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2、,玛瑙湾,鹭影洲,太太的洋房,杜拉拉的CROSS,2009年5-10月,2009年10-12月,2010年,2011年,2010杭州销售套数NO.1,金地自在城的推售节奏,起 势、造 势、借 势,势,声势其势不可当,可以算屈,难以力竞。晋书郗鉴传力量;威力夫六国与秦皆诸侯,其势弱于秦。六国论,金地自在城产品线,解密自在城忽悠的办法,势的作用,通俗一点，势就是装B，并且装的让大家都以为你很牛逼,你兜里只剩100块，但是你表现得让大家都以为你还有1000块,品牌起势,项目造势,产品借势,一句“理科状元”，让只知道绿城万科的杭州迅速认识了金地。状元姿态，够牛逼。一个“地王”称号，让金地起点有别于它。
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4、质量,市场好,团队素质强,产品质量好,洞察,售后服务优,细节处理完善,2023/7/31,策划的方法论与视界观,2023/7/31,什么是洞察,人对事物认知，摆脱已有经验束缚，直接发现事物内在本质。,应用系统,洞察系统,洞察到的世界，是本质的世界、是真实的世界,2023/7/31,洞察的对象,消费者洞察,一切交易行为都是以人为目标,扁担长板凳宽扁担没有板凳宽板凳没有扁担长扁担绑在板凳上板凳不让扁担绑在板凳上扁担偏要扁担绑在板凳上,板凳到底让不让扁担绑在板凳上？,核心欲望,核心欲望是概念性的目标消费者最关切的欲望、需求、希望或恐惧而且是品牌可以有意加以解决的。,消费者洞察的目的,板凳为什么不让扁
5、担绑在板凳上？,金地自在城的洞察,Z公馆,鹭影洲,太太的洋房,杜拉拉的CROSS,白鹭归影生态样板区,百变空间,多彩生活,媒体人,知性人,太太,白领,客户洞察,策划方向，动作，主题,深入具体环境排除干扰噪音监听到目标发出的信号接近目标统计数据打听各种有效信息分类整理进行洞察得出方向创意应用,运用直觉,不要做理智的奴隶,洞察=通过直觉，清楚理解事物内部特征的能力,直觉=不经过理性推理而对事物的直接感知 是一种突然的觉醒,这种直觉力，来源于平时对人的观察和沟通是对消费者最切身、最深层的认识并加上不懈的努力,消费者洞察 最终结果很少来自调研 调研只是对结果的验证与支撑,洞察的方法,策划的视界观,产品观,市场观,&,产品观,产品利益转化成消费者利益,找出产品核心利益,2.,1.,人们不是要买产品；他们买的是从产品上可得到的利益。可以是生活状态的改变，可以是自我价值的证明，可以是最放心的资产保值通道，可以是安全感，可以是归属感。,市场观,市场观市场观,市场观不是竞品分析，不是市场宏观判断。市场问题=策划机会,回顾,科学的忽悠,洞察消费者,产品观与市场观,造势、借势,把握心理,引导需求,核心欲望,消费者利益,产品利益,策划机会,市场问题,The End.Thanks.,
