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1、,服装品牌企业运营管理,1、品牌运营管理策略,2、产品开发设计与供应链管理,3、市场营销与品牌传播,4、品牌的与时俱进与提升,课程目录,一、品牌运营管理策略,一个定位两个规划三个能力四个建设五大流程,一个定位,品牌定位是在消费者心目中占据一个独特而又有价值的位置，成为消费者心目中某品类和特性商品的代表，从而迅速影响到消费者的购买选择 如何让你的品牌在顾客的心智中与众不同（圈心运动-占领心智资源-品牌代表品类需求产生联想影响购买）一类是在顾客心智中完成了“注册”的品牌，即进行了品牌定位的品牌；一类是价格比竞争对手更低的具有“明显价格竞争优势”的品牌。其余的品牌将会生存艰难。,案例：,奔驰显示“声
2、望”，宝马适合“驾驶”，沃尔沃是“安全”的汽车，法拉利是“速度”的代表 香飘飘奶茶。成为中国奶茶领导品牌。2011年销售突破30个亿，杯子连起来可绕地球4圈。劲霸男装。专注夹克32年，已基本成为夹克的“代名词”！国内中档休闲男装老大。现在的口号是：专注夹克，忠于男人！王老吉凉茶。重新定位于“一种防止上火的饮料”，迅速改变长期绯徊的销售不利局面。从2002年的1.8个亿，做到2010年160个亿。在中国市场全面超越世界第一品牌可口可乐，成国中国第一饮料。“怕上火，喝王老吉”！“王老吉，正宗凉茶”！,1、品牌发展战略规划,2、品牌的年度经营规划,二个规划,品牌战略规划是企业核心发展战略，为企业品牌
3、的发展设立目标、方向、原则和指导策略。品牌发展战略要有目标性和匹配性，要解决品牌发展的方向、目标和趋势问题，同时兼顾企业的现状和未来。,品牌年度运营规划是品牌运营和发展的具体实施，要有具体的目标分解和可行的实施策略，同时要有具体的资源支持和详细的行动规划,1、品牌力,2、营销力,3、产品力,三个能力,就是打造企业的市场营销活动能力“从商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者”-马克思销售是做出来的！=服务跟进力,打造品牌的知名度、美誉度和忠诚度 品牌知名度=“品牌识别、品牌回想和第一提及知名度,产品对目标人群的吸引力，产品力是品牌的载体，有了它品牌才能升值
4、。,驱动力 是通过价值的回归和指导，顺应人的惯性，对目标消费群产生吸引力,想象力是通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目标顾客产生额外吸引（陈列）视觉营销内容包括:1、卖场设计和布局；2、商品的陈列形态；3、商品本身,影响力是通过情感的寄托和转移，形成新的惯性，对目标消费群产生持续吸引力（品牌文化，服务等软实力）,产品力又分为,1、模式建设,2、系统建设,3、团队建设,4、渠道建设,四个建设,企业经营模式和管理模式的建设,企业管理规范化建设（组织、制度、流程）,“人在事前”一流的企业、一流的人才队伍,营销通路建设（决胜终端）,1、品牌调研,2、品牌设计,3、品牌定位,4、品牌推广,五个流程,
5、5、品牌评估,二、产品开发设计与供应链管理,1、产品定位：（目标人群、年龄、收入）,2、产品风格（是否与品牌定位相符合）,3、产品定价：,4、产品评审：,5、产品订货：,（一）产品的开发与设计,二、产品开发设计与供应链管理,1、拉式生产观念（生产是为了满足销售）,2、快速物流观（挣钱不是省钱）,3、拉式补货（“库存的转移”销售）=畅销品不断、滞销品 未产生、库存品=畅销品,5、产品订货（主推引导非强制）,（二）供应链管理,三、市场营销与品牌传播,（二）招商与加盟商的选择,（三）市场启动（广告传播的运用与选择）,（四）店铺运营与管理-打造超级卖场（店铺风格设计、陈 列、促销）,（五）市场的管理与维护,（一）渠道定位与样板市场的打造,四、品牌的与时俱进与提升,（二）产品创新,（三）市场再细分,（四）培养潜在消费者,（五）开发新渠道,（一）品牌定位再检视,
