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1、劳特斯新能源科技股份有限公司浙南区宁波新能源办事处7月工作总结,建立信心、明确方向、抓住重点、寻找突破,大纲：,1.0 7月重点工作情况2.0 项目情况分析3.0 下期行动计划目标和开展思路,1.0 2011年7月重点工作情况,目前总的项目数量5个，金额6010万元。含：BT项目数量2个，金额万4100元；EMC项目数量3个，金额1910万元.,1.0 上半年重点工作情况,a:新能源网络的推广及政府关系网，加盟商的建设。重点介绍什么是新能源 劳特斯的新能源合作模式 新能源最新的商业模式，b：资源整合 利用自己的关系 利用加盟商的关系 利用政府的关系,什么是新能源？,定义；在新技术基础上，系统地
2、开发利用的可再生能源。如核能、太阳能、风能、生物质能、地热能、海洋能、氢能等。劳特斯的新能源是什么？定义：俗称劳特斯三驾马车，就是 BT+EMC+资质挂靠，通过新的技术，系统的开发利用可再生能源，使建筑节能，整懂楼层的系统节能空调，电灯，电梯，电脑。减少没有必要的浪费，利用最少的能量，发挥出最大的功效。为了能源可持续发展努力奋斗！,什么是EMC?,其内涵是：指从事能源服务的新能源公司与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、安装调试、人员培训、节能量确认等系统的节能服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中，收回投资和取得利润的一种商业运作模式，这
3、种模式我们叫做EMC!重要的特点是：企业零投资，零风险。EMC公司负责运作节能项目，承担项目全部技术和经济风险，产生节能效益后，与用能企业一起共同分享，并以次取得回报。,EMC可以给企业带来什么？,能耗企业不用资金投入，即可完成节能技术改造；节能工程施工完毕，就可分享项目的部分节能效益；在合同期内，能耗企业的支付全部来自项目效益，现金流始终为正值；合同结束后，节能设备和全部节能效益归能耗企业；EMC为能耗企业承担技术风险和经济风险。EMC实施节能改造不影响企业正常的生产和经营。,举例说明,节能前100万/月,节能后70万/月,汰旧换新、改进工艺、增装节能设备,加强维护、错峰用电、监控能耗,节电
4、效益30万元/月,分,享,合同期,合同结束,EMC公司：21-24万/月（用于弥补投资成本和回收利润）企业：6-9万元/月（效益）,EMC公司：0万/月（n个月后成本和利润已收回）企业：30万元/月（效益）,效益分配示意图,劳特斯公司与普通节能设备销售商的区别,劳特斯公司从事的是一种风险投资 不仅要提供节能项目的融资，还要承担节能技术与项目成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果。这是任何节能产品销售商与节能项目工程商都无法与之比拟的！劳特斯公司销售的实际上不是设备，而是一种系统的节能服务，是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、技术和工程都是服务的手段，而非服务
5、的目的。,劳特斯公司与普通节能设备销售商的区别,除了承担投资的经济和技术风险外，劳特斯公司与普通设备销售商相比还具有以下特点：1 节能更专业 EMC公司拥有一批能源审计、能源管理、财务融资专家及暖通制冷、电力电气、自动控制等方面的专业工程师，能为企业提供更专业的节能技术服务。2 技术更先进 掌握着国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高效用能设备方面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。3 服务更全面 提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的服务。4 管理更科学 企业借助劳
6、特斯公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。,劳特斯公司与普通节能设备销售商的区别,你是否考虑到采购节能设备存在的以下问题：1、是否能节能？2、是否能长久节能？（使用的稳定性）3、是否带来负效应？（影响效率、引起谐波）劳特斯提供的节能设备，你可以高枕无忧。因为劳特斯不能骗自己！,劳特斯集团,中国式EMC的鼻祖,回购期含建设期即：建设期有30-50%的款付 系统能效达标型即：安装系统能效软件/及第三方认证，实施系统能效达标作为合同主要节能标准！系统能效达标型合同，可作为BT、SI/JC的模式的差异化营销来推动，由此带来竞争力的提升以及品牌的塑造
7、！,商业模式决定企业的命运,未来的商业模式一定是和国家的政策相结合的,一个好的企业要持续发展方向必须是和国家的政策同一分向标!劳特斯新能源的商业模式:BOOT+EMC！只有这样才可以打破传统的商业模式，才可以利益最大化！BOOT建设-拥有-经营-转让有偿,劳特斯合作的付款方式,（注：只填写目前重点跟进项目情况！表中工程进展部分，若不够填写，可在会议汇报过程中进行重点描述！）,2.0 成单项目分析和丢单项目情况分析,一、将要成单项目分析1、跟甲方关系良好，各方面工作到位。2、一级资质在评标过程有加分。3、工程报价合理。4、合理的方案建议赢得甲方和专家好感。二、丢单项目情况分析1、工作没做到位，评标专家意见及技术标品分低于对手。2、工程报价偏高丢丢分。3、在项目跟踪过程中忽略项目是随时动态变化，自身没及时调整对应策略。三、需改进和提高的地方1、密切配合合作方做好甲方等相关部门关系。2、提高标书编制素质。3、提高工程预算报价的合理性。4、办事处人员深入了解项目背后的人际关系。,3.0 下期行动计划目标和开展思路,3.0 下期行动计划目标和开展思路,谢谢！,2011年08月10日,
