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1、进出口业务Import&export practices,主讲教师：贺琳联系方式：,课前注意事项,1.本课程教材及学习要求2.平时成绩考核(占30%)期中考试、课堂测验、作业、出勤等3.期末考核要求(占70%)考核知识点考试题型：判断、选择、简答、计算、案例与实务4.授课进度5.参考资料,参考资料,1.黎孝先 国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社,2.易露霞等 国际贸易实务，清华大学出版社,3.陈双喜等 国际贸易实务新编，机械工业大学出版社,4.安徽 国际贸易实务教程，北京大学出版社,课程体系,1、合同的标的2、贸易术语与商品的价格3、国际货物运输与保险4、国际贸易结算方式5、争议的预防与处理
2、6、交易磋商与国际货物买卖合同7、进出口合同的履行8、国际贸易方式,导论教学目标:熟悉国际贸易实务的概念、研究对象理解国际贸易实务课程研究的主要内容了解国际贸易中贸易法律、条约和惯例的适用,看看中国对外贸易的发展与变化资料1：中国不仅每年消费着约占国内生产总值33.9%的外国商品，还有约占国内生产总值40%的收入取决于能否成功出口。,资料2：据统计，中国每年购买国际奢侈品约20亿美元，占全球国际奢侈品总销量的12，位居世界第三，仅次于美国和日本。有分析家指出，国际奢侈品在中国的销售还将大幅上升，到2013年，中国占全球奢侈品总销量的份额将达到27。,资料3：离开中国制造的一年:一个美国家庭的生
3、活历险作者:(美)萨拉邦焦尔尼 美国一位家庭主妇想在一年中坚持不买中国商品，看看生活将会怎样。结果她失败了，经过一年没有中国商品的日子后，不仅家庭开支大大增加，“日子变得异常艰辛”，还每每招致家人的埋怨并引发家庭纷争，最后不得不放弃这一不明智的做法。她得出的结论：“没有中国商品的生活是一团糟”。,资料4：美国新闻周刊国际版主编最近指出，在过去10年中，中国出口到美国的消费品为美国节约了6000亿美元。,资料5：我国进出口总额的数据50年代初期，不到20亿美元（50年为11.3亿美元）；50年代中期到60年代，每年进出口总额一直徘徊在30多亿美元的水平上；进入70年代后，我国对外贸易逐渐活跃，同
4、西方发达国家和发展中国家的贸易往来也逐步展开。1978年约206亿美元。80年代，我国对外贸易在世界的排名是26位，不到世界的1%。,2001年为5097亿美元，2004年，达到1.15万亿美元，首次突破1万亿美元；2007年迈上了2.5万亿美元的新台阶，首次突破2万亿美元，2008年已达2.56万亿美元，比1978年改革开放时的206亿美元增长了123倍，比1950年建国初期的11.3亿美元增长了2266倍。,国家统计局提供的数据：自1950年起，我国进出口贸易总额突破200亿美元用了29年，从200亿美元到5000亿美元用了23年，从5000亿美元到1万亿美元用了3年，从1万亿美元到2万亿
5、美元也仅用了短短的3年时间。2002年至2007年加入WTO 6年间，进出口贸易总额合计已超过从改革开放到加入WTO之前23年的总和。,资料6：出口商品结构完成了重大跨越，成功实现了比较优势与竞争优势相结合的出口模式的转变：20世纪80年代，实现从农产品为主向工业品为主的转变；80年代中期，实现从初级产品为主向工业制成品为主的转变；90年代中后期，实现由轻纺产品为主向机电产品为主转变；进入21世纪以来，进一步向IT等高新技术产品为主方向转变。,资料7：外贸依存度的变化：国民经济发展对外贸的依赖程度不断加深,对外贸易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade
6、）.对外贸易依存度是指一国国民经济对进出口贸易的依赖程度，是以本国对外贸易（进出口总额）占GNP（国民生产总值）或GDP（国内生产总值）多少比重为标志的。,资料8：30年来，进出口贸易从逆差转变为顺差，使我国从一个外汇捉襟见肘的国家一跃成为世界第一大外汇储备国。从改革开放到1993年，除少数年份进出口贸易有小规模顺差外，多数年份均为逆差。,进入1994年以来，进出口贸易均保持顺差，且规模不断扩大。1995年贸易顺差突破100亿美元，达到167亿美元；2005年突破1000亿美元，达到1020亿美元；2007年再突破2000亿美元，达到2618亿美元，2008年约2900亿美元。,资料9：我国在
7、世界贸易中的位次不断提升。加入世贸组织以来，我国对世界经济发展的贡献率达到13，对世界贸易增长贡献率达11。同时，我国占世界贸易总额的比重由1978年的不到1提高到2007年的近8，成为名副其实的贸易大国。,据发布的数据：2004年我国货物进出口总额位次由2002年的第五位上升至第三位2005年和2006年继续稳居第三。货物贸易进出口总额在世界贸易中所占的比重由2002年的4.7上升到2006年的7.2。2007年出口额占世界出口总额的比重提高到8.8，世界排名跃居到第2位；进口额占世界进口总额的比重也提高到6.7，位居世界第3位。,如何走向国际市场三把金钥匙1懂得如何与外商做生意：应当掌握国
8、际商业交易的基本原理、基本知识和基本操作技能，熟悉国际贸易的全过程，学会综合利用各种交易方式的优势。2学会运用法律武器保护自己：掌握国际贸易的政策与法规。3建立完备的市场信息网络。,国际贸易实务课程的研究对象与内容一、国际贸易的定义与“国际性”的判定标准1国际贸易的定义 是指世界各国（地区）之间进行的商品交换。面广、线长、环节多和风险大广义的国际贸易包括：货物贸易、服务贸易和知识产权贸易狭义的国际贸易只包括货物贸易。,2贸易“国际性”的判定标准(1)营业地标准：买卖双方当事人的营业地处于不同的国家；(2)国籍标准：当事人具有不同的国籍；(3)行为标准：订立合同的行为完成于不同的国家；(4)运输
