《增员万能话术》PPT课件.ppt

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1、增员万能话术,我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究,增才选择标准,哪些人不适合做这一行业?,经济条件较差、生活无着落(不能维持3-6个月);外形难看,肢体表现较差,很难让人与之接近;看问题消极负面,不愿看到别人的优点;年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系;家属强烈反对,自己无自主权;对学习新事物和自我成长没有兴趣;,哪些人不适合做这一行业?,语言表达不清晰;不愿参加部门的早会和夕会;自以为了不起,不愿改变自己的不良习惯;文化程度较低,有不愿学习和做工作笔记;性格内向,不愿结交更多朋友;心态浮躁,眼高手低,急需赚大钱,小钱瞧不起;,我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险

2、网授权请勿转载转发,违者必究,哪些人适合做这一行业?,有一定的经济基础(至少有维持3-6个月的基本生活费用);有追求独立自由和高品质生活的欲望;有过成功的学习或工作经历(高中阶段起);自己或背后有较好的人脉关系;能吃苦耐劳,有较强的事业心;待人诚恳,心存感恩之心,乐于助人;看问题积极正面,性格开朗,对生活持乐观态度;,最佳准增员对象,教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营服务行业的高级职员等。,1、这是个什么样的行业?2、是什么样的公司?3、福利待遇和晋升怎么样?4、我做得了保险吗?-公司的培训5、业务员的工作是什么?6、你能帮我做什么?,

3、万能应答技巧三步走,(一)与准增员对象开始交谈(二)继续交谈 目的:无论对方怎么回答,都能继续下去(三)继续深谈,(一)与准增员对象开始交谈,适当的开场白1、回顾式:适合对老同学、老朋友2、展望式:适合目前工作状态不太好的3、网络式:适合老师、医生等工作范围单一的4、挑逗式:适合安于现状者5、危机式:适合有一定职位,且积极进取的6、神秘式:适合素质高,对销售有恐惧心的人或 做生意的老板,如何开始交谈?,1、回顾式,你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?现在工作怎么样:收入很

4、可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧,2、展望式,对你目前所从事的工作满意吗?你最喜欢的工作是什么?请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?,王先生,您同意 人脉=钱脉 吗?您现有的人际关系会给您什么样的帮助?您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的 工作环境您可以结交这样的朋友吗?,3、网络式,4、挑逗式,您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗?您这么努力在单位里收入一定最高吧!在您的同龄

5、人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?你应该和他差不多吧!,您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗?如果老板现在就炒了你,你能干什么?你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗?再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?,5、危机式,以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗?你公司是否能给你完善培训的机会,按目前的能力五年后,你能适应瞬息万变的社会吗?面对激烈的竞争,你靠自学来应对是否觉得吃力?目前这份工作,你能做一辈子吗?,社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗

6、?来参加培训就可以了。有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。当然合法且无风险,你想了解吗?我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗?,6、神秘式,有一个资产千亿的老板,要找一批代理商。他帮你租好场地,付水电费,并帮助你培训员工,你只要代理产品,收益绝不拖欠,你愿意了解吗?我已经成为一名成功的代理商,如果你想做,我会把经验与你分享,并把你介绍给更多成功的人,让大家帮助你做好这项生意,你感兴趣吗?,不管他怎么回答,我们都要接下去说:我理解,(或你一定觉得很奇怪,我为什么会问你这个问题呢?)让我来告诉你,我问你这个问题的原因,被增员者可能

7、的回答,1、是的,目前的工作很满意2、您说的我不感兴趣:3、你为什么问这个问题?这不关你的事。,1、是的,我对目前的工作满意,恭喜你有这么满意的工作,我曾经与你一样,也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后,现在回过来看,已经又落伍了,因为社会变化太大了。现在下岗分流队伍中,10年前他们都觉得很满意,现在不是也下岗了。是啊,你对现在的工作很满意,但3、5年以后是否还满意呢?你很满意现在的工作,如果能换个更好的工作,你愿不愿意尝试?,我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗?难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗?,2、您说的我不感兴趣,

8、你不觉得这个问题很现实吗?因为3年前也有人问过我同样的问题。其实许多人都在回避这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。,3、你为什么问这个问题?这不关你的事,我理解,让我告诉你我为什么问这个问题:?年前一个朋友问过我同样的问题,他提供给我一个工作机会(或者:?年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变),让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是人保寿险公司的一名业务主管,我正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗?,不论上述哪种回答都要加上,1、这是个什么样的行业?2、是什么样的公司?3、福利待遇和晋升怎么样?4、我做得了保险吗?5、业务员的工作是什么?6、你能帮我做什么?,我们的目标:是要获得一次面谈的机会,深谈时:要回答个6基本问题,机遇已经来临你准备好了吗,

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