ADEL指纹锁经销商培训.ppt

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1、2,ADEL指纹锁销售培训篇,-爱迪尔指纹门锁事业部,7000,8908,9000,6000,2168,168,3000,3,题纲,爱迪尔集团简介指纹识别技术发展及应用ADEL指纹锁产品相关介绍及说明销售过程产品讲解技巧零售市场状况及同行简要分析,4,爱迪尔集团简介,爱迪尔集团成立及发展历程爱迪尔集团研发优势及专利说明爱迪尔集团荣誉爱迪尔集团产品行销录2005年新的五年规划爱迪尔集团指纹门锁事业部团队建设,5,指纹相关知识,指纹人体独特的印迹 指纹追寻昔日的风华趣味占卜：看看您的指纹 猜出您的性格,6,指纹识别特征与位置,(1)指纹鉴别原理：两枚指纹图象的小花纹特征分布结构中，有12个以上 特

2、征点的位置与形状相同，则两枚指纹图象出自同一个人的同一手指。(2)指纹识别的拒真率与认假率：拒真率：将真实的指纹图象认作假的。认假率：将假的指纹图象认作真实的。,7,指纹识别技术发展及应用,指纹识别技术的产生与发展指纹发展的结论:没有任何两个手指指纹的纹线形态一致 指纹纹线的形态终生不变指纹识别技术的研究与应用指纹研究进入专有领域:如罪犯鉴别指纹应用进入民用领域，指纹识别可用于各类门襟计算机、网络、电子商务等授权及各类识别身份的系统中,8,指纹应 用 相 关 产品,9,爱迪尔产品展示,10,爱迪尔指纹锁简易操作指南,LA 9-3 T H SAME 1 6 8 T H 2 1 6 8 SAME

3、7 0 0 0,11,LA9-3 3000 8908操作部分,四位按键作用:(1)辅助指纹窗进行操作;如上电,指纹 登记等(2)密码开门 密 码 分 类(定义):上电密码 开门密码 指纹登记密码 出厂默认上电密码:0123 出厂默认开门密码 指纹登记密码为开门密码的倒序:21321321321(系统默认),12,密 码 修 改,更改开门密码：第一步：按住“3”（“3”键为修改密码的主键）键6秒,6秒后门锁“嘀”一声响；第二步：输入要更改的开门密码（例如出厂默认开门密码：如输入正确，门锁“嘀”一声响，指示灯绿灯亮一下；随后，连续两次输入新的开门密码，完成输入后，门锁“嘀”一声响，绿灯亮开一下，表

4、示门密码修改成功。备注：1).在输入密码时，连续两次按键或连续两次输入密码之间的时间间隔 不能超过6秒，如果超过6秒，则需重新操作；2).如果操作过程中出现按键错误，则不用继续该步操作，等8秒种后重新操作即可。如何恢复出厂时的默认开门密码：使用门锁初始化操作即可。,13,初 始 化,初始化(概念):产品经操作后恢复到出厂默认设置状态.门锁初始化取下电池盖；然后取下一节电池，给门锁断电；同时按下四个按键，将取下的电池按原来的正负极装上，在门锁“嘀”一声响，绿灯亮一下，离合器发出转动声后松开按键；约6秒种内，门锁又“嘀”一声响，绿灯亮一下，表示门锁已完成初始化;将电池盖安装在电池盒上，将电池盖固定

5、。,14,登 记 指 纹,第一步：按住“2”键2秒，听到“嘀”的一声，绿灯亮，连续输入指纹登记密 码余下的10位数字，门锁“嘀”的一声响，绿灯亮，指纹窗红灯闪 烁；第二步：在指纹窗红灯闪烁期间，把要用于开门的手指放在指纹采集窗上，直到门锁“嘀”一声响，表示开门指纹第一次确认成功，移开手指；第三步：当指纹窗红灯再次闪烁时，将同一手指再次放在指纹采集窗上，直 到门锁“嘀-嘀”两声短响，指示灯绿灯熄灭，表示指纹登记成功。备注 1).在登记指纹的过程中指示灯绿灯长亮，直到指纹登记成功才熄灭。2).输入指纹登记密码时，连续两次按键之间的时间间隔不能超过8秒（即：绿灯保持明的时间段），否则，需重复输入密码

