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1、0,商务策划程序,商务策划原理,第2讲,1,商务策划基本程序,7、策略实施,1、策略确认,5、策略设计,3、资源分析,2、环境分析,4、差距分析,6、策略选择,商务策划,2,策略确认,策划问题,策划主题,策划目标,本次策划涉及哪些方面,商务策划程序策略确认,本次策划着重点是什么,本次策划需要实现哪些目标或者解决哪些问题,3,环境分析,宏观环境分析,微观环境分析,环境分析,4,商务策划宏观环境分析,1,2,3,4,5,政治、法律环境,经济环境,技术环境,社会文化环境,自然环境,宏观环境分析,5,替代品竞争者,潜在加入者,其他利益相关者,互补品竞争者,购买商,供应商,现有竞争者,商务策划微观环境分
2、析,6,有形资源,资源分析,无形资源,商务策划资源,人力资源,物力资源,财力资源,信息资源,品牌资源,技术资源,文化资源,管理资源,边际资源,不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞争实力、独特的经营策略技巧或广泛的关系网络而可以为自己所用的资源。,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,7,目标标准期望,偏差,实况,差距分析,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,8,治本,差距分析,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,9,策略五,策略二,策略四,策略一,策略三,策略六,策划目标,策略设计,KON991122SH-MISC(97GB
3、)mobile,10,策 划目 标,策略选择,策略二,策略三,策略四,策略五,策略一,策略六,杀杀杀杀杀杀杀,策略一,策略三,策略六,策略一,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,11,出发去建造坚固的金字塔！,策略实施,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,12,力帆已与保加利亚一公司在当地合作成立了“力帆保加利亚LEVEE”公司，主要生产家用空调。05年3月底，力帆控股董事长尹明善率董事会几名成员低调赴保加利亚。力帆内部对外宣称尹明善此行目的是寻求力帆轿车合作伙伴。,案例讨论：力帆进军欧盟空调市场,KON991122SH-MISC(97GB)mobi
4、le,13,事实并非如此，力帆在尹回渝后透露，此行真正目的是考察家用空调项目。力帆董事会一成员承认，保加利亚空调项目已上马，但想低调处理。该人士透露，“力帆保加利亚LEVEE”公司已投入3000万元人民币，家用空调已进入生产序列，预计年产空调5万台，5年后达到年产20万台 力帆从海外进军空调业，把制造基地放在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。,案例：力帆进军欧盟空调市场,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,14,力帆在保加利亚建空调厂，首先因为保加利亚是欧盟成员，在该国生产的空调可以自由销往欧盟各国；其次，看中了欧盟的空调利润。据称，在欧盟国家卖一台空调，售价要比国内市场高约1000元人民币，利润相当可观；第三，欧盟各国空调需求大。保加利亚本国的空调市场需求只有几万台，但欧盟各国的空调需求大得无法估计。面对如此诱人的市场，力帆肯定要去分一杯羹。不过直到今日，力帆一直没有对该项目作“官方”发言。,案例：力帆进军欧盟空调市场,
