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1、云南博天纳宇信息系统有限公司,段炽胜 13211655633 18908762229,三星M159,特色：三星M519是一款专业音乐手机，同时也是一款超薄直板手机，具有超薄的平面键盘和3.5毫米标准耳机接口。其背面同样加入了方格纹理装饰的后盖，前面板加入金属材质更显时尚。网络制式：CDMA1X/CDMA2000/CDMA1X EV-DO 适用频率：CDMA：800/1900MHz 重量：70 克 尺寸/体积：108.845.610.7mm 外观样式：直板 屏幕参数：26万色TFT彩色屏幕；240400像素；多媒体娱乐:内置游戏 FM收音机 视频播放：支持3GP、MP4文件播放 音乐播放：支持M
2、P3等音频格式播放 摄像头像素：200万像素网络数据:电信定制 支持WWW浏览 即时通信 E-Mail 蓝牙接口：支持蓝牙2.0 多媒体卡扩展：MicroSD卡扩展 基本功能:和弦铃声 MP3铃声 来电铃声识别 来电图片识别 情景模式 待机图片 图形菜单 中文短信 多媒体短信 短信群发 通讯录群组 通话记录 个人助理:录音 闹钟 日历 计算器 秒表 记事本 备忘录 日程表 世界时钟 货币换算单网3G 零售价：1490元,3G引领时尚,天语E329,博仁擎天 纳杰拓宇,主推:双网双待时尚3G手机上市日期:2009年09月手机类型:3G手机；音乐手机；时尚手机手机制式:双模/双待支持频段:CDMA
3、1X 800GSMMHz数据传输:CDMA1X、GPRS、EDGE主屏尺寸:2.4英寸触摸屏支持存储卡:支持8G micro SD(T-Flash)产品外形:外观设计直板机身颜色黑色机身特点:机身金属边框及背部长条设计娱乐功能:音乐播放数据功能:蓝牙功能 网络功能:电子邮件WWW浏览器WAP浏览器零售价：1380元,3G引领时尚,千元EVDO手机天语E379产品介绍,目 录,目 录,产品概述,外观展示,目 录,目标用户,年轻时尚，追求新鲜体验，对新事物接受能力强，有较强猎奇心理。有一定可自由支配资金，有一定支付能力。有相关知识，对性能和技术有较高要求,对手机音乐的音质、相关技术和配置有很高要求
4、，也关注时尚外观，再此基础上价格成为次要考虑因素。,用双卡双模满足双重生活需求，工作、生活、学习界限分明，关注网络性能和商务功能。,消费特点,手机特点,价格普遍不宜太高，但不能有低档的感觉,天语 国内第一品牌,外观一定要时尚绚丽，终端不仅仅是一款手机，同时也是一款装饰品,MP3，蓝牙，摄像头，上网，支持游戏，可阅读文本，支持同电脑数据线传输，手机电视等,手机可实现功能的扩充，包括存储卡扩容，手机本身的功能的新增以及对电信新业务的应用,音乐手机爱音乐强大播放功能便捷操作互联网手机天翼LiveSMS、MMS信息手机咨讯推送（校内信息、招聘信息等）智能短信、天翼Live、手机阅读、Email、MMS
5、,天语E379特点,目标用户,目 录,娱乐功能,双模双待,完美音质,EVDO高速上网,千元EVDO音乐双模手机,产品优势,双芯片设计 分别处理CDMA网络通信和GSM网络通信，将二者之间的相电磁干扰降至最低，保证通话质量清晰稳定。EVDO Rev.A 3G技术 提供高达3.1Mbps的极速网络传输，无论是网页浏览、软件下载、在线视频都可以极速体验。目前市场上的EVDO产品大多为EVDO Rev.0的产品：EVDO Rev.A：上行1.8Mbps 下行3.1Mbps EVDO Rev.0：上行153.6kbps 下行2.4Mbps EVDO Rev.A通话更清晰、更省电、辐射更小 E379的下行
6、速率是其它EVDO产品的1.3倍，上行速率是其它产品的整整12 倍，利用E379的EVDORevA 3G技术，下载一首普通的MP3只需几秒，下载速度超过家用2M宽带。,EVDO高速上网,强大UCweb浏览器 E379内置UCweb浏览器，用户可以通过它轻松连接互联网，强大的功能，可以带给用户流畅触控感受。打开网页速度更快 更节省流量费一键上网 内置189邮箱、爱音乐和 天翼校园快捷界面，快速 上网不是梦想。,EVDO高速上网,支持EVDO和GSM两个网络CDMA2000 1x/EVDO RevA 800MHzGSM：900/1800/1900MHz双模双待，保留2G手机的习惯同时感受3G上网快
