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1、业务计划模板,产品业务计划,XxPDTxx年xx月,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,概 述,1、建议产品产品简述：拥有知识产权的高端手机终端产品项目在公司产品路标中的重要性：补充手机终端产品空白，开辟新的业务市场2、产品目标挤入手机终端市场，并树立公司手机品牌，建立高端品牌形象,2、目标市场：目标市场：中国大陆，国际上哪些国家目标市场份额3、战略价值产品在产品包路标中的重要地位4、主要竞争对手更为详细的竞争对手分析5、主要的差异化优势分析产品在本阶段取得的更为详细的差异化优势如：与竞争对手相比，我们将有哪些优势
2、，可以从市场、研发、客服、生产、财务等各个领域进行分析,概 述,6、与友商产品的技术对比情况经过计划阶段优化后的相关技术对比,概 述,2a,概 述,7、产品路标,7、项目进度（标识出变更日期）,概 述,8、人力资源投入情况,概 述,注：单位为人天,9、财务和差距,2b,ADCP财务情况,风险：,自上一个DCP或任务书评审以来的变更（包括TR评审的结果）预审沟通情况暂无建议通过CDCP建议进入下一个阶段启动AISC项目开发可能的选择没有目前面临的困难ID设计需要专业人才ASIC设计,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他
3、,市场分析,环境分析目标市场和客户分析竞争分析渠道/合作伙伴业务潜力,环境分析,描述决定或影响我们产品的细分市场的环境驱动力是什么。会引起变化的趋势是什么（例如规则、社会、行业，经济、技术、业务模式的改变等等）？这些变化发生的速度是怎样的？哪些新的趋势会加大影响或提供新增的业务机会？1、政治、经济、社会环境分析 国内经济发展较稳定，伊拉克战争即将结束，全球经济在复苏2、政策法规分析 2003有望下发3G牌照，CDMA 1X和GPRS发展速度快,目标市场分析,1、目标细分市场概述 对目标细分市场的概述 2、目标细分市场分析 市场正在/可能产生什么样的发展变化会影响到我们的营销选择？一个市场/细分
4、吸引我们的因素是什么？（规模/增长/利润率/其它）,3、目标客户情况介绍,11,目标市场分析,客户分析,1、客户分析C1.要求和需求-他们为什么要购买（他们购买什么）？C2.为了赢得客户设计了什么样的产品/产品包？C3.促使客户作出购买决定的关键成功因素是什么？C4.他们为什么要向你购买？C5.他们为什么不向你购买？,客户对产品包的欲望（wants）和需要（needs）,5,客户分析,竞争分析,1、主要竞争对手情况 MOTOROLA，产品多样化，从高端到低端都手，重点是领导新潮流，个性化突出，服务水平高 NOKIA，坚持科技以人为本，通过公益活动来树立品牌，大胆、有朝气、富于想象、新颖2、主要
5、竞争产品状况 MOTOROLA T720i V70 NOKIA 8910,1、产品包的主要竞争性、吸引力2、产品的价格竞争力分析3、针对市场需求、客户购买标准所采取的措施4、对G/A点竞争优势的预期,竞争分析,竞争分析,（概括描述在目标细分市场上竞争力情况。如果与概念阶段的内容相比有较大的变化，可以用后一张表作详细的分析。）,返回,竞争分析（可选）,（按优先级排序左栏中的内容，然后对比XX产品与主要对手和XX其他版本在主要市场衡量指标方面的表现，和满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在各市场衡量指标方面的表现。“”表示XX的表现好过对手
6、。“”表示势均力敌。“-”表示XX需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。,（可选）,7,$APPEALS,“+”表示公司处于优势地位，“=”表示公司与对手势均力敌，“-”表示公司处于劣势。,竞争分析（可选）,渠道/合作伙伴,1、渠道/合作伙伴P1.哪种形式的中间渠道（可能）对你来说很重要？为什么？P2.哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？,1、计划采用的销售渠道2、销售渠道对目标市场的覆盖情况3、销售渠道准备的情况4、每个销售渠道的销售预期5、各销售渠道的激励计划6、针对销售和技术支持人员的培训计划7、推广的计划,渠道/合作伙伴,返回,业务潜力,1、销售量承诺2、当前阶段
