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1、“北部湾一号”首次沟通会,谨呈：,版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,我们解决问题的角度,系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示问题根源，找出根本的对策。,主要沟通内容,No1:对于本项目理解及其所达成的初步共识No2:项目当前所需解决问题与本阶段工作计划开展No3:世联营销顾问工作框架No4:世联营销顾问工作方法No5:北海馨平广洋对世联的要求No6:需要贵司提供的协助No7:其它,对于本项目理解及其所达成的初步共识,占据区位及资源
2、优势，休闲度假气氛浓厚,位置：地处“海湾新城”核心位置，区域首个开发项目；资源：拥有一线海景资源；配套：酒店、海鲜城、海底世界、带状公园等一系列休闲度假配套遍布周边。,对于本项目之理解,既是滨海度假物业又是超出想象的建筑艺术珍品，不一样的滨海生活将从这里开始,对于本项目之理解,1.97亿昔日地王，今日“帝王”192米无可争议的北海地标桂林山水大师传世，让建筑超乎你的想象蛋形别墅拥有的不只是奢华顶级会所顶级服务，顶级生活游艇码头滨海生活的终极体现,核心中的核心，战略中的重点，北部湾一号将聚集区域发展的全部动力,对于本项目之理解,海湾新城,北海,广西北部湾经济开发区,中国经济增长第四极，带动国际经
3、济合作及西部地区蓬勃发展,北部湾经济区核心，滨海龙头城市,海景大道沿线带，北海一带两湾的核心发展区域,北部湾一号,项目基本识一：,对于本项目之共识,项目基本识二：,对于本项目之共识,1,2,3,4,建立项目区隔于北海其它项目的营销屏障,城市价值突破，城市营销，取得客户对北海旅游价值的认同北海之海同样美丽,树立项目广西名片、北海地标，领航北部湾之区域竞争占位,项目卖点的全面释放,项目USP（独特销售主张）,项目USP（独特的销售主张）：以城市运营的高度建立项目差异化的区域竞争占位。,项目当前所需解决问题与本阶段工作计划开展,项目USP下所需解决之问题,建立项目区隔于北海其它项目的营销屏障,北海房
4、地产市场调研（普通住宅与度假物业）,城市价值突破，取得客户对北海旅游价值的认同,旅游者问卷和访谈,树立项目广西名片、北海地标，领航北部湾之区域竞争占位,政府机构人员访谈房地产同行人士访谈,项目卖点的全面释放,目标客户访谈,项目所需解决问题,问题导向下的本阶段工作计划开展,本阶段之工作计划,世联营销顾问工作框架,营销顾问工作框架,营销顾问工作框架,世联营销顾问工作方法,达致双赢的服务模式,营销顾问服务模式,营销顾问工作方法：目标导向事前沟通目标很重要达成共识后坚决执行并肩工作授人以鱼，不如授人以渔双方保持包容的工作心态建议与决策世联提供最优方案客户最终决策并实施世联全力推动并协助,营销顾问的价值
5、链,营销顾问工作的重要部分分工，整合，协作,营销顾问服务模式,世联专案组的工作：基于共识的工作纲领世联专案组向开发商汇报营销方案，取得共识后，成为世联专案组指导专业公司工作的纲领。把握专业方向评审广告公司提案，提出修改建议，把控传播策略及平面设计质量。参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见。,营销顾问工作方法核心报告工作流程,调整修改,专案团队、部门、公司三级评审,终稿提交,首次沟通会,市场调研,基础资料整理,讨论拟定初步解决方案,核心成果形成,专案团队初级评审沟通,核心成果修正,报告分工撰写,营销顾问工作方法,营销顾问工作方法第二阶段驻场,营销顾问工作方法,每次会议形成会议纪要，使用统一会
