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1、1,好产品不卖货的七大原因,1、市场不成熟，产品跑在需求前面。2、消费者沉没成本、规避风险。3、对产品抱有自恋的幻想。4、产品自身的结构性缺陷。5、品牌定位找不到北。6、营销传播对牛弹琴。7、管理失调拖后腿。,2,市场不成熟，产品跑在需求前面,有机食品进入中国家用打印机111年打开市场建议：集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货。,3,消费者沉没成本、规避风险,思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。“沉默成本”已经付出了那么多，如果“喜
2、新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了，另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中，形成了强烈的个人印象，是较难改变的。味精、诺基亚和多普达手机。,4,对产品抱有自恋的幻想,无烟香烟的例子。不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑，结合市场，找到真正消费群和需求才是关键。,5,产品自身的结构性缺陷,索尼六十分钟录像。床品的绣花工艺，罗莱家纺把花形团直接织在棉布中。注重产品细节问题。,6,品牌定位找不到北,新天葡萄酒。贵族气质、地摊价格，不伦不类。定位是关键。,7,六、营销传播对牛弹琴,上海熙可贸易公司产品“果真”诉求果真，不是果冻。五谷道场，传播口号没有体现传播的阶段性任务；传播表现没有形成与消费者的沟通。“五谷道场”品牌策略的偏差，渠道终端的边缘化，。,8,七、管理失调拖后腿,好产品之所以不畅销，归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题，市场的不成熟，或者消费者保守，都能够找到有效的途径催熟他，改变他，如果你手上有一些好产品，愁销路的话，请认真思考上述的原因，发现本质的问题，然后找对方法，集中精力解决之，胜利或许就在眼前了。,
