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1、海门市“十户联防”案例,一、营销试点案例基本信息简表,（一）商机挖掘,1、商机背景与商机发现过程,中国电信海门分公司,电信通信电话网网络,现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术,实现安防联动报警功能,2、客户价值诉求点,通过十户联防系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。,3、市场竞争形势,主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。,（二）商机把握,1、营销方案,其他公司（缺点）1.用户和平台成本相比较高 2.实施难度大（基础资料、村地图沙盘）3.无线
2、(系统可靠性存在问题)、4.政府的安装和维护量大、5.使用过程中公安、政府的工作量大、6.有地域界限7.用户终端依靠220V电源等,我们方案（优点）电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障优势 强调只有电信的技术方案和项目建议书具有实际可操作性并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的项目建设要求 向客户重点承诺,2、竞争制胜关键因素,特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户 解决了他们的投资风险,3、解决方案,报警电话,触发警情,一按话机或遥控器上的紧急按钮,发出报警,（三）商机评价,1、客户端效果评价,通过该项目，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合
3、农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天候农村技防网络。,2、公司效益评价,在本项目首期：平台建设我公司实际投资19.5万，向用户收取的费用为：29.2772万。用户终端费90万。平台使用电话月租费12000元/年。平台宽带LAN使用费12000元/年。每个用户1元/月（首期10000用户）每个村配置2部手机（首期10个村20部）。平台维护费用（前3年免费）,三、营销试点案例经验总结,1、案例成功的关键因素,（1）新业务的转型 软件开发和系统集成需要专业的人才 相应的业务知识、细致周到的分析、创新思考（2）良好的客户关系,2、案例在行业内规模推广的价值,本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴,
