、海报及代金券的设计印刷由空调提供；单页、横幅的设计由空调承担，各产品自行印刷制作,跑起来的坚持住跌倒了的爬起来,
