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1、,1,SANYO DENKI 风扇产品销售培训(DC),SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC,赵权斌 2010年6月,培训内容,基础知识 无刷直流风扇的工作原理；风扇的型号；风扇通用传感器和控制种类；风扇的技术规格以及一些特殊风扇；简述直流风扇调速；风量和风压等SANYO DENKI风扇的市场 山洋风扇的特点；风扇行业中一些知名品牌以及山洋风扇的市场定位；山洋风扇所应用的行业；客户与销售 找到客户；风扇的选型；一些常用知识,2,一：DC风扇基础1、无刷直流电机的基本工作原理,3,霍尔元器件,风扇转子（永磁铁）,（
2、风扇转动90度后）,风扇控制回路,霍尔元器件的作用：其为一可感应磁铁NS（南北极）的传感器，N极输出正电压，S极为负，以提供给驱动电路换向（或者通断）信号。在图中“状态一”时，霍尔元器件感应为N极控制电路打开Tr1，使L1和L3电圈导通，将其电磁铁也同样置为N极，此时电磁铁与转子永磁铁同性相斥，转子开始转动。当转子转动到“状态二”时，通过霍尔元器件感应到磁极已经转换，驱动电路关闭Tr1，打开Tr2，使L2和L4电圈导通，同样也将电磁铁置为N极，又与相近的永磁铁相斥，故转子继续转动。风扇的转动方向:定子电磁铁有一定倾斜角度，导致外圈永磁铁受力不均匀，故而风扇向同一方向旋转。,状态一,状态二,N,
3、2、SANYO DENKI风扇分类（出风方向）,4,A:轴流风扇如图所示，轴流风扇的风流向与扇叶转动方向垂直成90度。轴流风扇品种尺寸众多，可以应用于多种场合，是最普遍的风扇品种。,B:涡轮风扇涡轮风扇风流向为风从风扇底部抽入，在风扇内部转90度，从出风口送出。涡轮风扇可以产生静压较大，但相对风量较小，可应用于需要大风压或者需要抽风后另风从设备侧面排出的场合。,C:离心风扇从出风的角度理解：离心风扇的结构与涡轮风扇基本类似，也可以理解成就是一颗剥去盖子的涡轮风机。因为缺少了导风盖，故而风从底部抽入，从风扇四周排出。离心风机静压大，经常被空调、热交换器等场合应用。,由于轴流风扇种类较多，使用广泛
4、，所以本次培训主要以轴流风扇为重点，简单介绍另外两种风扇形式。,3、SANYO DENKI风扇型号识别（轴流）,5,我们以9G系列普通风扇（不同系列可能会有所不同，具体参见选型手册）作为讲解对象，先对山洋风扇的型号有一个整体认识。注意：此型号标识排列对于PWM和温控风扇等会有所不同。,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,不仅是我们今天讲的风扇，认识产品的型号，是进行日常销售活动中的必备知识。关于以上型号中所代表的实际意义作为一个销售员必须牢记。以上型号所出现的参数在下面的培训中作具体说明。这也是本次培训在技术类的重点。首先我们将对最常用的参数开始阐述风
5、扇的型号所代表的意义。,3、SANYO DENKI风扇型号识别（轴流）3.1 风扇尺寸（除PWM和温控）本例以 9G0812G102为例,6,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,注意：不同系列风扇参数可能会代表不同厚度。具体必须参见样本！,3、SANYO DENKI风扇型号识别（轴流）3.2 风扇电压和转速（除PWM和温控）本例以 9G0812G102为例,7,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,风扇电压一般就这几种,风扇转速类别很多，而且不同的风扇同一代码可能会代表不同转速。所以具体参数需要查手册。,3、SA
