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1、第二节 创业机会的萌芽,梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不同，需要足够的搜索能力和辨别能力。,2023/7/10,1,第二节 创业机会的萌芽,一、创业机会的搜索个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维团队因素：异质性团队二、创业机会的来源,2023/7/10,2,牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不
2、少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,2023/7/10,3,同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话
3、说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业机会。,2023/7/10,4,第二节 创业机会的萌芽,二、创业机会的来源创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求。,2023/7/10,5,第三节 创业机会的明确,梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到了朱总理说的话，更是因为他通过市场调查发现买方市场巨大，每年多达60多亿元的产值，通过对比现有企业间的竞争，看到韩国的5家工厂与我国的500多家企业产值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指甲钳创业之路。,2023/7/10,6,第三节 创业机会
4、的明确,一、创业机会评价指标的选取（一）创业机会外生力量评价1.市场宏观环境的分析2.产业结构的分析（二）创业机会内生力量评价1.创业机会的支持要素2.新事业的产品特征 3.新事业的成长能力,2023/7/10,7,著名学者的机会评价模型蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架。,2023/7/10,8,2023/7/10,9,蒂蒙斯的创业机会评价框架,蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,2023/7/10,10,蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素,2023/7/10,1
5、1,蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势,2023/7/10,12,蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准,2023/7/10,13,蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异,2023/7/10,14,刘常勇的创业机会评价框架,2023/7/10,15,标准打分矩阵,2023/7/10,16,2023/7/10,17,经典创业成功案例,创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。,2023/7/10,18,案例：麦当劳之父瑞克罗克,麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克
6、原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。,2023/7/10,19,第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都是麦当劳”的疯狂建议。克罗克并没就此放弃，继续不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后
7、麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的，但是变成第二家、第三家、第N家连锁店却不是一件容易的事情，必须由克罗克一步一步自己来建立制度，而且根据合约的条文，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以对于“过了五十岁才转业”的克罗克是非常地辛苦!,2023/7/10,20,在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟居然还偷偷地出售加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克极力想要摆脱麦当劳兄弟。考虑是否应该将麦当劳汉堡改成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡已经有两百多家的规模，如果贸然改成克罗克汉堡，最后注定是要失败的。于是克罗克作出了人生最大
8、的赌注，向一些基金借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断(目前麦当劳的商标价值高达253亿美金)，赶走麦当劳兄弟。,2023/7/10,21,从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时，美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食业的奇迹，也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年(1985年)之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数(只有30家公司可以纳入道琼指数)，这时麦当劳不折不扣成为了美国企业的巨人。,2023/7/10,22,
