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1、第十章 流通国际化,学习目的：（1）理解经济全球化与流通关系（2）了解流通企业跨国经营现状及一般规律（3）了解外资商业企业和物流业进入我国市场战略（4）了解中国流通业开放与国家经济安全,第一节 经济全球化与流通,一、经济全球化的含义和表现形式（一）经济全球化含义 定义：跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。,（二）经济全球化表现形式 1、贸易全球化 2、投资全球化 3、生产全球化 4、消费全球化 5、金融全球化 6、信息全球化,二、经济全球化与流通国际化 经济全球化的实质是流通国际化。现代流通已经成为一种粘合剂，把全球经济连接在
2、一起，没有国际化的流通，就没有经济全球化。,第二节 流通国际化的机理与模式,一、流通国际化概念、形式与特点（一）流通国际化概念 流通国际化是一个双向过程，一方面是本国的流通企业通过各种形式参与国际市场竞争，使企业经营具有国际化特征；另一方面是外国流通企业进入本国市场，使国内市场竞争呈现出国际化特征。,（二）零售业国际化形式与特点 1、零售业国际化形式（1）店铺选址国际化（2）商品供应国际化（3）资本国际化（4）信用卡国际化（5）非零售事业国际化 2、零售业国际化特点,二、流通国际化动因,三、流通企业海外市场进入模式（一）市场进入模式,独资,收购,合资,特许,许可,高,低,成本与控制水平,（二）
3、市场进入模式的影响因素 1、东道国环境因素 2、流通企业特定因素（1）企业规模（2）专业技能（3）国际化经验,第三节 流通企业的跨国经营,一、批发组织的跨国经营日本综合商社（一）跨国投资方式 1、综合商社全额投资（独资）2、综合商社与国内其他企业联合投资（日本方的股份公司）3、综合商社与东道国企业联合投资（合资）4、综合商社、国内企业与东道国企业三方联合投资（合资）（二）日本综合商社发展态势,二、零售企业跨国经营（一）沃尔玛（二）家乐福 小结：1、率先进入与母国环境更多相近的国家或地区 2、往往以多种业态进入海外市场，根据不同市场予以组合 3、对海外市场的销售不是高度依赖，但销售额呈逐年增长态
4、势,三、物流企业跨国经营（一）跨境连横合纵式并购，用以拓展市场与争夺市场份额（二）跨越国界的战略联盟强化物流一体化运作 小结：1、美国物流企业在国际物流中占主导地位 2、成功的物流企业多以空运、快运、陆运业务为主要背景 3、业务的地区集中性程度高 4、物流企业多为资产密集型企业，拥有物流设施和网络,第四节 中国流通领域的对外开放与外资流通业,一、中国流通领域对外开放历程（一）第一阶段：定点试验（1992-1995）,（二）第二阶段：地方越权导致流通业利用外资混乱（1995-1999）1998年中国境内建立的外商投资商业企业近300家，其中277家属地方越权审批，同时在外资经营范围、投资比例等方
5、面也突破了中央规定。1998年7月国务院发出关于清理整顿非试点外商投资商业企业情况的通知对擅自越权批准的外商投资商业企业作出了“通过、整改、注销”三种处理，但是外商商业企业违规进入中国市场情况未能得到有效遏止。,（三）第三阶段：规模发展（1999-2001）1999年6月，国务院发文外商投资商业企业试点办法扩大了试点范围和数量。对越权审批的326家违规企业进行了清理整顿，其中153家转为内资，退出商业或注销，合并10家，163家边整边改。通过整改，转为正式试点的92家；转为“通过”的59家，未完成12家，其中又有5家被定为“五不得”企业，即不享有进出口经营权；不得经营批发业务；不得再扩大经营范
6、围与建设规模；不得开设分店和延长合同年限；不得享受进口自用设备和原材料减免税政策。至此，外资商业企业在我国的发展趋于规范化。,（四）第四阶段：逐步全面开放（2001）2004年4月商务部颁布了外商投资商业领域管理办法进一步取消外商投资商业企业在申请资格、经营范围、地域范围和企业设立方式方面的限制，并降低了对中外投资者的限制性资格要求（销售额、资产额）及对外商投资企业注册资本要求，进一步简化了审批程序。2004年12月11日完全取消了对外商投资商业企业在地域、股权和数量方面的限制。,二、外资零售业在中国市场扩张（一）外资零售企业中国市场的区位布局 由试点城市沿海大城市由东向西全面推进 由东向西推