6、NYO DENKI风扇型号识别（轴流）3.3 风扇安装方式（是否带肋）本例以 9G0812G1021为例,8,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,为空：带肋1：不带肋,带肋：适合通体安装（通体螺钉安装），强度较高。,不带肋：法兰式安装，不适用于通体安装。,3、SANYO DENKI风扇型号识别（轴流）3.4 风扇安装方式（是否带肋）本例以 9G0812G102为例,9,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,02无传感器和控制线 2线01带一测速传感器 3线D01带一锁死报警传感器 3线H01带一低速报警传感器 3
7、线不在此体现，较特殊可外接测温元件的两线或三线温控风扇 2线或者3线不在此体现，见后可接收PWM信号并具有测速传感器的风扇 4线,传感器和控制的详细内容将在后面介绍,3、SANYO DENKI风扇型号识别（轴流）3.5 PWM风扇型号的识别,10,a系列,b边框尺寸,c额定电压,d额定转速,e厚度,f传感器类型,g是否带肋,9G,12,12,P,1,G,03,1,系列,边框尺寸,额定电压,表示PWM,厚度,最高转速,是否带肋,特殊标志通常为03,PWM fan,3、SANYO DENKI风扇型号识别（其他）3.6 涡轮风扇型号的识别,11,4、SANYO DENKI风扇的通用传感器说明 4.1
8、:速度（脉冲）传感器例如 9G0812G101,12,最为常见的传感器形式,说明：速度传感器利用霍尔传感器感应信号加以输出，风扇转动一圈，传感器输出两个完整的脉冲（见上图右侧波形图，即图中T0即为风扇转动一圈）。用以输出到系统中来检测风扇转速。如风扇只带一测速传感器，其标准型号如：9G0812G101.风扇为三线，即+、-电源以及测速线。风扇转速计算：风扇转速（每分钟）=脉冲数（每秒）*60/2,4、SANYO DENKI风扇的通用传感器说明 4.2:锁死传感器例如 9G0812G1D01,13,说明：锁死传感器使用频率较低，其工作状态请见波形图。在正常通电状态下：风扇正常运转时，传感器输出低
9、电压（即集电极开启）；当风扇停转后，传感器输出高电压（即集电极关闭）。,当风扇运转正常，传感器输出低电压，被控开关断开，报警灯不亮。当风扇故障锁死，传感器输出高电压，被控开关闭合，报警灯开始报警。,4、SANYO DENKI风扇的通用传感器说明 4.3:PWM控制风扇例如 9G0812P1G03 a、什么是PWM信号？,14,PWM，中文名为“脉宽调制”。即通过控制电路在一个固定频率的“开”和“关”时间（这种“时间”叫做占空比）来形成波形如左图的信号。PWM信号有以下特点：频率固定（频率:一秒钟完成多少周期）占空比变化（这也是PWM信号的主要参数）所以，构成PWM信号的充要条件：频率、占空比。
10、,b、用PWM来控制风扇的作用？,通过改变输入的PWM信号的占空比，我们可以在一定范围内来控制风扇的转速，从而达到另风扇“按需调速”。,4、SANYO DENKI风扇的通用传感器说明 4.3:PWM控制风扇例如 9G0812P1G03 c、PWM控制电路示例：,15,d、PWM风扇一些说明：,简言之：只需连接或者打开风扇PWM线与地线，风扇即可感应到输入的信号，按照左图连接即可控制风扇。,通常情况下，PWM风扇为4线，即+、-、PWM控制线和速度传感器输出线。在有需要的情况下（客户有一定用量），任何标准风扇均可添加PWM控制。风扇的起始转速可以由客户需要定制。在客户使用过程中，一旦PWM控制线
11、与控制器断开，即控制线与地线断开，风扇将以最高转速运转（因为此时风扇感应的占空比为100%）。,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.1：风扇的寿命,16,影响风扇寿命的一些因素：,1、轴承（主要因素）从大类上说，目前风扇主要使用滚珠轴承和含油轴承两大类，滚珠轴承又分为单滚珠轴承和双滚珠轴承；含油轴承种类较多，但大体原理基本相同。从使用寿命上来讲，双滚珠轴承单滚珠轴承含油轴承。制造成本亦依此规律。SANYO DENKI风扇全系列均使用双滚珠轴承，这也是SANYO DENKI风扇长寿命、高稳定性的源泉。2、运行的平稳性 作为一款机械转动的产品，寿命的长短直接取决于转动过程是