7、感，双重设置，享受缤纷时尚生活。,双模双待,注：天语手机在出厂时提供3.5毫米专业音乐耳机，如需专业耳机还请消费者自行购买。,天语E379配备3.5毫米的耳机插孔，可以随意外接家里的各种音箱、耳机设备播放音乐。,3.5mm标准耳机,随机赠送2G存储卡，最大扩展空间可以达到8G.按一首歌曲4M计算，可以存储2000首歌曲。,最大8G扩展空间,天语E379影音方面采用MTK多媒体芯片，保证手机音质高音通透、中音浑厚，低音绵长。,专业音乐芯片,完美音质,娱乐功能,电话簿导入导出录音电子书视频播放器IP号码设置健康管理号码查询,日历 闹钟 备忘录记事本 世界时间分时静音，定时开关机计算器、换算器、秒表
8、备忘录、记事本电话分组存储,基本功能,外观设计：直板 内置天线产品尺吋：108X54X13mm 重量：90g 配 色：暗银 雅黑屏幕显示：2.8英吋、320*240、TFT、触摸屏电池容量：1100毫安时通话时间：360分钟待机时间：150小时网络支持：CDMA2000 1x/EVDO,800MHz；GSM：900/1800/1900MHz基带芯片：Qualcomm QSC6085；应用处理器：MTK MT6238 208MHz 和弦铃声：64和弦摄像头：200万像素存储容量：GSM(1G+512)+EVDO(512+256)用户可用内存 约30MB扩展内存：外置存储卡 MicroSD（最大可
9、支持8G）增值业务：OTA、流媒体、LMS、MMS、WAP、WWW浏览、JAVA,基本参数,基本参数,目 录,第一步：吸引顾客 一句话话术：您好！欢迎体验天语千元3G双模音乐手机，3G时代最佳选择。注意事项：保持屏幕与机身洁净，一边说一句话话术一边将手机递到消费者手中。一分钟话术：天语E379是天语和电信合力打造的3G双模音乐手机，支持EVDO高速上网，上网速度超过家用2M宽带；支持EVDO和GSM双重网络，实现双模双待；强大的音乐功能，内置专业音乐模块，采用3.5mm标准耳机插孔，两块1300mAh超大容量电池，最大可支持8G的扩展空间，同时还有非常多的娱乐功能。如果您有时间可以体验一下真机
10、！,背诵,销售六步法,第二步：留住顾客脚步 1、体验3G上网：Ucweb浏览器 打开百度主页，体验页面打开速度。2、体验音乐播放 感受E379音质 3、体验产品外观 圆润机身 做工精致 便于拿握,销售六步法,第三步：挖掘顾客需求您了解3G吗？经常 上网吗？您经常挂QQ吗？您经常听歌吗？您是不是想买一个听歌效果好的手机？您G网的号现在还经常 用吗？,销售六步法,第四步：体验产品价值促销员：您平时经常 挂QQ吗？消费者：还行吧，一般都会在网上挂 着促销员：那您一定非常看重手机的上网速度了，如果您方便的话可以感受一下天语E379的3G上网速度 配合动作：直接打开“天翼校园”中的“校内网”页面。促销员
11、：您觉得我们的这个产品的上网速度怎么样啊消费者：还挺快的促销员：E379采用的是EVDORevA技术，下行速率可以达到3.1M.上网速度是其它采用EVDO REVO技术产品的1.3倍，上行速率是其它产品的整整12 倍，利用E379的EVDORevA 3G技术，下载一首普通的MP3只需几秒，下载速度超过家用2M宽带。促销员：而且您看E379内置了Ucweb浏览器，保证您的上网速度更快，还更节省流量费。消费者：我能再试一下你们产品的音乐功能吗？促销员：没问题。（同时把耳机递给消费者，分别试内放和外放的效果）,销售六步法,第四步：体验产品价值消费者：好像和我用的这款手机播放效果差不多呀？促销员：呵呵
12、，您的这款手机的音质的确也不错，但和专业的音乐手机相比还是有一些差距的，像您这么注重手机品质的人当然希望音乐越来越好了。如果您愿意的话咱们用这两款手机比较一下音质吧。目的：通过比较音质达到让消费者信服。消费者：也有可能是我的手机可能用的时候长了声音有些发劈。促销员：您说的很对，有很多手机都会出现这样的问题。其实手机所有的配件都是有一定寿命的，喇叭也有一个额定功率，长时间超过额定功率使用喇叭就会损坏。天语Max音乐手机都经过超长时间的老化测试的，我们在研发阶段模拟用户进行最苛刻的实验，进行连续96小时播放音乐，以保证手机喇叭的质量。,销售六步法,第四步：体验产品价值促销员：您在试试我们手机的外放
13、效果？外放声音大而清脆，不会有“之之”的声音，效果和用耳机听一样好。消费者：可是我觉得声音还是不够大呀，我要是用这个手机会不会听不到来电铃音呢？促销员：看来您对这款手机还是非常感兴趣的，现在咱们是在卖场嘈杂的环境中，音乐外放可能会被这里的噪音淹没。不过，天语max音乐手机在扩音器的调制上也为您考虑了很多，音量尺度控制的非常好，不但可以满足您免提欣赏音乐，还有效的保护、延长了扬声器的使用寿命，让您使用起来更持久耐用。消费者：你们的耳机是不是立体声的？促销员：天语Max随机赠送的耳机是3.5mm国际标准接口的立体声耳机，而且您也可以换一个更专业的耳机听音乐。,销售六步法,第四步：体验产品价值消费者
