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1、整体营销方案,一切为了业绩,（一）理性分析，优势突破,南部山区 1、环境优势明显，好山好水好地方 2、未来旅游新方向，是别墅开发的绝佳选择 3、交通便利，市区半小时车程内 4、价格优势明显，多为旧村改造，土地转 让租金低,环境分析,月亮湾都市庄园，隶属于仲宫镇杨而村，是一个集旅游休闲度假、民俗欣赏、农业生态观光、农副产品开发，以吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性多功能生态文化旅游景区。该景区据济南市区23公里，占地7000余亩。总投资达13.5亿元。分月亮湾生态观光区、月亮湾民俗村、月亮湾古战场、游乐区，休闲度假五大主题园区,风生水起，半山传奇,世界级各宅，不 是集于水岸，就 是集于半山,明
2、月山海间，美丽月亮湾,蝴蝶与树的相约关于一个传说,（二）关于本案,月亮湾原生态木屋 村就位于月亮湾生 态观光区，占地面 积1125亩，处在离 市区半小时车程内 交通便利。,仁者乐山,山，一种 情怀，一 种豁达，一种超脱 世俗的忘 我,智者乐水,水一种境界 一种选择 一种态度 一种只属于 自己灵魂的 独白,山 水,居有山 覌有水 乐于天下,我们的理念,人文共生纹理相通 天地相和,广告口号,原生态的自然 自然的原生态 安在山水之间的家，融入自然的心。是房子，要建在高处，有土有植物 人住在里面能感知春夏秋冬,文案设计,分成四个板块 板块一：突出南部山区大环境，详细介绍月亮湾都市庄园的位置、交通、投资
3、规模、资金投入、项目工程。以及本案周边的配套设施。板块二：突出建筑理念，提升项目的文化内涵，从而使整个文案得到升华板块三：突出介绍产品本身的优势特性，与一般建筑的区别，从而引领投资者关注目光板块四：详细叙述整个项目的细节，知识性链接，多插入事实性案例，增强文案本身的可信性，增强说服力板块五：附赠一片小散文，用感性的语言，触动消费者的购买欲望,广告形式,广告形式1、报纸：版，1/4版，整版。2、楼书：文案，图片选择。3、单页、户外宣传广告牌、路标广告。4、信封（内夹带木屋基本资料）手提袋，图标。注意事项 要注意整个文案的整体性，突出主题，使得整个文案结构清晰，中心明确。,最好的广告,自然而然是最
4、好 的广告形式,图标是我们的眼睛,是它们让客户看清我们的心灵,(三）销售是最终的目的,年龄应为40左右,个体老板，工商业者,政府机关干部,高层教育者,其它有闲阶级,成功从最初开始,以礼待人，以言服人1、特定的语言：解说词 好的解说词是成功的一半，用你完美的语言，把你的产品介绍给顾客，这是销售的第一环节。2、行为表情：微笑 微笑是你最好的解说，它表明你的涵养和谦和，它增加你的气质和魅力，它是你成功路上的路标3、服饰：工装如果你的解说是完美的，你的微笑是恰到好处的，你的穿着是得体的，那么你的销售过程就是完美的。,素质,素质，是你赢取一切成功的钥匙；知识，是你最起码的素质。历史文化知识：如果你注重历
5、史，你就会懂得，你脚下的土地，承载了多少重量。一方水土养一方人，地杰才能人灵，“善治者能，善居者地”厚重才是土地的本色。自然资源知识：物产丰富，才能民强国富，靠山吃山，靠水吃水，丰富的自然资源，优质的空气，温暖的阳光，都是这块土地上无价的宝藏。人居规划知识：人居规划是一个城市运行，最基本的理论基础，人口密度和设施配套直接关联着居住环境和质量，对楼盘所处地的人居规划知识的了解，直接关系着你的业绩。自然生活知识：“当建筑与生活有了共鸣，那么美便不只是一两栋建筑，而是我们的家园，我们的城市。懂得生活的人才会懂得品味，关注生活本身，才能将建筑、自然、和生活，完美融合在一起。,当建筑有了生命,这个城市缺少的不是别墅，而是具有感情的别墅，在山水之间的建筑，它需要你的激情，来挖掘它的 价值，所以，你的素质也包括“你的激情”，因为正是 因为你坚持不懈的努力，才换来顾客对建筑的认可。,人是万物的尺度,人是万物的尺度，当建筑成为人类生活的一部分，融入你的生命和生活时。人，是它最高的尺度标签。所以，当你注重你的建筑，请你尊重和注重你的客户，因为是他们，贴出了它们的尺度标签。尊重人，才会尊重生活；热爱生活的人，才会给予建筑会呼吸的生命力。,心态决定一切,相信自己,相信自己的人，才能创造未来,放映结束,最后,谢谢观看,
