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1、第6章 进出口商品的价格,本章要点,了解进出口商品作价的原则，掌握进出口商品作价的方法并选用有利的计价货币计算出口商品的成本核算计算佣金和折扣并熟练掌握价格间的换算了解合同中的价格条款,第一节,成交价格的掌握,一、进出口商品的作价原则,参照国际市场价格水平结合国别与地区政策根据购销意图，制定适当价格。,二、影响作价的具体因素,1、商品质量的优劣。2、运输距离的远近。3、交货条件不同。4、季节性需求的变化。5、成交数量的大小。6、货款的支付条件与汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件等。,三、进出口商品的作价方法,1、固定价格 2、待定价格 3、暂定价格 4、部分固定价格，部分暂不定价
2、5、滑动价格（价格调整条款）,四、计价货币的选择,计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。一般情况下，出口用“硬币”计价，进口用“软币”计价。,第二节 进出口商品的成本核算,出口换汇成本出口盈亏率出口创汇率,1.出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。出口总成本（人民币）出口换汇成本=出口外汇净收入,2.出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏
3、额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。出口销售人民币净收入-出口总成本出口盈亏率=出口总成本,例题,出口某商品20M/T，收货价为每公斤2.2元人民币，国内费用（内陆运费、保费、仓储、包装、检验等）为收货价的17%，外销价为USD550 M/T CIFC3%，已知海洋运费为USD 870，保险费为USD440，当时汇率为1：8。求该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。,3.出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该
4、原料的CIF价计算。成品出口外汇净收入-原料外汇成本出口创汇率=原料外汇成本,例题,某公司按CIF价进口原棉一批，共花外汇45000美元，加工成印花布成品以CIF价出口，收入外汇为68000美元，已知国外运费为6500美元，国外保险费为2500美元，求该笔业务的创汇额与创汇率。,第三节,佣金、折扣与价格折算与换算,一、佣金,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。一是用文字说明。如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD 100 per M/T CIF C
5、3%London三是绝对数表示。如：Pay commission USD3 per M/T,一、佣金,佣金的计算公式为：佣金=含佣价佣金率含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价（1佣金率）,二、折扣,明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%discount。二是用绝对数来表示。如Discount USD 200 Per M/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如，CIF D 2%新加坡或CIF R 2%伦敦,二、折扣,计算公式为：折扣=
6、原价折扣率卖方净收入=原价(1折扣率）,三、出口货物价格折算,补充几个基本概念：汇率？直接标价法和间接标价法？买入价、卖出价、中间价、钞价？,三、出口货物价格折算,底价为人民币改报外币：外币价格=人民币底价/外汇买入价 底价为外币改报人民币：人民币价格=外币底价*外汇卖出价底价为A外币改报成B外币：B外币价格=A外币底价*（A外汇买入价或中间价/B外币买入价或中间价）,例题,某公司对外报价某商品每公吨 CIF 纽约人民币 2800 元，现外商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，一美元 1 等于人民币 8.24 元/8.28 元，试算我方应报出的美元价格多少?,四、常用的几种贸易术语的换
7、算,1.FOB价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F 2)3)4),2.以CFR价换算为其他价格：,1）FOB=CFR-F 2)3)4),3.以CIF价换算为其他价格：,1）FOB=CIF(1-保险费率*投保加成)-F 2）CFR=CIF(1-保险费率*投保加成)3),例题,第四节,合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,二、订立价格条款应注意的问题,1、合理确定商品的单价，防止
8、作价偏高或偏低2、合同中的价格条款要与其他条款在内容上保持一致,不能发生矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。,二、订立价格条款应注意的问题,5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。,本章重点,成本核算不同货币间的换算几种常用价格术语间的换算佣金和折扣,