12、否平稳，SANYO DENKI在使用最为稳定的双滚珠轴承的基础上，在风扇制作过程中多次对风扇做动平衡处理，以确保风扇可以平稳运行，达到最小的机械损耗。3、其他 一款产品的选料和加工是决定此款产品品质的决定性因素，这在中上等品牌的产品中差异不大，但对于一些低价低质的产品由于过分控制制造成本。会存在许多设计以外的不稳定因素，这在此不多做讨论。,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.1：风扇的寿命,17,滚珠轴承：,外圈,内圈,滚珠笼,滚珠,防护罩,基础油:润滑,膨化剂:维护基础油,添加剂:抗氧化剂,最终产品,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.1：风扇
13、的寿命,18,了解风扇的寿命：,从以上寿命曲线可以看出，风扇的寿命与温度息息相关。,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.1：风扇的寿命,19,SANYO DENKI风扇的寿命及测试标准：,风扇采用L10测试标准，即在测试时工采样10颗风扇，采用额定电压，测试风扇存活率在90%以上时连续运转的时间即为风扇寿命（注：如风扇转速低于70%即视为NG）全系列风扇均实机测试，测试通过后才可以推向市场。利用风扇寿命对温度较敏感的特性，测试时采用加温测试的方式每增加15摄氏度风扇寿命减小一半 来加速测试过程。上表中标称使用寿命为60摄氏度下的使用寿命，务必区别不同温度下风扇寿命的差别
14、。,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.1：风扇的寿命,20,SANYO DENKI长寿命风扇：,109L,9LB,9GL,9L,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.2：风扇的防水防尘,21,IP等级的定义,IP-X X,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.2：风扇的防水防尘,22,SANYO DENKI防水风扇,109W,9WS,9WG,9WB,9WP,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.3：风扇的噪音,23,关于风扇噪音的测试,分贝仪,样本中某一款风扇标识的噪音值，指风扇FreeAir（即前后无
15、遮挡）的情况下，在距离风扇入风口1米的距离测得的分贝数。,1米,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.3：风扇的噪音,24,关于FreeAir和在系统中的噪音,风扇在FreeAir的状态下产生的噪音主要来自于：风扇扇叶切风所发出的噪音噪音的主要来源风扇转动时轴承发出的噪音风扇内部磁极切换时发出的细微电子噪音（可能会非常小）风扇在实际使用中产生噪音的主要来源：扇叶的切风声由于空气流动，风在系统内造成一些器件震动风扇转动过程中产生的震动引起的箱体共振风扇的固有噪音（如轴承以及元器件等），但在实际使用中不会有过大的影响。同一款风扇，在其他条件都不改变的情况下，转速越高，噪音越大
