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1、,战略管理与年度经营计划,安信达年度经营计划体系,一、战略的概念决策类型,操作层决策,一、战略的概念理解战略,观念概念,定位概念,计划概念,计谋概念,模式概念,二、设计战略行业/市场竞争分析,竞争对手,供应商,可替代产品,新进入者,顾客,竞争战略,“轴”,“锤”,二、设计战略“锤”与“轴”,二、设计战略从核心竞争力看战略,资源和能力有价值稀缺模仿成本高不易替代,核心竞争力,二、设计战略制定行动计划,联合,进攻,退出,分散,劣势,优势,二、设计战略罗宾汉的行动计划,强项规模：战斗人员 增加,弱项队伍纪律性差队员素质低,机遇可以利用其他森林,？,？,威胁食物开始稀缺,？,？,三、实施战略成功规划和
2、实施战略,战略规划,战略实施,强势的,弱势的,强势的,弱势的,三、实施战略GE收购案例,日本,世界医疗成象设备市场分布,三、实施战略GE收购案例,世界主要公司市场份额,三、实施战略GE收购案例,对竞争对手的分析：,1、企图保持医疗设备世界第一的地位，想继续保持X线机领域 的领先地位，在MR和CT方面紧追GEMS公司，企图分享非影象 医疗设备中的利益。2、着眼于巩固欧洲市场。争取在美国市场运用低价格战略，宁 可减少利润，也要在美国市场发展，如果必要，为了占领市 场可打大折扣，使用非价格战术，反对价格竞争者等措施。3、把固定成本投资减少到最小程度。争取把成本分摊到世界各 地的产品中去；采取集中生产
3、以降低生产成本；B超等设备 从日本购入；增加制造高价值产品、节省资源等措施。,三、实施战略GE收购案例,GEMS与CGR的优势和弱点对比,四、年度经营计划步骤,战略规划,产品品牌知名度行业客户数量，行业客户收入增长渠道数量，渠道收入增长产品目标销量完成率回佣后毛利,市场大客户渠道产品产品,市场费用占销售收入比例,市场,销售管理费用占收入比例,渠道,单台产的平均直接营运费转储次数,运作运作,应收帐款周转率营运信息准确及时性,对应KPI,适用岗位,四、年度经营计划经营指标分解,KPI指标提取总示意图,十字对焦、职责修正,四、年度经营计划目标分解,战略目标与流程分解示例,四、年度经营计划目标分解,确认业务流程与职能部门联系示例,四、年度经营计划目标分解,KPI进一步分解到职位示例,四、年度经营计划目标分解,四、年度经营计划目标筛选,五、案例行业分析,五、案例业务分析,五、案例战略思路,五、案例业务指标,五、案例经营考核指标,五、案例产品细化指标,五、案例指标分月细化,五、案例生产计划,五、案例成本计划,五、案例偏差分析,五、案例益损分析,五、案例收入、产品分析,五、案例存货分析,五、案例纠偏措施,五、案例纠偏措施,六、年度经营计划编制程序,谢谢大家！,
