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1、第一章 管理决策概述,决策的概念与类型决策的原则与程序 决策科学的产生与发展,第一节 决策的概念与类型,决策的概念决策的要素 决策的分类,管理与决策,决策的概念,顾名思义，决策就是决定一个对策决策就是作决定、拍板决策就是在两个或以上备选方案中选择一个较好方案的过程狭义决策：decision making(选择方案过程)广义决策：decision making and execution(选择方案过程+实施方案的过程),管理与决策,决策：决策者为了实现特定的目标，根据客观的可能性，在具备一定信息与经验的基础上，借助一定的工具、技巧和方法，对影响目标实现的诸多因素进行准确计算和判断优选后，对未来行
2、动作出决定的过程。,管理与决策,决策的要素,决策者：决策的主体 知识结构 个人的喜爱偏好 利益备选方案：集思广议，开动脑筋 如九点连星图：用4条连续的（即你的笔不离开纸）直线将这九个点连接起来,管理与决策,决策目标：是决策过程的出发点和终结点模型：把一个抽象的、具体的问题用简洁的物理或数学模型表示出来 如：最佳推销间隔模型 厌烦度 疏远度,管理与决策,决策离不开创意 例一：推销员的故事 例二：可口可乐名字的由来,管理与决策,决策的分类,按决策所涉及的面分：微观决策、宏观决策按决策的层次分：战略决策、战术决策、作业决策按问题是否重复出现分：程序化决策、非程序化决策按决策方法分：定性决策、定量决策
3、、模糊决策按决策的条件分：确定型决策、风险型决策、不确定决策,第2节 决策的原则与程序,决策的原则 决策的程序,决策的原则,系统原则,信息原则,预测原则,可行原则,效益原则,可靠原则,民主原则,创新原则,优化原则,系统原则,把决策对象当成是一个系统，用系统的观点分析 全局原则 动态原则,现在,未来,时间,决策制定期,决策实施期,决策影响期,前瞻意识,长远意识,东非肯尼亚夏天罕见的下雪，居民手捧着雪,喜出望外,整分合原则：系统分析时常用的方法 1.整首先从整体着手分析问题 2.分对系统进行分解 3.合在分析的基础上进行系统综合 开放原则 综合原则：目标、影响因素、方案、学科、方法 反馈原则 能动
4、原则,信息原则,信息是决策的基础，信息的准、真、全是重要的如某企业在决策是否投资开发某新产品时，应收集如下的信息：技术信息 市场信息 竞争信息 效益信息 可行性信息,信息困惑,古诺竞争：生产同质产品的两个企业同时选择各自产量，单位成本均为常数c。市场需求决定价格，请问两个企业的产量决策是多少才是均衡的？,解：企业1的利润：利润最大化后为：对企业2来讲，有类似的结果：,两式联立，求解得到均衡解：,如果市场上只有一个垄断企业，则 进一步，如果扩展为n个人竞争，则有,从上可以看出，当竞争者数目趋于无穷大时，每个企业的利润趋于0，总利润也趋于0，价格则趋于边际成本。也就是说，结局趋向于完全竞争结局。因
5、此，古诺模型很好地描述了随着竞争者数目的增加，竞争加剧、最后趋于完全竞争的现象。,斯特克尔伯格竞争,是古诺模型的变形，它引入了行动的先后次序，也是连续的扩展型决策的经典例子。生产同质产品的两个企业同时选择各自产量，单位成本均为常数c。市场需求决定价格，不过现在假设企业1先行动，企业2观察到1的产量再决定自己的选择，求企业各自的均衡解？,逆向归纳法局中人1选定任何一种产量后开始的竞争中唯一的局中人是局中人2，因此就退化为局中人2此时的最优选择，实际上就是古诺竞争中局中人2的最优反应函数，即：,引例：海盗分金（Ian Stewart 在科学美国人杂志上发表了凶猛海盗的逻辑）：五个海盗要分配抢来的1
6、00枚金币，方式是，第一个人提出一种分配方案，如果同意这种方案的人达到半数，那么提议通过，否则提议的人就被扔进大海，由剩下的人再进行同样的过程。假设五个人提议的次序已定，金币不能分割，而且海盗的本性让他们觉得，如果对自己的收益没有影响，则很乐意看到别人被扔进大海，这时理性结局应是如何？,将这一结果倒推回去，得到企业1需要考虑的问题：得到最优策略企业1获得了比古诺竞争更高的利润，这完全是由于先行动带来的好处，也就是先行优势。,有趣的现象：这里与古诺竞争 相比，企业2在行动前知道了更多信息，知道企业1的实际选择（而不是策略型中对对方策略的猜测），信息的增加不但没有给企业2带来好处，反而使他的处境更
7、糟，得到的利润更少。信息的增加反而可能有负效应，不是知道的越多越好，这正是信息的困惑,预测原则,礼记中庸：凡事豫则立，不豫则废预测的方法：定性预测法、时间序列模型 季节变动预测法,可行原则,筛选方案的两道“工序”判断方案的可行性 优选方案可行内容：经济、技术、管理、资源、政策与法规,效益原则,效益原则又叫目标原则几种不注重效益原则的表现形式：为了达到某目的，设置错误的决策目标 只注重“谁说了算”，不注重“谁说得对”仅考虑风险最小化，不考虑效益最大化 一味追求规范管理，迷失决策目标,可靠原则,可靠原则又叫风险防范原则决策风险主要来源于：决策与组织文化等内部环境不协调 决策与市场需求或社会文化等外
8、部环境不协调 系统的内、外部环境出现不可预期的变化 决策执行过程出现偏差 决策目标定得太高，或难度太大 可行性论证出现偏差，方案本身不可行,优化原则,理想优化原则（optimum principle）现实优化原则（satisfaction principle）,创新原则,决策是决策者的一种创造性的劳动。,戴尔公司的直销决策创新案例 创新直销模式 不断创新网络直销 最近创新,民主原则,民主与集中,决策的程序,发现问题确定目标确定价值准则搜集资料，拟定方案方案的分析、评估与比较方案的优选与实施试验实证普遍实施,确定问题，提出目标,发现、探索和拟定备选方案,优选方案,三部曲,西蒙的决策三步骤,在决策
9、之前，全面寻找备选方案考察每一决策方案所可能导致的全部复杂后果具备一套价值判断体系，作为评估和选择的准则,IBM的最佳决策五步骤,明确决策需求与目标明确是否需要征求员工的想法比较各种备选方案评估负面情绪选择最佳决策方案,第三节 决策科学的产生与发展,经验 科学 科学与艺术的结合经验决策阶段（20世纪40年代前）诸葛亮“隆中对”而定三分天下 田忌赛马,齐威王,田忌,上等马,中等马,下等马,上等马,中等马,下等马,科学决策阶段（20世纪40年代后）,决策理论学派代表人物：赫伯特西蒙西蒙创立的决策科学的主要观点 决策是管理的核心 行动之前的分析是行动成败的决定因素 决策制定过程。搜集信息、拟定方案、选定 方案、评价方案 决策的满意准则 决策问题的结构化 决策分析。决策分析与运筹学,科学与艺术相结合,决策研究的发展方向 决策艺术 定量的理性分析与决策艺术的结合存在的问题 决策艺术的研究与决策科学的研究脱节 决策支持系统的研发与实际应用脱节,管理与决策,思考题,你认为一个好的决策与哪些因素有关？你认为管理就是决策吗？它们的关系如何？信息与决策的关系如何？有人说拥有的信息越多，决策就越有利，你觉得对吗？,管理与决策,Thank you very much!,
