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1、妮维雅防晒霜营销策划方案,徐美銮 曾令停 许燕华,前言,阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。有报道在2003年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。,目录,一、基本信息,二、市场分析,三、营销活动,四、活动可行性及效果评估,1、公司简介,妮维雅在中国的历史可以追溯到1930年.当时，蓝听装妮维雅润肤霜(
2、当时译名为“能维雅”)进入中国市场,遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为老少皆宜,四季适用的护肤品，享有很高的声誉，从而赢得大批忠实消费者。在八十年代，中国重新对外开放之际，妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌。1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。短短十年的时光，公司在中国市场所取得的成绩有目共睹：产品的品种已达60余种；拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超
3、市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一/二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。建立于2002年10月公司网站，成为妮维雅为消费者提供信息和服务的新型专业平台。,一、基本信息,2、品牌介绍,3、产品介绍,妮维雅专业防晒系列产品,妮维雅防晒润肤露,稳定的UVA/UVB紫外线隔离成分，阻挡90%紫外线，有效防止肌肤晒黑和老化含维生素E，长效保湿滋润成分，使肌肤柔嫩光滑，充满弹性独特防水成分，不含PABA防晒剂，质地温和，不刺激,妮维雅防晒隔离润肤露SPF
4、30,独特防水成分，SPF50，全面阻挡紫外线，并加有维他命E有效防止肌肤晒伤。长效保湿滋润成分Eucerit，保持肌肤水份，质地温和，不刺激,参考价格：暂无定价,参考价格：98.0,妮维雅防晒喷雾SPF20,SPF20,创新活化细胞防晒配方,高效隔离UVA/UVB紫外线,抵御肌肤受损老化,防止肌肤晒黑及晒伤.创新防晒喷露装置,喷涂容易,吸收快.维生素E,修护肌肤,改善肤质。,参考价格：85.0,妮维雅防晒喷露SPF30,全新升级的防晒喷露SPF30，配合喷露特有的延展型质地，被肌肤均匀吸收，颠覆性地将UVA/UVB过滤屏障建立时间由常规的20分钟缩短至短短数秒。第一时间即刻提供SPF30的全
5、面专业防护，更有效防止肌肤晒黑，晒伤。此外SPF30/PA+,稳定长效发挥作用，能够抵御8小时UVA/UVB；并且，产品具有良好的防水特性，经实验证明，遇水后依然可以持续稳定发挥防晒作用。,参考价格：93.0,妮维雅防晒紧肤精华露SPF25,活化细胞防护配方，高效隔离紫外线 蕴含特别紧肤精华成份，紧致肌肤，改善肤质 维生素E修护肌肤，防止日晒引起的肌肤老化独特防水配方，肌肤舒畅更自由。,参考价格：50.0,妮维雅细致肌肤防晒霜SPF30,活化细胞防晒配方、高效隔离UVA/UVB，抵御肌肤受损老化，防止肌肤晒黑。创新的青春亮颜菁华，肌肤年轻更细致,参考价格：54.0,妮维雅水漾透白防晒凝露SPF
6、30,隔离UVA/UVB，有效防止紫外线伤害，防止日晒引起的晒黑和提前老化；含有植物甘草精华及天然美白因子（Dioc-Acid），能减少色素沉着，自然美白并提亮肤色；水漾凝露质地，易吸收，不油腻，令肌肤呼吸自由；改善肌肤 质地温和不刺激；针对脸部肌肤特质，提供每天的专业防晒隔离。,参考价格：69.0,妮维雅超凡透明防晒喷露,100%透明水剂喷雾，超清爽不油腻“瞬间起效防晒科技”，涂抹后即可发挥高效且稳定的SPF30/PA+防晒保护 防水配方，隔离UVA/UVB 德国原装进口，全球同步上市！,参考价格：94.0,妮维雅水漾防晒凝露SPF30,SPF30+/PA+，提高肌肤防晒能力30倍；高效UV
7、A/UVB过滤系统，充分抵御紫外线，防止肌肤晒黑和老化清新水漾质地，轻盈薄透，肌肤清爽不粘腻，不刺激蕴含维生素E精华，细致肌肤，改善肤质适合脸部肌肤每天的专业防晒保护,参考价格：58.0,妮维雅白润精华防晒霜SPF30，PA+,SPF30+/PA+，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化独特活性抗UV成分：深层保护肌肤，防止肌肤晒黑及老化稳定的UV紫外线隔离成分及维生素E，有效防止肌肤晒伤和老化活性净化美白配方：萃取植物甘草精华，减少暗沉，净化肤色，全天候防护美白适合脸部肌肤每天的专业防晒保护。,参考价格：58.0,妮维雅防晒喷雾SPF30,防晒滋润喷
8、雾 SPF30(轻松喷、易涂抹)防水性的产品，不黏腻，并保护您的肌肤，提供安全的防护，以抵抗UVA UVB的阳光伤害。滋润防晒喷雾SPF30可预防肌肤晒伤及提早老化。喷上后立即保护。日晒前喷拭于肌肤上,方便又易涂抹均匀。,参考价格：93.0,妮维雅防晒白润露SPF30，PA+,SPF30+/PA+，高效防晒，隔离UVA，UVB紫外线，充分抵御紫外线，有效防止肌肤晒黑、晒伤和老化天然甘草精华，深度美白萃取植物甘草精华，减少暗沉，亮白肤色维生素E，改善肤质，令肌肤柔嫩细致创新清盈水润配方，质地轻盈薄透，肌肤感受清新活力。,参考价格：63.0,二、市场分析,1、市场营销环境分析,2、竞争对手分析,夏
9、季将近，各大护肤品牌纷纷推出了防晒新品。市场上已有的物理防晒、冰点防晒、PA 防晒化妆品等将与妮维雅防晒系列平分秋色。,竞争对手中产品价格基本定位在80元上下，走中高消费路线,数据；来自采纳中国品牌营销网,3、品牌自身,SWOT,4、目标市场分析,目标市场的定位,妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定于在校大学生，白领等具有一定经济能力的年轻女性中。,产品整体水平在50元以上，市场定位在中上水平。,户外工作者,在校学生,白领女性,目标市场选择和确定,三、营销活动,1、营销策划目的,1、,短期：将销售额推进上涨三个百分点。,2、,长期：保持品牌市场领先者的地位，稳居全国前四，进一步增加品牌实力，树立起
10、一个良好的、健康的品牌形象。,2、活动主题和对象,3、活动内容,地点：漳州职业技术学院,4、活动奖品,凡参加活动者每人可获得妮维雅防晒润肤露试用装一瓶，并由现场的美容师免费测试肤质；活动胜出者可获得一整套妮维雅夏季护肤套装。,5、准备活动,1、,邀请校领导担任评委及颁奖嘉宾,2、,活动场地：除在简体开设比赛场地之外，还将在西洋通鑫及校内学生公寓增设报名点。,3、,宣传造势：与漳职院三大会合作，在高校园区及漳州市区内主要街道派发传单，另可结合学生会外联部的合作商家进行宣传。,6、经费预算,四、活动可行性及效果评估,1、销售业绩估算,报名订单数（新顾客）约200,参加活动选手转介绍数约300,活动现场带动订单数约500,活动影响带动其他产品订单数无法估量,投入产出比：19.8,合计：活动直接带来收益约为80000元。（产品均以80元计算）,谢谢观赏,