7、财务分析结果对财务计划（要求）的满足情况,优势、劣势、机会、威胁,8,目标细分市场小结,（列出公司的劣势和/或对公司的威胁，及产品线或产品族或PDT会如何通过产品包解决这些问题。）,（列出公司的优势和/或机会点，及产品线会如何在产品包中利用这些优势和/或机会点）,9,（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。注意：一个产品包可瞄准不只一个细分市场。）,目标细分市场战略,10,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,（重点介绍当前正在进行任命的版本。确保描述同产品族/产品线的其他版本状态。有关路标的描述应与在PLBP
8、中汇报并通过审批的路标相一致。日期的定义必须包括ESS或GA日期，必须有2到3年的规划。）,产品族,13,产品版本规划（V/R）,产品版本规划（V/R）,收入和投资分配（可选）,返回,本版本收入占产品收入的百分比（用饼图表示）本版本投资占产品投资（资源数量）的百分比（用饼图表示）。,（重点介绍版本收入占产品族收入的百分比和版本投资占产品族投资（资源数量）的百分比。可从PLBP中了解产品族收入和资源的分配情况。）,14,该产品包版本对收入的贡献占总的产品族收入的23%,对该产品包版本的资源投资占总的产品族投资的18%,收入和投资分配（可选）,15,收入和投资分配（可选）,（描述建议产品包的PDC
9、结果和人员配备。可从PLBP获取整个产品线或产品族的PDC结果。）,PDC结果和人力资源（可选）,16,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,特性描述：必须要素必须具备满足具体客户需求差异化优势最好具备最好具备一些功能产品特性规划和开发战略及进度,（从产品包所建议的特性角度，描述公司对市场需求和竞争对手的反应）,产品描述,18,概念阶段,计划阶段,验证阶段,发布阶段,生命周期阶段,开发阶段,把DCP和TR的时间写上，并与概念阶段计划的时间进行比较,产品重要里程碑进度,产品重要里程碑进度（任务书）,（下图是任务书中确定
10、的进度，CDCP日期是承诺的目标日期，所有其他日期都是建议日期。）,产品重要里程碑进度（CDCP）,（下图是在CDCP确定的进度。PDCP日期是承诺的目标日期，其他日期都是建议日期）,产品重要里程碑进度（PDCP承诺）,（下图是在PDCP确定的进度。会对日期进行全流程的跟踪和评估，PDCP之后对日期的任何变更都需要填写PCR）,1、实现的基本方案（技术路线分析）（说明我司产品实现的可能方案(框图或主拓扑结构),如果有多种实现的方案（技术路线）,必须写出几种方案的优缺点对比,并初步选定一种方案.从质量、进度、成本等方面进行对比）2、该产品涉及的技术列表（说明对确定的产品实现方案,罗列所有的关键技
11、术(包括电路拓扑、工艺、结构、安装维护等，比如有源复位、同步整流、铝基板生产工艺等）,产品技术实现分析,描述与其他产品的互相关系与产品线/族内其他产品的互相关系与产品线/族外其他有相同特性或有替代特性的产品的互相关系如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述对其他项目的可获得资源的潜在影响对其他项目进度的潜在影响描述支撑产品开发的核心技术支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度核心技术的重要日期,与相关产品和支撑性核心技术的互相关系,（这是版本在任务书、CDCP和PDCP时的描述内容，随后需要重新验证本页内容）,23,技术重用分析,硬件描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用本产