6、。3).指纹窗红灯闪烁的时长约3秒，在该时间段内，必须完成开门手指 的放置，否则，指窗自动退出登记状态。4).在登记的过程中，如果门锁“嘀嘀”两声响，指示灯红灯亮，表示 当前正在进行的作失败！5).在开门时，如果指纹门锁的电池电压不足，锁内发出连续三声报警 提示声，并且指示灯红灯闪，请及时更换电池。,指纹开启方便、时尚、安全,15,删 除 指 纹,在使用指纹门锁的过程中，因人员流动或其它原因需要取消一些人的开门权限，就要对门锁中的指纹进行删除，在进行删除操作时，要注意删除指纹的操作将会删除门锁中所有存储指纹，用户需重新登记才能再次使用指纹开门。删除指纹的方法有两种，现分别介绍如下：方法一：使用

7、门锁初始化操作即可。方法二：使用“3”键和指纹登记密码进行删除，具体步骤如下：第一步：按住“3”键6秒，门锁“嘀”一声响后进行步骤“2”；第二步：连续输入指纹登记密码（“21”），门 锁“嘀”一声响，指示灯绿亮一下，约5秒后门锁再 次“嘀”声响，指示灯绿灯亮一下，表示操作已成功，门锁内所有 的指纹已全部被删除。,16,开 门 操 作,密码开门：第一步：按住“1”键（“1”键是开门密码的主键）2秒，门锁“嘀”一声响 后 进行“第二步”；第二步：连续输入开门密码剩下的10位密码(“2”，“”代表03中的任意一位数字)，如输入正确，电机发出转动 声，门锁“嘀”一声响，指示灯绿灯亮，门锁进入开门状态；

8、第三步：向下转动把手开门。备注 1).在输入开门密码时，如果连续四次输入错误，门锁的键盘将自动 锁死（防止非法试探，破解正确密码），此时按任意键都无反应，3分钟后键盘才自动解锁。2).门锁进入开门状态后，如不进行任何开门操作，5秒后门锁将会自动锁闭。3).转动把手开门之后，门锁始终处于常开状态。4).不能打开处于反锁状态的门锁！,17,开 门 操 作,指纹开门:第一步：输入上电密码（例如出厂默认上电 密码：0123），门锁“嘀”一声响，指示灯绿灯亮一下，随后，指纹窗 红灯闪烁；第二步：把已登记过的一个手指放到采集窗 上，门锁“嘀”的一声响，绿灯亮，并伴有“嗞”的一声响；第三步：向下转动把手开门

9、。备注：1).在步骤“2”中，在指纹窗红灯闪烁 时，如果没有放置开门手指，约3秒后，指纹窗红灯熄灭，同时门锁“嘀-嘀”两声响，指示灯红灯亮一下，表示当前操作失败。2).在步骤“2”中，共提供了三次机会验证开门指纹，如果门锁“嘀-嘀”两声，响指示红灯亮一下，表示当前指纹没有通过验证，如果连续三次没有通过验证，门锁则自动退出登记状态,18,开 门 操 作,机械钥匙开门：当门锁的电子系统发生意外故障不能使用开门密码或上电密码+指纹 开门的时候，可以使用机械钥匙作为应急开启。机械钥匙不能打开 处于反锁状态的门锁！使用机械钥匙开门的步骤如下：第一步：用内六角扳手和锁头盖专用工具取下锁头盖；第二步：将机械

10、钥匙插入锁头孔，旋转（右开门顺时针旋转，左开门逆时针 旋转）钥匙至不能转动为止，此时门锁处于常开状态；第三步：向下转动把手开门。,19,168 2168 7000 操作部分,与LA9-33000型不同的是，此三款锁登记指纹时要用到主控指纹的设置，进而通过主控指纹添加其它开门指纹，并可单独删除指纹同样，因这三款锁较为人性化的设计，已经去除了用密码登记指纹的功能所以没有指纹登记密码出厂默认上电密码为：（注：型不用上电密码）出厂暂无开门密码，可以进行后续设置,20,主 控 指 纹,主控指纹概念：能被指纹锁接受，但不能用来开门的指纹，仅在登记删除指纹时起到一个授权作用设置主控指纹:用锁头盖专用工具取下

