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1、,小猪班纳,调查报告,团队:胡艳萍 朱敏婷 张国和,目录,一、品牌历史与背景,二、品牌调查与市场分析,三、品牌定位与品牌设计,四、营销概念与营销传播渠道,五、品牌广告与创意,一、品牌历史与背景,广东小猪班纳服饰股份有限公司成立于2004年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”、“朋库一代”、“爱儿赫玛”、“丹迪”品牌童装的现代化服饰企。,公司简介,小猪班纳旗下品牌小猪班纳大众休闲品牌；朋库一代小猪班纳时尚品牌；爱儿赫玛小猪班纳婴装品牌；丹迪小猪班纳白金高档品牌。,风格定位 休闲、舒适、时尚。小猪班纳童装在保持简洁、实用、自由风格的同时，更注重面料的品质及服装细节的变化，既有东方深厚
2、的文化底蕴，又有极强的西方现代感。,二、品牌调查与市场分析,中国童装市场总量预计有千亿规模。然而，半壁江山被国外品牌占据，即便是剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态，剩下可怜的三成掌握在国有品牌童装手里。,1.行业调查,行业形势调查,中国童装市场呈现以下特征,童装品牌产品多集中在中大童(412岁)和婴幼童(03岁)，青少年装(1216岁)涉及不多,国内、国外品牌各占50%市场份额，国内产品中有30%有品牌，70%无品牌。,销售渠道90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道。,价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不
3、多。,从消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。至此，典型的“6+1”家庭结构越来越多地出现。也就是说，目前的孩子俘获了整个社会与家庭前所未有的高度重视，而童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变。,2.行业品牌调查（竞争对手）,第三届“中国十大童装品牌”评选活动共有14 个品牌获得“中国十大童装品牌”称号,派克兰帝（PacLantic）产品面向3-14岁之间的孩子，他们对着装的需求是既渴望与流行接触，又保留童真和个性因素。运动休闲系列清新亮丽、动感十足；休闲系列温婉简约，弹力裤和针织衫等随意舒适，日日出新的可爱的小配饰，巧妙、多样、时尚。
4、,经营模式对比,派克兰帝采用贴牌生产的经营模式，构建智力密集型服装企业。没有自己的工厂，但是产品却从头到脚样样齐全。立足于产品设计开发、销售渠道建设和品牌经营的道路。,小猪班纳采用的是特许经营和专卖店授权模式。拥有自己的厂家和质检部门，借助特许商的商标、经营模式来反复利用，扩大规模。加盟商享受现成的商誉和品牌。,信息化比拼,独特的管理软件，使派克兰帝实现了完全信息化。全方位引进MIS先进信息管理技术，形成了“智力密集型、创造力密集型、信息技术密集型”的现代化营运模式。目前，派克兰帝已经在全国拥有400多家各种类型的店面。,完善的物流及管理局域网内的信息互动，实现电脑网上会议的系统。以专卖店/特
5、许经营的形式，在全国100多个大中城市建立了300多个销售网点,销售渠道拼争,主要销售渠道：服装制造商、代理商和经销商传统的“一手钱、一手货，货款两讫，交易结束”的模式。,推广会漫行业猪猪侠全面赞助多项颇具影响力的少儿比赛项目,品牌市场调查,2007年2008年初，小猪班纳形象塑造的最初时期。生产外发主要采用CMT模式。自产比例从30%下调到15%以内。2009年下半年，代工企业的货期出现波动，交货质量也呈下降趋势，小猪班纳又将自产的比例调整到15%以上，今后将上调到30%左右。后期，在内地开设工厂，自己掌控关键的产品生产，以最优的质量以及可靠的交货期确保掌控连锁店的供应链。这个决策的做出，不
6、仅将小猪班纳形象稳定住，而且让企业站稳了脚跟。,1.形象调查,2.市场数据分析,小猪班纳服饰有限公司资产2754万美元，拥有员工1000多人，集研发、生产、销售于一体的大型服装品牌运营企业。,2008年，企业实现销售额1.67亿元，同比增长104.93%，利润总额2357.2万元，同比增长72.2%，纳税2056万元；2009年1月，企业销售额就达到1708.5万元，利润418.8万元。销售总额逐年同比增长。,全国共有462家经营店，目前在不断扩展。以下是一线城市与五邑地区经营店的具体分布,以上数据只显示市级以上的分布情况,3.供应商资质调查,基本情况小猪班纳服饰有限公司，于1996年注册成立
7、，坐落于享有小香港之誉的广东省东莞市樟木头镇。小猪班纳品牌服饰享誉国内童装界，为中国十大童装品牌。,质量体系1999年起公司全面启用CIS体系，2001年成功导入ISO9001：2000质量管理体系并获得了国际质量管理体系认证。,员工用工政策 厂内生活、生产设施完善，有图书室、邮电所，篮球场、乒乓球室、棋牌室、卡拉OK室，每月员工生日晚会等，公司实行每周六天八小时工作制；按政府规定为员工购买工伤、医疗、养老、失业保险，并按国家规定享有法定假日及年休假。职员工享有良好的外训机会和提供具有竞争力的薪酬福利。,强大的生产实力 生产部门拥有裁剪、针织、梳织、后整四个车间。具有十四条国际最先进水平的流水
8、生产线，设备有来自德、意、日、美等工业先进发达国家的电子平车、电子冚车、电子钑车、电子凤眼、电子钮门、电子打枣、双针、五线、电子花样车、裤头车、电子切刀车、电剪、粘朴机、整烫设备、电子切带机、验针机等四百多台，价值上千万的设备及检验仪器，月产值可达300万以上，成品合格率可保持99%以上。,市场分析（SWOT分析）,优势 拥有自己的实体工厂和独立的研发和质控部门,保证了小猪班纳产品的时尚度和质量问题。自营店实行的都是统一管理。,劣势 童装的细分市场还并不完善。,机遇 童装市场中低档品牌居多，占领童装市场的前十名的品牌却只拥有27%的综合占有率，童装市场还存在着巨大的发展空间。,威胁 国外品牌占
9、据50%，剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于无品牌竞争的状态。,S,W,O,T,三、品牌定位与品牌设计,品牌定位,0-16岁的婴儿、幼儿和儿童为消费对象，定位于全国各大中型城市的中高收入家庭。以“时尚、运动、休闲、健康、活力”的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。,品牌标志的设计,设计理念：北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式，力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生活状态。,产品设计,公司拥有资深的设计师队伍和较为领先的设计理念，与法国知名新锐设计团队Carlin卡琳设计工作室密切合作关系，并在深圳、香港设立自己的设计中心，拥有近百人的专业设计师团队。,四、营销手段与营销传播渠道,促销情况,(以店铺销售排名第一商品为例),消费者买点分析,小猪班纳卡通形象小猪班纳动漫剧漂亮宝贝大赛公益品牌国际时装周,营销传播渠道,五、品牌广告与创意,颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒适来引导童装潮流，勾画出时尚不张扬、简洁中见经典的个性,动画,漫画,卡通形象红遍大江南北,网络广告,Thanks for listening,
