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1、,工学任务六汽车分销策略,第一部分 汽车营销基础知识,工学任务六汽车分销策略,作为汽车技术服务与营销专业学生的你今天刚接到老师布置的学习任务，要求在下次上课之前完成我国汽车产品分销渠道的类型分析，并提出各个分销渠道都采取哪种营销策略等。你马上接受了任务，并开始认真地工作了起来。,情境描述,工学任务六汽车分销策略,一、分销渠道的定义,二、分销渠道的功能,二、分销渠道的功能,1.市场研究和信息反馈功能,二、分销渠道的功能,2.资金结算与融通功能,二、分销渠道的功能,3.售卖功能,二、分销渠道的功能,4.投放与物流功能,二、分销渠道的功能,5.促销功能,二、分销渠道的功能,6.服务功能,二、分销渠道
2、的功能,7.风险分担功能,二、分销渠道的功能,8.管理功能,二、分销渠道的功能,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,1汽车分销渠道的长度与宽度,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,1汽车分销渠道的长度与宽度,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,图6-1汽车分销渠道的模式示意图,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分
3、销渠道的长度、宽度及模式,2汽车分销渠道的模式,三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式,四、汽车产品中间商的类型与特征,2.汽车产品定价的意义,四、汽车产品中间商的类型与特征,1.经销商,四、汽车产品中间商的类型与特征,2.特约经销商,四、汽车产品中间商的类型与特征,3.销售代理商,四、汽车产品中间商的类型与特征,五、分销渠道的设计、组织与管理,1.分销渠道设计的内容,五、分销渠道的设计、组织与管理,1.分销渠道设计的内容,五、分销渠道的设计、组织与管理,1.分销渠道设计的内容,五、分销渠道的设计、组织与管理,2.渠道方案的评估,五、分销渠道的设计、组织与管理,2.渠道方案的评估,五、分销渠道的设
4、计、组织与管理,2.渠道方案的评估,五、分销渠道的设计、组织与管理,2.渠道方案的评估,五、分销渠道的设计、组织与管理,3.分销渠道的组织,五、分销渠道的设计、组织与管理,3.分销渠道的组织,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,4.分销渠道的管理,五、分销渠道的设计、组织与管理,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车
5、产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运
6、行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,1.国内外汽车分销渠道运行现状,六、汽车产品的分销渠道,2.我国汽车分销的发展展望,六、汽车产品的分销渠道,2.我国汽车分销的发展展望,六、汽车产品的分销渠道,2.我国汽车分销的发展展望,六、汽车产品的分销渠道,2.我国汽车分销的发展展望,六、汽车产品的分销渠道,六、汽车产品的分销渠道,1.物流的含义与职能,六、汽车产品的分销渠道,1.物流的含义与职能,六、汽车产品的分销渠道,2.销售物流管理的目标,六、汽车产品的分销渠道,3.销售物流规划与管理的内容,六、汽车产品的分销渠道,3.销售物流规划与管理的内容,六、汽车产品的分销渠道,3.销售物流规划与管理的内容,六、汽车产品的分销渠道,3.销售物流规划与管理的内容,六、汽车产品的分销渠道,3.销售物流规划与管理的内容,图6-2最佳库存决策模型图,六、汽车产品的分销渠道,4.销售物流管理的现代化,六、汽车产品的分销渠道,4.销售物流管理的现代化,六、汽车产品的分销渠道,4.销售物流管理的现代化,工学任务测试表,工学任务六汽车分销策略,
