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1、Quality&Satisfy,深圳德信诚经济咨询有限公司,书面沟通,第5章 书面沟通,书面沟通的定义及特点,书面沟通是指以书面或电子作为载体，运用文字、图式进行的信息传递的过程。书面沟通的特点较为严谨、正式平铺直叙读者针对性强一般应用第一人称或第二人称负有一定的法律责任,书面沟通的特点,书面沟通应该遵守的原则,思维清晰写作目的明确全面了解主题进行换位思考,书面沟通的基本形式,备忘录电子邮件商务信函报告摘要,书面沟通的基本形式,在项目管理中，沟通显得非常重要。一般来说，项目经理大约要花费75%-90%的时间用于沟通上。沟通按沟通的方式不同（书面、口头，正式、非正式）。在做项目过程中，需要用比较
2、正式的书面沟通方式，否则项目很难进度下去书面沟通不但有项目组内部的，也有项目之间的，甚至还有公司与公司之间的，公司与上级主管部门之间的。正式书面沟通当中是项目内部还好说，经常会涉及到公司与公司之间、公司与政府主管单位之间、公司各子公司之间、各相关独立事业部之间的正式,项目中公文式正式书面沟通的文种,沟通对象：其它供应商或合作单位，以及上线主管部门等等最好都采用正式书面沟通为妥用文规范（公文）国家机关公文一般有14种类型项目管理过程当中可能会遇到的8种类型,关于公文式的正式书面沟通的结构,一般包括三个部分：一是开头部分主要用以说明公文的因由，具体内容就是简要说明行文的目的、意义、依据、背景等。开
3、头要力求简捷明了、开门见山。二是主体部分主要用以说明行文要说明的各种事项。三是结尾部分。主要用以说明有关结束全文的话。结尾应力求干净利索，不拖泥带水，可说可不说的，尽量不说；结尾要写得实在。,开头的常见写法：1、引据式：“根据、遵照、按照”2、原因式：“由于、鉴于、基于”3、目的式：“为了、为”4、概述式：先概括基本情况后再展开论述5、点题式：开头便把宗旨和结论先点出来6、表态式。即开头对转发、颁布的文件或来函表明态度或进行评价，然后再说明有关事项。结尾的常见写法有：1、总结式：综上所述、由此可见、总之2、要求式：如希望、号召3、呼应式或呼应标题：响应开头4、自然收尾法：叙述完情况意见后戛然而
4、止，这种结尾目前常用5、专用词语式，如：“特此通知”、“当否，请示复”、“现予公告”、“以上报告如无不妥，请批转有关部门参照执行”等等。,备忘录,备忘录是记录有关活动或事务，起揭示或提醒作用，以免忘却的一种记事性文书。备忘录的类型主要有个人备忘录、交往式备忘录、计划式备忘录。备忘录的特点：事务性。记录的事项两类：一类是记录发生过的事实真相。如谈判中双方表达的承诺，一致或不一致的意见等；另一类是提前记下的计划办理的事项。如上级发给下级的工作要点备忘条；提醒性。提示当事人避免忘却的特性。,备忘录,备忘录的结构和写法 标题两种写法：直接写文种名称，即备忘录。由单位、事由和文种组成。如：公司与集团公司
5、合作开发机电产品会谈备忘录。正文商务谈判备忘录正文。个人备忘录和计划式备忘录的正文写法自由，不拘一格，写下事项要点即可。,备忘录,商务谈判备忘录正文的一般写法：导言。记录谈判的基本情况，包括：双方单位名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈项目等。主体。记录双方的谈判情况，包括：讨论的事项、一致或不一致的意见、观点和做出的有关承诺。主体内容的记录类似于意向书的写法，通常采用分条列项式记录。结尾。多数不另写结尾。商务谈判备忘录落款。各方谈判的代表签字、标明时间。注意事项：内容详实、具体、完备。语言要朴实、准确,备忘录样例1,发给：秘书 发自：行政部经理 日期：2003年1月6日 内容：总经理来京
6、行程安排 总经理将于2003年1月日8星期三到达北京，并将于1月10日下午离开返回香港。希望你安排一下总经理在北京期间的行程。并经我确认后发到香港办公室。,点评,企业内部计划式备忘录，格式规范，包含的内容齐全正文首部写收、发对象、时间和内容提要主体部分内容是上司对下级近期工作的提示这种企业自印的工作计划备忘录稿笺，使用时只要填上收、发人和正文内容即可，很方便重点应放在明确正文的首部应撰写什么内容,备忘录样例2,股份有限公司(以下简称甲方)和公司(以下简称乙方)的代表，于年月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：一、产品技术转让问题合资双方共
7、同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。二、乙方的合作意向l年月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。2.公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。三、甲方公司技术引进的意向1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。,备忘录样例2（续）
8、,四、甲方与乙方公司合作方式：1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。4.技术引进的主要产品为：(略)五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。中国股份有限公司 国际股份有限公司代表(签字)代表(签字)年月日,备忘录样例3,备忘录样例3（续）,点评,商务谈判备忘录。正文导言简介了谈判的基本情况和写作本文的目的。主体部分分条列项记录了会谈中的
9、一致或不一致的意见和愿望，内容实在、具体，可为下一次双方继续谈判起提示作用，或者提供基础平台。全文语言朴实，格式规范，颇能体现交往备忘录的特点。注意商务谈判纪要与商务谈判备忘录的区别：效力不同。商务谈判纪要有一定的约束力，商务谈判备忘录只起提示、备忘作用，没有约束力。内容不同。商务谈判纪要中记的主要是双方的一致性意见，商务谈判备忘录记的不一定是谈判达成的一致意见，是为日后谈判、洽谈或磋商所提示的问题。,商务信函,商务信函主要作为组织外部信息传递的方式商务信函应达到的标准：清晰(Clear)读者可以毫不费力的领会攥写者的意图完整(Complete)解答读者的所有问题，提供采取行动所需的相关信息准
