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1、下半年营销计划,下半年营业计划金额,制定活动方案必须要先制定相应的销售计划。销售计划对比去年同期，上半年完成以及活动项目来制定。,当前问题分析客户流失，营业额下降,原因:1.市场竞争激烈2.内部管理的不当3.店铺搬迁对策：1.开发新项目，从养生类着手2.整顿店内员工，严明奖罚措施3.做好搬迁宣传工作4.相应营销措施,单月营销方案-7,7月方案老顾客答谢时间：将此方案放在搬迁前后进行具体措施：1.五折购全年服务，为答谢老顾客，持现有美容卡顾客可五折购买全年服务（类似内容均可），该方案针对顾客爱占便宜的心理，可延长老顾客的服务时间。2.搬迁赠礼，搬迁前1月致电顾客，请顾客到店时领取礼品，玫瑰花1朵
2、+免费亲情1次卡（须带1位非会员女性享受），在搬迁后可使用.该方案针对女性喜欢成群结队活动的心理，并且可开发新客户。3.老顾客赠礼，搬迁后到新店领取精美小礼品。,单月营销方案-8、9、10,一、开发女性养生项目1、经络畅通 针对人体美容经-三焦经。三焦有排毒养颜和雕塑体型的效果。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的美容美体效果。2、妇科调理 针对女性炎症女性多数都有妇科方面的困扰，通过泡浴、拔罐和艾炙的方式疏通经络，达到保健、美容的效果。3.
3、养生餐系列 食疗养生粥类和炖汤类产品二、新开卡、续卡赠礼这三个月份，店铺应该已经搬迁完毕，开始需要考虑开发新客户的业务，可参与当地城市团购网，来增加到店消费顾客数量。,单月营销方案-11,一、年卡买赠活动11月接近年底，开始考虑年卡销售，可设置买年卡赠亲情卡，或买次卡赠亲情卡。二、冬季养生项目开发各种功效的精油泡浴和推拿项目三、介绍新顾客赠礼凡有老顾客介绍新顾客到店，均以增加服务和赠品礼品的形式进行感谢。,单月营销方案-12,一、年终抽奖答谢凡店铺顾客均有抽奖机会，大奖为两张美容年卡，或者其他均可。二、年卡买赠活动继续进行。三、年底可进行产品全套优惠销售活动。,如何留住老顾客,1.利益挽留，通过各种活动，如赠礼和抽奖等增加顾客的到店次数。2.开发新项目，增加新的服务项目来吸引顾客。3.以“情”动人，做好服务，让顾客觉得受到特别的重视，这是留住顾客的关键。措施一：建立详细的老顾客档案，了解每个顾客的习惯。在顾客的生日和特殊日子赠送礼品。措施二：每周与顾客电话沟通一次，询问顾客的到店安排。4，加强对店内员工培训。,顾客到店买的是服务，做到服务很容易，做到贴心很难，让顾客感觉满意，是留住顾客的唯一方式。,THE END!,