6、议纪要格式，明确工作执行责任方；会议纪要当场完成，由天北海馨平广洋销部负责；与会各方当场签字确认，抄送团队成员各方备案；会议工作成果及决定由责任方具体执行，按时间表及时通报执行进度与结果；由贵司营销部负责监督会议共识的落实。,现场工作期间如何开会？,会议共识及工作成果如何确定？,非驻场期间多方如何沟通？,世联专案组每月驻场工作前，发出驻场工作计划，由北海馨平广洋营销部按双方共识统筹安排会议时间、地点以及参与方；如需举行临时会议，则由提议方提前发出会议通知，列明议题，由贵司营销部统筹安排会议时间、地点以及参与方；为提高会议效率，每次会议指定主持人，职责：掌握时间、控制讨论议题、总结会议共识。,注
7、册项目公用邮箱，相关文件统一使用公用邮箱，发送后通知相关对方接收；每月1日由世联专案组与北海馨平广洋营销部共同形成月工作计划时间表，清晰各营销节点时间，便于及时跟踪；确定的月计划由贵司营销部及时送达各团队，执行过程中如有变更，第一时间进行通知各方并同步修改计划时间表；重大问题需要共同讨论，由贵司营销部确定召开现场或电话会议。,营销顾问工作方法第二阶段驻场（续）,营销顾问工作方法,对世联专案组提交的项目工作成果及建议，统一由北海馨平广洋营销部承接并签收，反馈意见统一由营销部传达；世联专案组每月底向贵司提交项目工作总结，对项目进展进行总结；明确工作执行团队，责任落实到人，各方严格遵照取得共识的时间
8、表工作，如因客观情况引起某项进度调整，需由调整方提前通告其他成员方，并迅速修改时间表。,世联专案组负责完成工作计划中的营销报告、方案及建议；世联专案组指导贵司营销部完成相关细化执行方案；营销方案制定前，世联专案组召集专项会议，充分讨论形成基本思路与共识；各团队共同参与准备工作（市场调查，数据搜集整理分析等）。,如何制定营销方案？,有不同意见如何解决？,召集各团队公开讨论形成结论；如未能形成共识，则将会议纪要或方案及说明提交贵司决策层最终拍板。,营销方案如何推进执行？,营销顾问工作方法第二阶段驻场（续）,基于既定的营销战略策略、阶段战术以及市场竞争状况、客户总结，双方共同讨论确定推广策略；根据阶
9、段工作时间表、会议纪要、工作任务书，确认推广物料及广告设计工作项目；广告设计启动前，世联专案组与营销部就内容规划达成共识，由营销部向广告公司发送任务书；广告公司成稿统一发往营销部，营销部转发世联评审，世联专案组评审后形成意见书发送营销部，营销部结合世联意见，发往广告公司并抄送世联；最终成稿抄送世联专案组。,北海馨平广洋营销部每周一完成销售周报表、市场周报表，统计分析客户数据、反馈广告效果、整理归纳市场情况及竞争项目动态，报表传送世联专案组；项目开始认筹后，贵司与世联专案组每天进行电话或短信沟通，反馈当天团队、案场及客户情况；营销活动、认筹、开盘等关键节点的客户统计分析，由贵司营销部于结束后第二
10、天传送各团队成员。,如何缩短沟通成本，提高工作效率？,坚定执行工作流程、阶段工作计划时间表以及工作手册；明确营销部对项目营销各项工作的统筹管理职责，以及反馈意见的归口管理；工作责任落实到人，严格按时间表执行；对世联专案组及其他专业公司提交的工作成果，充分讨论并表达意见，最终签字确认并加具意见，避免反复修改。,市场及客户信息如何传递？,与广告公司如何进行专业合作？,营销顾问工作方法,驻场顾问工作质量评价方法,营销顾问评价方法,当月驻场工作时间记录A 是否与贵司充分沟通销售目标、阶段工作重点 很不满意（1）不满意（2）一般（3）满意（4）很满意（5）B 本月提交的报告、建议或方案的整体质量 很不满