9、标准：货物须由一国运往另一国。,联合国国际货物销售合同公约中采用单一的营业地标准。如果当事人拥有多处营业地，则联合国国际货物销售合同公约规定采用最密切联系原则。,3.广义与狭义的国际贸易实务(1)广义的国际贸易实务包括：国际货物买卖的业务国际服务买卖的业务国际知识产权买卖的业务。(2)狭义的国际贸易实务专指:国际货物买卖的业务。,二、国际贸易实务课程的研究对象与性质研究对象:研究国家之间有形商品交换的具体运作过程。主要任务：从国际商务的角度，总结国内外实践经验，分析研究商品交换(在国际市场)的各种做法。,性质：是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用的专业课程,三、国际贸易实务课程的主要
10、内容（一）国际贸易法规与惯例的运用（二）国际货物买卖合同条款的约定（三）国际货物买卖合同的商订与履行（四）国际贸易方式的运用,26,（一）国际货物贸易适用的法律与惯例,1、国际货物贸易适用的法律 1)我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”2)联合国国际货物销售合同公约,2、国际货物贸易惯例 惯例:2010年国际贸易术语解释通则 托收统一规则 跟单信用证统一惯例,27,1、我国合同法第12条的规定：一般应包括下列条款：“（1）当事人的名称或者姓名和住所；（2）标的；（3）
11、数量；（4）质量；（5）价格或报酬；（6）履行期限、地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的办法。”2、国际货物买卖合同内容：除了订明采用何种贸易术语成交外，必须就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。,（二）合同条款,28,1、买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般来说合同即告成立。2、订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受各环节。3、合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程,（三）合同的商订和履行,29,（四）贸易方式,在国际贸易中，除通常采用的单边进口
12、和单边出口贸易外，还可采用其他各种贸易方式，如经销、代理、寄售、招标、期货交易、对销交易和加工贸易。近年来，电子商务成为新的贸易方式。,国际贸易适用的法律与惯例1国内法2国际贸易惯例3.国际条约,1各国国内法我国合同法允许合同当事人选择处理合同争议所适用的法律，若未选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律。,2.国际贸易惯例(1)国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常由国际性组织或商业团体制订成文。(2)国际贸易惯例的层次高于贸易习惯做法。,(3)国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础。(4)国际贸易惯例本身不是法律，不具有强制
13、性约束力。(5)双方在合同中规定采用某惯例，则该惯例对双方具有强制性约束力。,主要国际贸易惯例分类：（1）关于贸易术语的国际惯例2010年国际贸易术语解释通则1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本。（2）关于国际海运货物运输的国际惯例统一提单的若干法律规则的国际公约，简称海牙规则修改统一提单的苦干法律规则的国际公约的议定书，即海牙-维斯比规则1978年海上货物运输公约，即汉堡规则)。,（3）关于国际海运货物保险的国际惯例伦敦保险协会海运货物保险条款1994年约克安特卫普规则（4）关于国际贸易结算的国际惯例托收统一规则跟单信用证统一惯例国际备用信用证惯例,3.国际条约、协定或公约
14、多边协定:关于建立世界贸易组织的协议 国际公约:联合国国际货物销售合同公约 该公约于1980年3月在维也纳召开的国际外交会议上获得通过，并于1988年1月1日起生效。我国是国际货物销售合同公约的最早缔约国之一。我国的涉外企业在与其他缔约国进行货物买卖时，该公约自动适用。,国际公约对成员国而言，与本国的法律一样具有约束力国际公约高于国际惯例。国际公约优于国内法：如果属于某一国际公约成员国的国内法与国际公约相应条款有不同的规定，则应适用国际公约的规定,合同的标的货物的价格卖方的义务买方的义务争议的预防与处理,国际货物买卖合同,39,进出口业务一般包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。1、出口贸易的业务程序 出口合同的履行（CIF条件）（1）认真备货（2）落实信用证（3）及时租船订舱，办理出口报关手续（4）缮制、备妥有关单据，及交单结汇,进出口贸易的一般业务流程,40,（1）按合同规定向银行申请开立信用证（2）派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船（3）办理货运保险（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续，并验收货物,2、进口贸易的业务程序（FOB条件）,
