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2、个人在进来前把那袋垃圾捡起来扔进垃圾箱，也只有他在面试开始前把自己做的椅子搬到了离我们较近的地方，这就是我们录取他的原因，我想我们还用不起那些自命清高的人。”而当人们以惊讶的眼神去问那位青年是如何做到的时候，他却只是浅浅的一笑，说道:“其实也没什么，我只是习惯了。”“我只是习惯了”。,二、工作日志的意义,工作日志是工作的记录，是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。,目标管理,成功是持续不断达成小目标而得来的！,二、工作日志的意义,一个物质的能量=质量光速,2,活动量管理,在最短的时间采取大量的行动,二、工作日志的意义,1、做有效拜访2、积累有效客户3、做有效人力,花最多的时间做重要而
3、不紧急的事情！,时间管理,二、工作日志的意义,晨会的收获计划你的工作 从计划100中确定拜访名单，安排拜访工作你的计划 收集客户家庭信息，收集谈话资料,收集客户的问题；并能分析客户需求、创造客户需求、帮助客户解决问题;主管辅导点评,三、工作日志内容,提示：业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助!,场景一：转介绍初访,背景介绍：汪卫东：客户李咏转介绍，有一女六岁，利达纺织有限公司财务科长,单位效益好。,四、工作日志填写实做,工作日志的填写模板1,四、工作日志填写实做,工作日志的填写标准：,必须了解的客户信息：基本信息：姓名，年龄及生日，电话及联系方式，职业单位，工作性质等家庭
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