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1、,第四策划小组,回形针营销策划书,start,策划背景,年，在中国广西召开的首届创造学研讨会，请来了日本专家村上幸雄前来讲学。会上，村上幸雄拿出了一把回形针，问听众能找到多少种回形针的用途。片刻，人们开始踊跃回答。“回形针可以夹相片、夹讲义”一会儿，人们找到了二十几种用途。人们问村上，你能找多少种用途。村上伸出了三个指头，说：“种。”人们听了很震惊，听了村上的讲解，又由衷地表示佩服。听了讲解，许国泰写了一个条子，递给了村上。许国泰告诉村上，自己能找出3000种，30000种。有人说许国泰吹牛，许国泰表示自己将在第二天将现场进行讲解。事实上许国泰没有吹牛，生活中确实有太多太多的工具就是回形针的创
2、意，那么一些较为具有创意的做法是不是更具有价值呢？一起看看我们的回形针创意。,休闲式回形床,动物式回形针,回形针筑埃菲尔铁塔,DIY回形针手工制作,飞机型回形针,灯管式回形针,个人创意集结,徐泽民,张琪,魏婷,冯丹,周新玲,孟强,个人创意项目分析,徐泽民作品特色鲜明，市场前景比较大，符合现代人标新立异的思维方式 魏婷成本低，手工复杂，但价值高，新颖，比较适合各个年龄段的人群，市场目前属于空白区，可做家庭摆饰。张琪产品太小，替代品太多，市场价格比较高。孟强产品单一，实用性不强，做工复杂，单调。冯丹形式多样，范围较广，没有具体的对象。周新玲不具体，没样品，推及面不广。,最终确定创意项目,此确定方案
3、是按小组投票制确立，综合考虑，根据调研的意义，产品信息掌握度，以及市场认知度等等系列原因，团队内部最终商议，以徐泽民创意休闲式回形床为最终策划对象。（如图）,独特卖点,2,1,3,4,特色休闲床，主要采用回形针式简单线条，给人简约大方的感觉。,在床架内部装上低电流磁场,床架底部配上按摩器，可简单操作,配上空调设施，冬暖夏凉,市场分析,市场潜力分析,1、据统计目前国内市场，生产休闲床的厂家达5000多所，主要是出口到国外。每年产值达3000多亿美金。2、新事物必定会引起人们的关注，特色休闲床自然也是，在经济相对充足的现在，人们自然也开始注重自己的享受，休闲床自然也会被大家所接受，会有不错的市场前
4、景。3、治疗、按摩、舒适、美观、实用是特色休闲床的独特卖点。,竞争分析,1、目前国内生产传统的床架厂家是比较多多为木质品（红木、檀木比较贵等），休闲床可以供人休闲聊天，还可以休息睡眠，属于多功能型。2、在国内目前还是比较少的在生产此类产品，所以市场前景比较广阔。3、日本喜欢盘膝而坐或跪姿，休闲床出口日本应该会比较容易接受，且休闲床携带方便，收装轻松。,消费者分析,工作,优劣势分析,1.特色休闲床，做工简单，成本低。2.特色卖点多，治疗、按摩、舒适、美观、实用还可供 取暖,优势分析,劣势分析,1.目前此类产品还不是流行知名度不高，且传统的理念不易接受。2正应为市场空白区多，所以寻找加盟商不易。机会特色休闲床，还未在市面上形成格局，再者特色式休闲床拥有自己的特色和卖点，前景比较广阔。,3.市场目前空白区较多。,战略行动方案,1 立体轰炸宣传，在电视、电台、娱乐、微博等媒体场所，全面展示本产品的功能特点。2 真人体验活动，在人流量大的地方，摆台展示。3 在各大家具卖场，租点特卖。4 派推销员赴日本商家谈判，打开日本市场。5 找到床上用品生产商，商谈合作事宜。6 把特色式床架挂到网上卖，寻找合作商家。7 把成品的特色床拍上艺术照，挂在挂网上，做 推广宣传。8 最后是必须将宣传深入到人心，将产品送进家 庭。,产品销售行动方案图,营销成本预算,谢谢观赏,