14、：你们这款手机听音乐的时间大约可以达到多久，我经常要出差的？促销员：天语E379的电池容量是1300毫安，连续听音乐时间保留估计可以达到24小时，而且我们标配中有两块电池，还能满足您的需要吧。消费者：这个手机能存多少首歌呀？促销员：这款手机最大支持8GB的扩展空间，我们随机赠送的是2GB的存储卡，如果存储的是4M一首的歌曲，2GB的卡可以存500首，相当于50张CD。基本上能满足我们的需要。,销售六步法,第五步：处理顾客异议手机没有操作系统 感觉不太方便Yes but原则：认同顾客的异议-站在顾客的角度说出顾客这样说的目的-顺势引导到我们手机的优点-提示成交顾客异议：手机没有操作系统 感觉不太
15、方便认同顾客的异议：你说的对，我们的手机的确没有操作系统站在顾客的角度说出顾客的动机：有操作系统的手机可以扩展很多软件，感觉功能更强大一些顺势引导到我们手机的优点：但是内置操作系统的手机一是价格比较高，都需要3000多块钱，而E379只需要1000多块钱；再有如果在智能手机里面装的功能多了，也比较容易死机，非常耗电。如果您需要的商务功能不那么强还是建议选择E379，价格实惠、3G和音乐方面的功能也非常强大。,销售六步法,第六步：成交给你拿部新的？您要哪种颜色可以的话，我帮你开票了你是现金还是刷卡,销售六步法,32,F339销售指南,内容,版本管理产品概念STP分析竞争力分析产品卖点新功能一览产
16、品参数配件,版本管理,产品概念,产品概括总结,产品主要卖点灵动触摸直板,年轻个性设计可更换彩壳,多种靓丽色彩选择卡通风格主题界面,青春可爱3G移动互联网2.8英寸时尚全触屏,TouchWiz灵动用户界面全面的多媒体功能200万像素摄像头,F339,STP分析-细分市场，目标用户,销售人群,心理描绘,15-28岁,学生,白领男女皆宜购买能力中等手机更换周期一般2-3年,向往触屏产品喜欢学习新事物.喜欢变化的生活需要品质生活,喜欢各种时尚元素外观,性能,品牌为主要购买因素对音乐播放器，相机娱乐功能要求高,STP分析-产品定位,新颖时尚,功能普通,商务稳重,功能丰富,SAMSUNG F339,LG
17、KV500,LG KV510,Coolpad E200,竞争力分析,-简洁灵动弧线机身,极具个性的斜面侧边设计-流线型轮廓,非常符合人体手握设计,产品卖点,1.我的时尚icon:灵动个性设计,-包装中提供1 个黑色后盖+1个标准色后盖+1 时尚图案后盖,产品卖点,2.我的个性色彩:多种色彩选择及可换后盖设计,Touch,产品卖点,2.8英寸超大触摸屏,QVGA(240X320)分辨率,262K TFT色彩三星新一代灵动Touchwiz用户界面:简单易用,新一代触觉科技体验3屏X12宫格主菜单和待机屏,功能组合随你所欲触屏振动反馈功能:对您的浏览和选择提供更加直观的反馈小组件(Widgets)提
18、供给你更多个人化空间,通过拖拽移动,访问最常用功能,3.我的时尚全触屏,产品卖点,4.我的个性空间:卡通风格主题,Supported applications are TBD,Touch,“聪明解锁”,聪明的解锁方式,以及手势菜单访问方式:解锁和菜单访问更加安全,更加方便,“单手缩放”,单指缩放照片和文件:触控操作如此简单,产品卖点,4.我的个性空间:玩转触屏,Others,产品卖点,5.我的3G通信助理:全面的3G功能,中国电信CDMA 3G业务Java/brew/PIM/OTA/MMS上网:新一代互联网浏览,轻松随时随地浏览WWW网页搜索:支持Google搜索,随身携带互联网大百科 视频:
19、支持流媒体,随时随地看视频邮件:支持POP3/SMTP，自由收发邮件购物:上淘宝,你的掌上商店聊天:支持QQ,Q友寸步不离即时信息:独特的短信聊天模式,Others,2百万像素数码相机音乐播放器FM调频收音机100MB用户内存,支持microSD扩展存储,产品卖点,6.我的娱乐伙伴:多媒体功能丰富方便,年轻个性设计,多彩可换后壳,TOUCHWIZ v1.0,聊天功能,灵动斜面侧边设计,短信聊天功能,小组件Widget,1.年轻个性设计,2.时尚全触屏,3.先进3G互联网体验,互联网浏览,产品卖点总结,配件包装,47,包装,电池,标准色后盖普通图案,时尚后盖时尚图案,3.5毫米有线耳机,麦克风,手册,旅充(含USB数据线),黑色+标准色后盖+时尚图案版后盖,3.5mm 毫米耳机,图片仅供参考,新功能一览,TBD,谢 谢！,博仁擎天 纳杰拓宇,
