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2、做比较的医生的要求,训练要点,发现误区会打比方,总 结,了 解 人 性,个案二十二,如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动,训练要点,1.发现误区2.勇于说不,总 结,让利益最大化,个案二十三,如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对,训练要点,1.要有胆识2.敢于赞美3.学会反问,总 结,勇者无惧 直面挑战,个案二十四,如何说服一位想买大保单，但不愿意做体检的准客户去完成体检。,训练要点,打 比 方,总 结,以 退 为 进,我的野蛮客户,不要希望她温柔,随时准备接受她的无理取闹,吃饭时点她最爱吃的菜就是绝口不提那两个字,如果她不理你，一定要装得很伤心如果真的很伤心，那就要装得没事,在你们认识的十天之内，一定要送她一份礼物，她会对你产生好感。,但不要送她过于昂贵的礼物，否则 她会觉得你对她另有企图,你一定要会做饭还要记得看今天早上的报纸,如果她说她不想再见到你那不要当真因为她有些害羞,如果她一直不答应你，请坚持，你一定能让她说出“我愿意”,她喜欢拒绝你要好好的鼓励她,谢谢啊，歇一会儿,