10、确(Correct)信息准确无误，标点符号、语言应用、表达方式及语气不会引起异议简洁(Concise)信函的组织简洁明了，有助于读者在短时间内阅读相关内容并采取行动树立良好信誉信函表现了攥写者及其所代表的组织的良好形象，有利于树立起良好信誉建立友善关系,回复投诉函,催款函样例,邀请函样例,XX论坛：国际经济新秩序与中澳经济关系XXXX年X月XXXX日地点：XXX尊敬的_先生/女士，XX国际对话：国际经济新秩序与中澳经济关系将于XXXX年X月XX日至XX日在XX举办，我谨代表XX诚挚地邀请您出席并担任发言嘉宾。XX秉承“敏锐 独到”的理念，是最富影响力的权威新闻媒体。此次论坛的合作伙伴XXX，是
11、澳大利亚最具前瞻力的国际化智库的代表，致力于提供创新、可行的政策观点。XX系列论坛以其权威性和前瞻性著称，聚焦分析中国发展进程中最受关注的话题，预测全球经济发展趋势，致力于搭建世界与中国经济交流的平台。2008年1月，XX在华盛顿成功举办首场国际对话，并先后在达沃斯、伦敦延续。此次在澳大利亚举办的XX国际对话，将解读当前国际经济趋势中的核心问题和相关政策，剖析在此背景下的中澳经济关系。我们相信，会议中产生的观点将会对中国和澳大利亚、乃至世界的经济产生深远影响。敬请您预留此段时间，拨冗莅临，和与会者分享您的真知灼见。议程安排随信附上，以供参考。如蒙首肯，我的同事XXX（电话：XXXXXX，手机：
12、XXXXXX）将就议题及会务安排与您接洽。真诚期待您的回复。XX XX主编XXX年X月,总结,总结是对规定时限内的某项工作或任务加以回顾、分析、研究，从中找出经验和教训，形成文字，就是总结，包括综合性总结和专题性总结。,如何写年终总结,-标题要对标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，1、2项可互换；如营销部2007年度工作总结；大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如关于金宇公司2007年度营销工作的总结。标题规范，便于存档，便于查找，一举两得。,如何写年终总结,-引言要精引言应短而精，官话、套话要少。部门总
13、结引言：如：李总：现将营销部2007年总结报上，请批示。大公司业务总结引言：如：公司领导：2007年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平；成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。,如何写年终总结,-总结要全总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的
14、主要工作要写全面，但一般不要超过5点。特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。,如何写年终总结,-不足要准一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。不足一般不超过3点。,如何写年终总结,-改进要实针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办？这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认
15、可。,报告,报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调研后，将收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织或领导汇报情况的一种文书。报告的特点：针对性、逻辑性、规范性报告的基本结构标题概要目录主体部分(正文)结论和建议,报告（以项目建议书为例）,第一章 项目概述第二章 项目建设单位概况第三章 需求分析和项目建设的必要性第四章 项目建设方案第五章 项目招标方案第六章 环保、消防、职业安全卫生第七章 节能分析第八章 项目组织机构第九章 项目实施进度第十章 投资估算和资金来源第十一章 效益与评价指标分析第十二章 项目风险与风险管理,报告（以项目建议书为例）,第一章 项目概述项目名
16、称项目建设单位和负责人、项目责任人编制单位编制依据项目概况项目建设目标项目建设内容项目建设期项目总投资及资金来源经济与社会效益主要结论和建议,报告（以项目建议书为例）,第二章 项目建设单位概况项目建设单位与职能项目建设单位简介机构职责组织结构项目实施机构与职责第三章 需求分析和项目建设的必要性项目提出的背景和依据XX现状概述XX现状和需求分析项目建设的意义和必要性,报告（以项目建议书为例）,第四章 项目建设方案建设原则和策略建设任务（具体建设内容）第五章 项目招标方案招标范围招标组织形式招标方式,报告（以项目建议书为例）,第六章 环保、消防、职业安全卫生第七章 节能分析项目能源消耗种类和数量分
17、析项目所在地能源供应状况分析能耗指标节能措施和节能效果分析第八章 项目组织机构领导和管理机构项目实施机构技术力量和人员配置,报告（以项目建议书为例）,第九章 项目实施进度项目建设期实施进度计划第十章 投资估算和资金来源投资估算的有关说明资金使用计划第十一章 效益与评价指标分析管理、经济效益效果分析第十二章 项目风险与风险管理技术、管理风险分析及化解,图表,图表的作用迅速传达信息直接关注重点更明确的显示相互关系使信息的表达鲜明生动,图表,图表,图表举例：分组条形图,Unit of measure,比较一个项目中的不同方面，如不同的折扣率对销售的影响,图表举例：成对条形图,表示两个项目的相对关系，
18、如市场增长率和市场份额等,Axis Title,Category A,Category B,Category C,Category D,Category F,Axis Title,Category E,Title,Time PeriodSubtitle,图表举例：分组柱形图,比较在某一时间内几个项目的情况，及它们之间随时间变化的关系,制作以数据为基础的图表三步骤,制作以数据为基础的图表三步骤,制作以数据为基础的图表三步骤,制作以数据为基础的图表三步骤,制作以数据为基础的图表三步骤,图表样例,课堂作业3,假设部门到任新领导，需要了解各员工目前的工作状况，请你以正式书面沟通形式，写一份本月工作总结。要求：逻辑清楚、表述清晰、书写简洁,与您一同创造贵公司发展史上的奇迹,德信诚,