11、意（1）不满意（2）一般（3）满意（4）很满意（5）C 推动落实营销方案的专业能力 很不满意（1）不满意（2）一般（3）满意（4）很满意（5）D 提升销售团队士气、销售技能的实际效果 很不满意（1）不满意（2）一般（3）满意（4）很满意（5）E 专案组人员的职业素养、专业形象 很不满意（1）不满意（2）一般（3）满意（4）很满意（5）,北海馨平广洋对世联的要求,北海馨平广洋房地产开发有限公司对世联顾问公司的期望?,快速实现销售速度？利润项目价值最大化？提升企业品牌？建立健全完善的项目营销体系、培养销售团队？,我们工作的重点是什么？,贵司希望我们做什么事，解决什么问题？,对世联的目标期望,开展本
12、阶段工作需要进一步了解的内容,需进一步了解内容,公司对项目的销售目标及09年全年的回款要求公司对品牌建设的目标公司目前对项目操作的难点有哪些对项目现有规划的说明项目开发成本说明项目工程进展及时间节点的安排（开发周期等）,困惑,从企业角度：本项目在企业发展中的角色是什么？品牌？现金流？从项目角度：营销阶段的具体期望与目标；项目预期的开发进度和工程进度；计划开盘时间和重要的时间节点；当地项目通常营销费用的点数？本项目预期的点数？销售周期？,需要贵司提供的协助,本阶段需要贵司的协助,明晰项目开发目标、开发思路及营销限制条件。约请潜在意向客户接受访谈。约请房地产从业人员（开发商、代理公司、媒体记者）接
13、受访谈。政府相关负责人员(规划局、房屋产权交易管理中心、旅游局等部门）接受访谈。提供能被本项目整合的项目相关信息（前期资料、规划总平米图、经济技术指标等）。旅行社、酒店从业人士邀约访谈,本阶段提供的协助,其它,世联专案团队成员,项目指导人：麦湛威（住宅全程顾问部区域总监）项目直接负责人：胡启明（项目经理）专案团队成员：甄华（销售项目经理）熊志荣（策划项目经理）,世联专案团人成员,建设部核准的房地产一级评估机构“2005年中国房地产百强策划代理企业”第二名 中国房地产估价师学会常务理事单位 中国土地估价师协会会员单位 广东省估价师学会常务理事单位 广东省房地产业协会常务理事、副会长单位 香港测量
14、师学会中国房地产估价师学会会员资格合格证书 深圳市房地产业协会理事会证书 GIS系统获深圳市科学技术进步三等奖,专业资质及荣誉 Certification and Awards,让更多的人享受真正的地产服务,世 联 宗 旨,世联的使命及独特竞争力,中国房地产市场服务的第一选择,综合服务、创新、质量稳定,持续推动准中国房地产市场发展的服务力量,稳健的、创新的、服务中国的世联,服务有实力、追求卓越、追求成长的机构和个人重点服务规模大，专业服务需求强的机构和个人有选择地服务规模小的机构和个人,世 联 使 命,世 联 愿 景,世联整体形象,世联独特竞争力,世联客户范围,世联地产发展顾问业务已经遍及中国大陆和香港60多个城市,服务客户包括各级政府、金融机构和香港中旅、中国海外、中信集团、深业集团、万科地产、华侨城地产、香港汉国置业、西安高新、大连亿达等300多家海内外机构,哈尔滨,长春,沈阳,大连,北京,天津,西安,成都,重庆,广州,佛山,惠州,中山,东莞,深圳,厦门,宁波,杭州,上海,海口,无锡,连云港,日照,青岛,武汉,长沙,合肥,石家庄,南京,海口,三亚,香港,郑州,服务领域有：区域与城市发展、土地出让、城市重建、工业园区开发、房地产公司发展战略、主题性房地产、房地产项目顾问、宏观市场研究、项目转让顾问等,首次沟通会结束,谢 谢！,