11、锁头盖；插入机械钥匙并转动（右开门逆时针旋转，左开门顺时针旋转），在 蜂鸣器“嘀”一声长鸣后停止转动，随后指示灯红绿灯交替闪烁，指纹窗红灯闪烁，表示门锁进入设置状态；在指纹窗红灯闪烁时（若不进行下一步操作，5秒后将自动熄灭），将主控手指放在指纹窗上，当红灯熄灭时，移开主控手指；当指纹窗红灯再次闪烁时（时长约2秒），重新将主控手指重放在指纹窗上，指示灯绿灯灭，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，主控指纹设置成功。设置成功后，装上锁头盖。备注:每把门锁只能设置一个主控指纹，设置好的主控指纹不能清除，重新设置后将自动覆盖原主控指纹，覆盖后，所有组成员指纹将被全部删除。,21,设置开门（应急）密码,用锁头盖专用工具

12、取下锁头盖；插入机械钥匙并转动（右开门逆时针旋转，左开门顺时针旋转），在 蜂鸣器“嘀”一声长鸣后停止转动，随后指示灯红绿灯交替闪烁，指纹窗红灯闪烁，表示门锁进入设置状态；输入首位非“0”的8位数字密码，完成全部数字输入后，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示8位数字密码首次输入成功；重复第一次输入的8位数字密码，完成第二次输入后，指示灯绿灯灭，蜂 鸣器“嘀”一声长鸣，表示应急密码设置成功。设置成功后，装上锁头盖。备注：1)应急密码设置后将不能清除，只能被覆盖。重新设置即可覆盖原密码；2)每把门锁只能设置一个应急密码，它是唯一可用作开门的密码;3)A 3型指纹锁设置密码需要在主控指纹授权后,按3键,再输入

13、两遍”首位非 零”的8位数字,22,登记组成员指纹,第一步：按“0”键，在指示灯绿灯亮、指纹窗红灯闪烁（闪烁时长约6秒）时，将主控手指放在指纹窗上；第二步：指示绿灯灭，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示主控指纹授权成功；随 后，指示灯红绿灯交替闪烁（时长约6秒），进入组成员指纹设置 态；第三步：按“1”键，则蜂鸣器“嘀”一声长鸣，指示灯红灯熄灭；第四步：输入指纹编号“0001”，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示首次指纹编号输 入成功；第五步：完成首次输入后，重复输入指纹编号“0001”，蜂鸣器“嘀”一声长 鸣；随后，指纹窗红灯闪烁；第六步：将组成员手指放在指纹窗上，当指纹窗红灯熄灭时，移 开手指；当 指纹窗

14、红灯再次闪烁时，重新将同一个组成员手指放在指纹窗上，直到蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示组成员指纹登记成功。,23,删除组成员指纹,第一步：按“0”键，在指示灯绿灯亮、指纹窗红灯闪烁（闪烁时长约6 秒）时，将主控手指放在指纹窗上；第二步：指示绿灯灭，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示主控指纹授权成 功；随后，指示灯红绿灯交替闪烁（时长约6秒），进入组成员指 纹设置状态；第三步：按“2”键，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，指示灯红灯灭；第四步：输入要删除的指纹编号“0001”，蜂鸣器“嘀”一声长鸣，表示该指纹 编号首次输入成功；第五步：重复首次输入的指纹编号“0001”，蜂鸣器“嘀”一声 长鸣，随后指 示灯绿灯灭，蜂鸣

15、器再“嘀”一声长鸣，表示该指纹编号的指纹已 成功删除。,24,开门操作,(1)指纹登记成功后,指纹开门方式与前几款锁相同:即:上电密码 指纹验证 下压把手开门(2)密码开门与前同款锁相同即:密码输入 下压把手开门(3)钥匙开门,25,ADEL指 纹 锁 常 开 设 置,常开状态(概念)：只有斜舌伸出时的状态，就叫作常开状态。此时，直 接向下转动前/后把手就可以开门。第一步：使用应急密码或组成员指纹使门锁处于开门状 态；第二步：在绿灯长亮期间，按一下“0或3”键，待蜂鸣器发 出一次报警声后松开，随后指示灯绿灯每隔2秒 闪烁1次，表示门锁进入常开状态；第三步：使用应急密码或组成员指纹开一次门就可取

16、消 常开状态。LA9-330008908 常开按”0”键 168216830007000常开按”3”键,26,ADEL 指 纹 锁 销 售 技 巧 部 分,保姆案例购物案例运动案例 回家案例高端人群的心理：只买贵的不买“对”的沟通技巧：讲话中的转折点迎合顾客的心理，顾客永远是上帝卖鸡蛋的故事分西柚的故事买水果的故事,27,常见问题解答,要是指头被砍下来怎么办？我登记的手指划伤了怎么办？还能开门吗?电池里的电能用多长时间？要没电了怎么办？指纹采集窗容易被人破坏？用密码在门外设指纹，不安全别人偷看了密码也可以设置怎么办？你们的这几款锁为什么价格不一样？指纹锁内储存的指纹，会不会因为没有电而消失？现