12、品计划产出的模块定义以后重用本产品模块的方法包括在架构、仿真/测试矢量、处理单元、封装、制造资本、测试设备、设计系统/工具等方面的信息软件描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用本产品计划产出的模块定义以后重用本产品模块的方法包括在架构、测试、处理单元、设计系统/工具等方面的信息,1、特殊实验方法、设备、关键器件和关键技术人员等（说明开发、生产该产品所必须的实验仪器、条件，关键器件，工装、设备、甚至新建生产线、厂房以及关键技术人员数量等情况）2、技术获取途径(说明有哪些我司目前尚未掌握的新技术、新工艺等，分析可能的解决方案，包括预研、购买，或合作开发等，以及由此产生的费用等情况）,关键技术
13、和资源分析,OEM和对外合作,资源需求,（任务书评审时，描述的是建议的PDT团队，执行概念和计划阶段的活动。PDCP时，描述的是向项目承诺的资源数超出一致同意的偏差范围的任何变更都需要填写PCR）,26,技术评审和Beta测试结果,27,如果结论是“冒险继续”或“改向”，要描述出风险评估中未解决的问题。给出实际日期和剩余TR的计划日期）,Beta范围：成功标准：条款：,知识产权,（用1至2页的篇幅分析建议产品包潜在的风险及规避措施：市场、技术、资源、跨产品线协调和支撑、供应商能力）,风险评估,28,提 纲,产品研发状态,产品研发状态,产品状态,实验局验证情况,产品研发状态,产品研发状态,特性描
14、述：从已经实现的具体情况讲产品具备的特性。必须要素必须具备满足具体客户需求差异化优势最好具备最好具备一些功能产品特性规划和开发战略及进度,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,1）产品包所解决的问题是什么？填补真正意义的高端市场,做手机中的“VOLVO”2）有什么竞争战略？赠送名人做“活广告”，并且定位主攻领域。3）产品包的关键主题是什么？技术领先，代表未来的手机发展方向4）有哪些主要客户？上流富豪,高级经理5）增强公司影响力的最好方法是什么？技术领先，服务一流6）进入市场的主要障碍是什么？客户的接受能力和认识程度竞
15、争对手7）如何掌控关键的营销活动？机会窗是什么？竞争对手还没怎么进入这个细分市场与竞争对手相比的提前或推后时间？提前一年,发布战略,30,定价战略,你计划如何通过定价来取得好业绩能够获得利润的价格：V1：8800RMB竞争价格：V1：6600RMB争取市场份额的价格：V1：5160RMB,31,渠道战略,32,IMC（集成营销宣传）战略,客户汇报（胶片）产品概述包括公司其他产品定位的产品概述文字描述细分市场1的文字描述细分市场2的文字描述宣传材料有关产品和相关产品的各规格书咨询白皮书外部评估网站内容（公司网站）新闻发布与常见问题解答IT分析员的评论内部宣传 产品线级别的客户网站录象客户证明尤其
16、是通过媒体（持续活动）参与重要活动,33,发布准备度,34,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,客户服务策略和计划,1、服务成本降低构想：列出压低该产品服务成本的主要构想。例如：与研发合作，开发并实施远程支持工具以减少服务工程师的现场支持等等。2、制定产品服务资源计划列出制定产品的服务资源相关计划。目标样例如：制定设备及工具的需求计划制定客服人员编制计划3、内部及外部培训计划列出内部及外部培训相关计划。目标样例如：制定人员培训计划制定培训内容及时间计划,4、制定产品开通及维护计划列出产品开通及维护相关计划。目标样例
17、如：制定人员开通及维护计划制定技术支持热线及覆盖面计划制定开通及维护文档编写计划制定维护收费计划5、制定产品保修维修计划列出产品保修维修相关计划。目标样例如：制定产品保修维修期限计划制定产品的备品备件储备计划,客户服务策略和计划,提 纲,客户服务准备情况,客户服务,1、人力配备情况列出支持该产品量产后的人员配备关键目标。目标样例如：人员具体的配备人数2、备品备件准备情况列出支持该产品量产后的备品备件关键目标。目标样例如：备品备件的数量及到位情况3、技术资料准备情况列出支持该产品量产后的技术资料关键目标。目标样例如：是否准备了开通规范及维护手册4、内部培训情况列出支持该产品量产后的内部培训关键目