16、！,5、SANYO DENKI 风扇的技术规格以及特殊风扇 5.3：风扇的噪音,25,SANYO DENKI静音风扇（工业风扇高可靠性与民用风扇低噪音低震动的完美契合点）,9S,技术特点：“9S”系列静音风扇在原有风扇基础上改良了扇叶和马达马达更小而扇叶更长。并由马达和精良的动平衡共同作用下令风扇震动大幅度降低。更为重要的是：“9S”系列风扇所提供的风量和静压与普通风扇并无很大差别，并非是牺牲性能来换取静音。从上页我们分析的系统噪音来源可以得知，除风流动所产生的噪音是确实存在也不好避免的，机箱共振同样是系统噪音一个主要来源，静音风扇的低震动特点在静音系统中显得尤为重要。“9S”系列风扇目前规格
17、为：60、80、92、120四种规格，均为25MM厚。应用领域：“9S”系列十分适合应用在客户对风量风压需求量不是很大，但对静音有比较严格要求的场合；又或者系统要求低震动的散热环境。如：投影仪、医疗仪器、台式电脑、静音电源、磁盘阵列等。,6、简述直流风扇的调速,26,风扇调速的好处,静音,节能,稳定,风扇调速所带来最显而易见的好处就是较少噪音。,调速概述,对于同一款风扇，其风量、风压大小直接取决于其转速高低，而转速高低直接影响风扇乃至系统噪音的大小。四季的变化，功率元件负载的高低都会对散热提出不同要求，环境温度高、负载大的情况下要求风量大，反之则是越静音越好。智能调速在一个设计良好的系统里可以
18、根据对散热要求的变化来调整散热设备以达到最佳平衡点。,“低碳”被越来越多的客户所重视。,在一定程度上可以增加风扇寿命。,6、简述直流风扇的调速,27,调速种类（基于SANYO DENKI风扇）,关于以上几种风扇调速的测试，如果希望深入了解可以参看另一pdf文档：关于风扇PWM调速测试，在此不做赘述。,6、简述直流风扇的调速,28,选择合适的调速方式（基于SANYO DENKI风扇）,可以说，使用4线具有PWM调速功能的风扇是表现最好的方式，灵活、高效。使用此方法需要有一套控制电路和一颗PWM信号发生芯片才能完成，对于希望电路简单的客户可能更愿意接受风扇本身具备调速功能的温控风扇。但以上两款风扇
19、都属于特殊风扇，通用性较差，最普通的2线或者3线风扇使用电压控制是最好的办法，只是某些风扇可控的幅度较小，电压控制可能无法满足部分高端客户的严苛要求。而所谓外部PWM控制（即直接开关风扇主电源）的方式容易产生额外噪音以及可能会引起风扇震动，故，不推荐。,7、风量和风压,29,认识PQ曲线,0,Q风量（m3/min）,Maximum Air Flow,Maximum Static Pressure 最大静压,最大风量,C最大静压,A最大风量,C,B,A,B一般工作状态,When the fan is mounted in equipment 风扇一般情况下的工作点,P静压（a),7、风量和风压,
20、30,系统阻抗曲线,最大静压,最大风量,Air Flow（m3/min）,已知风扇的PQ曲线,静压 P,动作点1,我们可以将系统阻抗理解为在一个散热系统里表示此系统对于风阻挡强烈与否的一组值，当一个散热系统硬件不变的情况下，系统阻抗不变。其与风扇PQ曲线相交的点才是风扇在此系统中的真实表现，此时的风量才有实际意义。下图表示为一个实测系统的系统阻抗曲线，蓝色PQ曲线为一已知风扇，我们实测该系统出风口的风量后得知其动作点，然后根据以下公式算出系统阻抗：,系统阻抗曲线公式：P=K Q2,7、风量和风压,31,不同风扇在不同系统中的表现,风量（m3/min）,静压 P,较高系统阻抗,一般系统阻抗,较低
21、系统阻抗,7、风量和风压,32,系统需要的风量：,请注意：此为系统散热所需风量，并不代表可以满足在此系统中的所有热源均可以得到满足，具体问题还需具体分析。或者可以这样说，我们计算出的风量可以满足箱体内部空气的温升，但是热源V不包括在内，除非它的热量能够100%散到整个箱体（所以需要有散热片或者其他风扇辅助散热，但是依然不会到100%），所以热源V与箱体温度仍然有温差。图中：Q散热所需风量T系统与外界之温升（温度差）V热源，热功率，单位为W,Q(m3/min)=V(W)/20*T(oc),1 m3/min=35.3 CFM,二：风扇品牌和市场,33,SANYO DENKI 风扇的特点：符合工业领