17、在家里已有锁了，要换指纹锁的话要不要重新换门？当客户说“我们有需要再和你们联系”时，我们该如何应答？,28,爱 迪 尔 指 纹 锁（LA9-3、168、2168、8908、3000、7000、A3）共 有 卖 点 归 纳,指纹、密码、钥匙三项独立开启方式PVD表面处理，颜色持久如新如有需要，可将门锁设为常开状态低电压智能报警可外接9V应急电源，拥有应急触点设计勿需接线，4节5号电池即可驱动，电池可使用一年左右进行更换多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态锁芯为全不锈钢打造，增强了锁具使用寿命，将返修率降到最低。,29,L A 9-3 指 纹 锁 卖 点 设 计,指纹、密码、钥匙三项独立

18、开启方式PVD表面处理，颜色持久如新如有需要，可将门锁设为常开状态低电压智能报警可外接9V应急电源，拥有应急触点设计勿需接线，4节5号电池即可驱动，电池可使用一年左右进行更换多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态锁芯为全不锈钢打造，增强了锁具使用寿命，将返修率降到最低。,30,1 6 8 指 纹 锁 卖 点 设 计,指纹、密码、钥匙三项独立开启方式国际流行的双层复合锁体设计，有贵族气派的砂金色与不锈钢拉丝色可供选择PVD表面处理，颜色持久如新操作简单，可单个添加指纹与删除指纹特殊需要时可设置为常开状态低电压智能报警可外接9V应急电池多次错误指纹登陆及密码输入后，锁体进入休眠状态可选用9

19、V应急电池,31,2 1 6 8 指 纹 锁 卖 点 设 计,指纹、密码、钥匙三项独立开启方式设计理念：显示高贵、古典、庄重的特质，沿用双层复合锁体设计与国际元素接轨运用PVD表面处理，比其它锁具的电镀处理要耐用很多，颜色持久如新锁芯为全不锈钢打造，增强使用寿命把手出门手提反锁功能简单操作，能单个或单组删除指纹采用五锁芯锁舌设计，具有防插报警功能特殊场合可设置为常开电压小于4.8伏，门锁自动报警可外接9V应急电池及触电设计,32,8 9 0 8 指 纹 锁 卖 点 设 计,指纹、密码、钥匙三项独立开启方式铸钢一体化结构，坚固耐用运用PVD表面处理，比其它锁具的电镀处理要耐用很多，颜色持久如新锁

20、芯为全不锈钢打造，增强使用寿命把手出门手提反锁功能特殊场合可设置为常开天地杆装置，防盗门专用,33,7 0 0 0 型 指 纹 锁 卖 点 设 计,指纹、密码、钥匙三项独立开启方式外观流畅简洁，含有现代质感的薄体设计，有金边与银边等多重外观供选择铸钢一体化结构，坚固耐用设计为流线型外观，简洁明快锁头盖隐藏式设计，造型美观锁芯为全不锈钢打造，增强使用寿命主控指纹授权后才可登陆开门指纹，增强安全性操作简单，可单个添加指纹与删除指纹把手出门手提反锁功能低电压智能报警可外接9V应急电源，拥有应急触点设计,34,A 3 指 纹 锁 卖 点 设 计,A3型指纹锁除了具有其它指纹锁共有的卖功能外,有其设计独特的卖点(办公室专用)A3指纹锁办公特性：锁体含数据线插孔可查询数据包括：何人、何时、何种方式、钥匙ID号等信息可通过软件系统进行开门设置(包括登陆指纹等)软件系统最终可出具十分详细的报表,令办公室主人在需要的情况下一目了然自已办公环境的安全性,增加了安全系数.,35,原来我们很优秀,销售过程中传递给消费者一个信号，原来我可以信得过，并且我可以帮你推荐最恰当的锁门锁级常识选购锁具小常识门锁搭配小常识,36,结 语,因为有了你们的努力，才会有爱迪尔的明天，感谢在座各位对爱迪尔集团一如继往的支持 再次真诚感谢大家，感谢大家的光临!,