7、进原因 出于自身整体扩张战略的考虑 受政府实施的一系列鼓励外资西进优惠政策的吸引 东部地区零售市场发展空间越来越小，竞争压力所迫 注意在上述变化中，企业门店分布始终呈不均衡性特点。,（二）外资零售企业进入中国市场方式 1、合资 2、委托管理 3、移植物业 4、授权导入 5、合资制造企业分销店 6、并购 7、战略联盟 8、独资（三）外资零售企业在中国市场的业态选择 各个外商有所不同，但都具有多业态特征。（四）外商零售企业在中国市场本土化战略,三、外资物流企业的中国市场扩张（一）多方式进入中国市场,（二）注重物流服务的整合（三）注重公益促销活动的开展（四）注重高科技创新与应用（五）注重本土化运作,
8、四、中国流通业开放与国家经济安全（一）中国流通业开放对国家经济安全的影响 1、部分本土中小流通企业经营困难 2、制造业发展受到制约 3、排他性交易 4、挑战了国家宏观调控能力,（二）政策建议 1、对引进外资加强宏观调控 2、加强商业网络规划 3、建立公平的市场竞争秩序 4、保护和扶持本土中小流通企业的发展,案例分析,沃尔玛、家乐福在中国的竞争战略比较一、蝉联世界500强榜首的沃尔玛在中国市场的扩张速度、影响力、收益等方面均不及家乐福，这是由什么原因导致的？1、在业态选择上，家乐福采取大型综合超市、迪亚等这种天天低价、折扣等非常适合中国的模式；而沃尔玛则是山姆会员店这种中国消费者不习惯的会员仓储
9、式购物模式。,2、在选址布局上，家乐福一直注重抢占一线城市市中心的繁华商圈，同时首先进入上海这个中国最大的城市，中国的经济中心；而沃尔玛由于种种原因长期局限在中国南方部分城市，而且多选择相对偏远的城郊结合部，即不接近居民区，公共交通也不方便，限制了客流量。3、在市场扩张方式上，家乐福采取大“擦边球”的变通方式，违规进入中国市场；而沃尔玛“遵纪守法”失去了许多市场机会。,4、在物流配送策略上，家乐福采取依托供应商物流和第三方物流实现物流配送，降低了物流成本；而沃尔玛高效的信息系统与现代物流配送系统在仅有43家店，且布局十分分散条件下不能较好的发挥作用，反而增加物流成本。5、在赢利模式上，家乐福采
10、取高额收取供应商进场费、压低供应价等方式获取很大利润；而沃尔玛则通过降低采购、物流成本赢利，对供应商采取先定零售价后自己留20%利润空间，倒推进货价引起供应商抗议。,二、两大巨头在中国未来竞争态势1、从业绩看，家乐福呈逐渐下降态势，而沃尔玛呈逐渐上升态势；2、信息化发展看，家乐福将处于劣势，而沃尔玛则处于优势；3、从赢利模式等方面看，沃尔玛的优势将不断显现出来，而家乐福的一些优势性的竞争策略将不再适用。4、家乐福、沃尔玛新一轮竞争策略调整将全面展开。,中国流通业未来发展趋势,21世纪的经济是流通主导型经济。流通的概念、内涵都发生了革命性变化，出现了前所未有的新情况。流通要素禀赋发生了根本性变化
11、。过去流通中的要素禀赋以有形的、刚性的形态为主，如有形商品、有形货币、有形资产等。现在更多无形的、柔性的、更高级形态的要素禀赋进入了流通，如无形商品、无形货币、无形资产等。原来以实物流转为主体的商流，分流为商流、物流、信息流、价值流等，分流为现货交易与期货交易等等。第二，流通呈现出国际化、社会化、信息化、多维化的时代特征。第三，生产与流通日益融合 第四，流通组织形式出现革命性变革,（一）流通业将继续保持快速稳定发展（二）基本形成五大体系 1、商品市场体系 2、现代流通体系 3、市场监控体系 4、流通法律体系 5、商业信用体系（三）流通现代化水平提高，流通方式进一步发展，流通企业竞争力提升 1、
12、流通现代化水平提高 2、现代流通方式进一步发展 3、流通企业竞争力提升 4、农村流通市场进一步发展；一是家电下乡，二是农产品流通市场发展,三大问题,（1）农产品流通问题农产品流通客观上存在小生产与大流通之间的矛盾，要采取多种形式。一是要加强农业生产的集约化程度；二是要大力发展农业合作社组织；三是要培育一大批营销大户、经纪人、产地批发商等组织把产地的农产品组织起来，实现快速分销；四是要大力发展订单农业，按需生产；五是现代超商与农产品生产基地可以直接对接；六是加强公益性批发市场建设，发挥批发市场的引导生产的作用。（2）食品安全问题，在我国很长一个历史时期都会面临严峻的食品安全问题。1、解决这一问题应该有一个长远的规划。2、加强流通企业的影响力和过程管理，控制不良食品进入流通领域，使食品安全质量问题处于可控状态。,（3）国际化竞争是我国流通发展的必然趋势，必须解决向海外发展和在本土开展国际化竞争。面对国际化竞争，一是要鼓励竞争与公平竞争；二是要维护消费者的权益。三要维护国家经济安全，流通不应该被外资全面控制；四要支持与保护中小企业有一个良好的生产与发展空间。面对国内市场，一要有合作意识，二要提高核心竞争力，三要注重品牌建设，四要加强人力资源培养，五要提升流通的技术含量，六要提高流通效率。,