22、域的严苛要求,高可靠性低于6ppm的返修率长寿命不仅仅局限与长寿命风扇，即使普通风扇也具有60度4万小时寿命高性能具有带静扇叶以及双重反转等超高风量、静压的产品规格齐全低至36mm，高至200的轴流风扇，另有涡轮及离心风扇提供,二：风扇品牌和市场,34,竞争品牌：,EBM-papst:德国品牌，直流风扇领域的佼佼者。在工业领域最知名的品牌之一，型号齐全（尤其在离心风机领域是绝对的领导者），德国原产的风扇高质高价，实力雄厚。NMB（美蓓亚）：日本品牌，以生产小型精密轴承闻名世界。NMB风扇在日系风扇中品质优良，工业、民用均比较多。Nidec：日本品牌，其风扇产量大，但同样由于产地较多，品质差异比
23、较明显。DELTA(台达）：台湾品牌，是目前性价比最高的风扇产品生厂商之一，也往往是我们最强有力的竞争对手。AVC：台湾品牌，民用级风扇较多，多为OEM或配套出售，价格较低，品质一般。SUNON：台湾品牌，主要生产小型风扇（如笔记本内涡轮风机），在台湾品牌中属价格相对较高的品牌。ADDA：台湾品牌，以生产低风量低静压的民用风扇为主，含油轴承居多，价格便宜，品质欠佳。,二：风扇品牌和市场,35,竞争品牌：,ADDA、国产品牌等,二：风扇品牌和市场,36,SANYO DENKI风扇的市场：,一般应用机柜、PC、检测设备等对长寿命和高信赖性的要求通信基站、电源、交换机等对高性能的要求服务器特殊应用场
24、合户外机柜、户外设备（防水）、机械加工控制单元（放油）对低震动、低噪音的要求投影仪、医疗设备、,三：客户与销售,37,以客户为中心：,三：客户与销售,38,我们要做到：,三：客户与销售,39,行业与目标客户：,风扇产品应用领域十分广泛，应用的产品更是不胜枚举。要在诸多行业和应用中找到合适我们的目标客户，就要根据产品自身的特点，分析我们的产品在市场中的定位，优缺点，我们的主要竞争力以及了解我们的竞争对手，正所谓“知己知彼”。这是一项长期而艰苦的工作，需要对市场、客户、行业、对手等做充分调查和了解之后，才能消化为我们自身的竞争力，以及对市场敏锐的嗅觉。这也是在销售环节中最重要的一环，而不仅仅存在于
25、风扇的销售。落实到SANYO DENKI的风扇，通过我们前面对其特点的分析，基本可以得知SANYO DENKI的风扇主要应用在 要么客户对自己的产品有严格的要求，把产品品质放在第一位；要么客户的应用环境比较恶劣，需要高信赖度的风扇产品；要么客户的产品本身标成寿命长林林总总，作为一款相对高端的产品，需要有相当要求的客户来选择。但以上论点也不尽然。以一个行业来看，多数行业会经历从开始竞争对手较少市场竞争较少的阶段走向由于竞争对手不断增多而产生的激烈竞争的阶段（最终可能会走向整合），当市场竞争逐渐激烈起来以后，“价格”和“品质”将是两条厂商最有可能选择的道路。而我们的机会就是等到厂商在选择“品质”的
26、时候能够想到我们。当然，这也是一条任重道远的道路。,三：客户与销售,40,目标客户的分类：,三：客户与销售,41,关于风扇的选型选型的原则：,从价格因素考虑：在可以满足客户风量的情况下，尽量选边框尺寸小的风扇（尽量使用常规型号：60mm、80mm、120mm）尽可能不用GV系列高风量高静压的风扇在可以满足风量并边框尺寸一样的情况下，尽量选厚度较薄的风扇（常规厚度25mm最佳）在可以满足产品寿命要求的情况下，尽量选普通寿命等级（4万小时）的风扇如要使用防水风扇，在能满足要求的情况下，尽量使用IP54的风扇 简言之，通常情况下，客户更需要性价比高的产品，以往的经验告诉我们，SANYO DENKI风
