《整体销售方案》PPT课件.ppt

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1、整体营销方案,一切为了业绩,(一)理性分析,优势突破,南部山区 1、环境优势明显,好山好水好地方 2、未来旅游新方向,是别墅开发的绝佳选择 3、交通便利,市区半小时车程内 4、价格优势明显,多为旧村改造,土地转 让租金低,环境分析,月亮湾都市庄园,隶属于仲宫镇杨而村,是一个集旅游休闲度假、民俗欣赏、农业生态观光、农副产品开发,以吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性多功能生态文化旅游景区。该景区据济南市区23公里,占地7000余亩。总投资达13.5亿元。分月亮湾生态观光区、月亮湾民俗村、月亮湾古战场、游乐区,休闲度假五大主题园区,风生水起,半山传奇,世界级各宅,不 是集于水岸,就 是集于半山,明

2、月山海间,美丽月亮湾,蝴蝶与树的相约关于一个传说,(二)关于本案,月亮湾原生态木屋 村就位于月亮湾生 态观光区,占地面 积1125亩,处在离 市区半小时车程内 交通便利。,仁者乐山,山,一种 情怀,一 种豁达,一种超脱 世俗的忘 我,智者乐水,水一种境界 一种选择 一种态度 一种只属于 自己灵魂的 独白,山 水,居有山 覌有水 乐于天下,我们的理念,人文共生纹理相通 天地相和,广告口号,原生态的自然 自然的原生态 安在山水之间的家,融入自然的心。是房子,要建在高处,有土有植物 人住在里面能感知春夏秋冬,文案设计,分成四个板块 板块一:突出南部山区大环境,详细介绍月亮湾都市庄园的位置、交通、投资

3、规模、资金投入、项目工程。以及本案周边的配套设施。板块二:突出建筑理念,提升项目的文化内涵,从而使整个文案得到升华板块三:突出介绍产品本身的优势特性,与一般建筑的区别,从而引领投资者关注目光板块四:详细叙述整个项目的细节,知识性链接,多插入事实性案例,增强文案本身的可信性,增强说服力板块五:附赠一片小散文,用感性的语言,触动消费者的购买欲望,广告形式,广告形式1、报纸:版,1/4版,整版。2、楼书:文案,图片选择。3、单页、户外宣传广告牌、路标广告。4、信封(内夹带木屋基本资料)手提袋,图标。注意事项 要注意整个文案的整体性,突出主题,使得整个文案结构清晰,中心明确。,最好的广告,自然而然是最

4、好 的广告形式,图标是我们的眼睛,是它们让客户看清我们的心灵,(三)销售是最终的目的,年龄应为40左右,个体老板,工商业者,政府机关干部,高层教育者,其它有闲阶级,成功从最初开始,以礼待人,以言服人1、特定的语言:解说词 好的解说词是成功的一半,用你完美的语言,把你的产品介绍给顾客,这是销售的第一环节。2、行为表情:微笑 微笑是你最好的解说,它表明你的涵养和谦和,它增加你的气质和魅力,它是你成功路上的路标3、服饰:工装如果你的解说是完美的,你的微笑是恰到好处的,你的穿着是得体的,那么你的销售过程就是完美的。,素质,素质,是你赢取一切成功的钥匙;知识,是你最起码的素质。历史文化知识:如果你注重历

5、史,你就会懂得,你脚下的土地,承载了多少重量。一方水土养一方人,地杰才能人灵,“善治者能,善居者地”厚重才是土地的本色。自然资源知识:物产丰富,才能民强国富,靠山吃山,靠水吃水,丰富的自然资源,优质的空气,温暖的阳光,都是这块土地上无价的宝藏。人居规划知识:人居规划是一个城市运行,最基本的理论基础,人口密度和设施配套直接关联着居住环境和质量,对楼盘所处地的人居规划知识的了解,直接关系着你的业绩。自然生活知识:“当建筑与生活有了共鸣,那么美便不只是一两栋建筑,而是我们的家园,我们的城市。懂得生活的人才会懂得品味,关注生活本身,才能将建筑、自然、和生活,完美融合在一起。,当建筑有了生命,这个城市缺少的不是别墅,而是具有感情的别墅,在山水之间的建筑,它需要你的激情,来挖掘它的 价值,所以,你的素质也包括“你的激情”,因为正是 因为你坚持不懈的努力,才换来顾客对建筑的认可。,人是万物的尺度,人是万物的尺度,当建筑成为人类生活的一部分,融入你的生命和生活时。人,是它最高的尺度标签。所以,当你注重你的建筑,请你尊重和注重你的客户,因为是他们,贴出了它们的尺度标签。尊重人,才会尊重生活;热爱生活的人,才会给予建筑会呼吸的生命力。,心态决定一切,相信自己,相信自己的人,才能创造未来,放映结束,最后,谢谢观看,

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