18、标。目标样例如：配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,采购策略和计划,供应商/物料选择计划 物料交付计划采购风险和采购策略描述,43,供应商/物料选择计划,采购指标汇总,44,供应商/物料选择计划,供应商/物料选择计划,物料交付计划,采购风险和采购策略,2、采购策略规避采购风险的措施,1、采购风险,提 纲,采购准备情况,质量控制,重要部品是否都有样品并已得到验证；是否有部品发生过质量问题；外协厂商的设备、技术、工艺要求、质量控制能力有否达到要求；是否通过国家强制认证的
19、要求；是否有新供应商未通过认证程序；包装防护是否合理，便于运输等。,价格的竞争力与持续性,注：此部分内容的填写突出核心器件，如单价较高、周期特长、供货源短期内没法稳定、只有唯一的供货源、某一部件的变异会发生连锁变异。,单一供应源的控制,特殊商务条款控制,风险控制,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,产品制造计划,制造新工艺,制造质量,制造计划总结,总体概述计划阶段制造部分情况，各项准备工作是否就绪，WBS3，4级计划是否已制订并得到优化。该产品的开发阶段是否能得到制造上的充分保障。,提 纲,制造准备情况,制造计划,
20、产品量产切换制造准备情况：产品加工数据是否已验证可以批量供货（包括：网板数据、贴片数据、调试软件、工艺要求）；产品加工数据是否已经过小批量生产的验证;产品生产测试用的设备是否具备批量测试能力，测试设备是否已经过校验并能准确判定产品；产品的批量测试工艺技术是否已验证、发放并培训；量产需要的测试人员是否已到位并达到上岗要求；量产需要的调试人员是否已到位并达到上岗要求；产品包相互关系是否已确定，最终产品BOM是否已具备。,制造计划,制造模式,早期阶段质量目标实现情况：,制造计划,产品试产情况总结：该产品是否已完成了所有的外部和内部认证需求,3C认证,入网等？公司知识产权是否受到保护,如专利方面？有哪
21、些迹象显示产品已足够稳定？从试用或试销售中得到什么反馈和改进？,制造计划,产品发布后产品是否能持续供应销售；结构工程师设计的包装防护材料是否已得到验证？确定各种运输方式需要的包装防护是否已验证。汽车、轮船、铁路、空运、邮寄分别采取何种包装，确认国内、国外运输的不同要求；产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？有哪些迹象显示设计实现已基本足够稳定？总体概述制造部分情况，对产品发布销售是否能保障，各项准备工作是否已就绪。,可获得性决策制造部分总体描述：,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,财务分析销售预测和产品
22、销售收入贡献价格和市场趋势产品目标成本预算研发费用预算,财务分析,财务分析,假设：（列出所有假设）,49,财务分析,备注：描述损益表的一些基本假设和计算需要的信息IPR费用：运费：存货跌价：.其他关键数据：盈亏平衡点：投入产出比：人均贡献利润：,财务分析,销售预测,53,本项目对所属产品/产品族的销售收入贡献,成本降低措施1.使用ASIC器件2.以较低的价钱购买器件是降低成本的主要措施。,价格和市场趋势,目标成本预测,物料成本预测,本项目研发费用预算,提 纲,概述市场评估组合分析产品描述发布策略和计划客户服务策略和计划采购策略和计划制造策略和计划财务分析风险及其他,风险评估,与IPMT会前沟通遗留问题答复,一、遗留问题一问题描述描述在会前与IPMT相关领域代表交流中未能解决或描述不清晰的问题问题答复对该问题的答复描述二、遗留问题二,其他,其他在本阶段评审会议上需要IPMT做出决策或指导的问题,建议,建议项目是继续还是不继续,介绍完毕谢谢！,