27、扇在价格上不具有竞争力，所以，尽量的使用常规产品可以尽可能的提高性价比，缩短我们与其他产品在价格上的差距。,三：客户与销售,42,关于风扇的选型选型的原则：,从静音方面考虑：如果客户要求的风量和静压较低，可推荐“9S”系列静音风扇在无法改变客户系统环境的情况下，如果条件允许，尽量选择尺寸较大的风扇，边框尺寸越大，厚度越厚，产生同样的风量就可以转速越低，噪音也就越小。风扇的风量、静压与噪音是一对矛盾体，噪音的问题也是风冷散热永远无法回避的问题，在之前的内容中我们也对噪音做过一些分析，在本次培训的最后，我也会简单介绍一下如何建议客户尽量的减小噪音。,三：客户与销售,43,关于风扇的选型流程：,基本
28、参数,已知需要风量,未知所需风量,机箱的尺寸，风扇最大的允许安装尺寸（有些客户喜欢以”U”为单位来说明自己的机箱，这是从服务器演变来的一个高度单位：1U=4.4cm，2U=8.8cm，以此类推）关于客户噪音要求，可以是整个系统所要求的噪音值，也可以是要求风扇的噪音，我们已经讲过，风扇标注的噪音测试条件和实际使用的条件的差别，所以，风扇标注的噪音通常情况下体现的是风扇的噪音水平高低，不同的应用都可以带来不同的系统噪音效果,三：客户与销售,44,关于风扇的选型流程：,基本参数,已知需要风量,未知所需风量,请注意，“热功率”与“总功率”不是一个概念，这点类似于CPU给出的“TDP”（热设计功耗）和C
29、PU所消耗的功率是不同的概念。“TDP”才是我们需要的，而它是绝对要低于消耗的功率，否则能量就不守恒了。系统结构所指就是在机箱内器件密与稀，出风口与进风口的位置（直进直出与风在系统里拐弯肯定对于系统阻抗是不同的。,三：客户与销售,45,关于风扇的选型流程：,基本参数,已知需要风量,未知所需风量,前面（P32）讲过，我们用该公式可以估算出箱体，或说系统散热所需风量。在客户没有测量的情况下，计算系统阻抗确实比较困难，一般情况下，我们取最大风量的2/3,或者一半来当做它的实际风量。,三：客户与销售,46,关于风扇的选型流程：,基本参数,已知需要风量,未知所需风量,最后一系列问题看似琐碎，其实很重要，
30、比如线长，要与客户确认，尤其是在客户定型的时候；还有端子，如果需要山洋出厂即打好端子，就必须选用山洋认证过的厂商（如 JST、Molex、AMP、Tyco等），并且端子规格（电流最为主要）需要符合风扇规格。是否带肋也决定了客户是否可用等等。,四：一些常用知识,47,尽量减小噪音：,前面我们多次提到噪音的问题，排除风扇本身品质问题，风冷系统产生噪音的根源就是由于风流动，合理的选择风扇，合理的搭建系统都可以尽可能的减小噪音的产生，以下几点可以注意：如果要产生同样的风量，风扇尺寸越大，转速可以越低，扇叶切风的声音就会越低，所以，系统要静音，尽量选择尺寸大的风扇是非常必要的。从我们关于系统阻抗与风扇风
31、量的关系可以得知，尽可能的让风在系统中顺畅，减小系统阻抗，我们就可以用更少的风量达到目的，使用同一尺寸的风扇就可以选用较低转速的风扇。智能调速，可以解决低功耗或者环境温度较低时的系统噪音。机箱的出风口和进风口的开口要尽量圆滑。风扇的吸风侧一定要留出距离（这不仅为了减少噪音，与散热效率有很大关系）,h,风扇吸风口与物体之间距离越大越好，在没办法加大的时候，至少要有1个风扇厚度的距离，否则会大大影响散热，噪音也会很大。,四：一些常用知识,48,多风扇使用：,两颗风扇并联,理论上风量增倍，风压相当于单颗风扇,两颗风扇串联,理论上风压增倍，风量相当于但颗风扇,两颗风扇串联,塔式机箱常用方式，理论上与串联同理，但对于送风风扇，抽风风扇改变了系统内压力，使风量会大于一颗风扇，但应不会超过一颗风扇的最大风量。,四：一些常用知识,49,智能调速系统：,测温点,控制芯片,温度信号,PWM,转速信号,温度,转速,A,A,B,B,50,感谢您的时间！祝工作顺利！,SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC SANYO DENKI DC,赵权斌 2010年6月,
