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1、证券简称：300144证券代码：宋城股份杭州宋城旅游发展股份有限公司投资者关系活动记录表编号:投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国信证券（杭州）：赵玲、陈开坑；国信证券（深圳）：粱佳；国联证券陶雯雯；彳复华投信颜毓静；易方达曾濒；瑞银证券陈欣时间2013年11月6日15:00-17:00地点宋城股份白宫一楼圆桌会议室上市公司接待人员姓名证券部负责人史佳、证券事务代表侯丽投资者关系活动主要内容介绍Q:丽江开放时点后延到明年一季度，公司是否怕影响到今年的利润，是如何考虑的？A:丽江千古情
2、景区各项工程进展顺利、剧目排练合成也按计划如期推进，但考虑到当地市场的淡旺季，公司计划于明年一季度将项目推向市场，既可以有更加充分的时间来打造高品质景区和精品剧目，同时也可以确保市场营销体系的预热铺垫和全面推广工作更加到位。Q：12月份公司大股东解禁，在此之前山水已经多次抛售公司股票，公司对此有何看法？A:山水投资作为公司原始股东，在公司上市三年后适当地进行减持属正常变动范围，且该公司实际控制人作为公司董事承诺，山水投资持股部分按照董监高买卖规定，每年只能减持其所持股份的25%,故并不会对公司造成任何影响。公司股东减持系其自主投资行为，并按照要求告知公司履行其减持信息披露义务，公司尊重股东的个
3、人权利与诉求，同时，公司原始股东并不因减持而改变对公司长期价值的认可与未来成长的信心。Q：三亚年接待游客量大约多少能达到盈亏平衡？A:三亚千古情景区于2013年9月25日正式开园以来，赢得了市场的广泛认可和高度美誉，目前经营形势良好，在“十一”黄金周期间更是迎来了4.2万人次接待量的开门红，充分证明公司“主题公园+文化演艺”深度融合的经营模式强大的复制能力。目前三亚项目的宣传和市场推广才起步，公司通过不断加强活动进行宣传推广，同时充分借助自身优势强化全国各个项目之间的相互宣传推广，已初见成效。目前三亚千古情景区日均接待4000人，公司对三亚千古情景区未来的发展信心十足。Q：演艺谷的盈利模式？A
4、:在全国一线旅游目的地复制“主题公园+文化演艺”经典模式的同时，公司充分利用自身优势向城市演艺和娱乐文化进军，在杭州大本营打造中国式百老汇一一宋城中国演艺谷，将单一的演出剧目向演艺集聚区和休闲目的地的方向转变，演艺谷是集主题公园、文化演艺、商业娱乐一体化休闲目的地，将以“千古情系列演出”为王牌，以话剧、音乐居h戏曲、杂技和各类表演形式为支撑，以影视创作和电影院线为补充，增加流行音乐会、街头表演艺术秀、舞蹈舞剧演出、国际文化交流等时尚元素，突破传统，定期组织专业及跨界跨领域的大型活动，聚集国内外优秀演出、艺术家、演艺上下游企业，建立配套完整的产业链条，为演艺企业发展提供人才、信息、基础设施等必备
5、要素，并通过各种的演出、会展、节庆活动等手段搭建交流平台，成为中国文化演艺领域的高地。同时宋城中国演艺谷在战略上高举高打，采用百老汇的演艺集群的商业模式在宋城景区周边建成集十三个剧院、数千间客房、文化商业体验街区为一体的“宋城中国演艺谷”，开创国内首个演艺集群的概念。未来演艺谷将通过原创、购买、引进等多种模式上演各类文化演艺节目，进一步丰满“中国演艺第一股”的形态。Q:宋城千古情演出达到每天同时演出七、八场在何时？A:公司旗下大型歌舞宋城千古情受地域性旅游特征影响，每年春季、暑期、秋季以及法定节假日为经营旺季。Q:三亚千古情景区团散比例是多少？演出方面目前有哪些不足？三亚有无营销团队？A:目前
6、，公司更为关注的是三亚千古情节目的不断完善以及市场渠道的铺设建立，为年底的三亚旅游旺季做好充分的准备。围绕市场推广，在终端散客营销方面，公司实施伏击圈战略，酒店、周边餐饮、出租车等的合作营销已全部展开，铺设多方位的销售和信息传播渠道，同时重点突破一日游和组团市场；在团客营销方面，公司前期已经对海南的市场做了长期而充分的调研，并与三亚、海口各大旅行社进行深入沟通和线路推荐，并展开系列合作。同时，公司也积极开展与源头社的合作；在广告宣传方面，公司通过不断加强活动进行宣传推广，同时充分借助自身优势强化全国各个项目之间的相互宣传推广，并加大了新媒体的营销力度，不仅积极在旗下独木桥官网进行推广，还与淘宝
7、、驴妈妈、同程网、途牛网等进行合作。目前三亚项目的宣传和市场推广已初见成效。Q:请教三亚项目固定资产已转入2亿，13/12/31预计将转入多少？A:您好，三亚千古情项目于今年9月25日正式开园，13/12/31预计转固金额公司会按相关财经法规及工程投入使用情况来进行财务处理，敬请关注公司2013年年度报告相关披露，谢谢！Q:丽江酒吧不错，当地市场有竞争，公司丽江项目离古城有段距离，公司如何考虑？A:公司丽江项目丽江千古情景区距丽江古城3.9公里，毗邻文笔海等自然景观，与玉龙雪山遥相呼应，地理环境优越。丽江旅游市场和三亚类似，云南昆大丽等线路已经很成熟了，基本上行程为5晚6天，其中在丽江停留2晚
8、，加上散客逗留天数，平均游客的逗留天数远超过2晚。丽江成为庞大的游客集散中心，加上丽江口岸机场的开通，这几年丽江客流量的增加非常快速。丽江的团队市场流量大，散客流量更多，保证了演出的观众底量，相信公司必将以雄厚的实力占得丽江演出市场的一席之地。Q：九寨项目旁边有十余台演出，同类竞争压力大？淡旺季怎么安排？A:九寨沟目前主要有九寨天堂梦幻之旅、藏谜、高原红、藏王宴舞等十余台演出，对我们来说，有竞争反而是好事，因为去九寨沟的游客有观演的习惯，反而更容易进入。而且当地每年300多万游客量的底量也很好的保障了我们项目的销售市场，且宋城在九寨沟的项目，无论是在项目规模、剧院硬件设施还是剧目编排、舞段情节
9、上，都会是具有国际水准和品牌竞争力的，我们对该项目在当地的市场竞争力非常有信心。考虑到九寨沟的市场全年淡旺季非常分明，所以公司也会根据实际市场情况来安排开园以及未来的经营时间。Q:丽江当地文化活动以及特色节庆活动，如果引进到景区里天天演，当地会不会抵制？A:公司打造的千古情系列都是经过公司编创人员深入当地的艺术采风，深刻挖掘当地的历史文化形成的切合现今演艺市场的演出剧本，并将构筑具有当地历史韵味的主题公园建筑群与策划充满少数民族风味的各类大型民俗活动相结合，打造具有真实触感的历史文化民族部落。将丽江当地文化活动以及特色节庆活动，引进到景区是对丽江当地的历史文化精髓的深度提炼创作，因为我们的产品
10、面对的客户群体是旅游人群及城市人群，所以每天到景区感受这样民族特色浓郁的活动和节目的都是不一样的客户，而对他们来说，能够在一年中的任何时候来，都能在我们的景区感受到这些特定时期才会有的民族特色活动，也正是符合广大消费者需求的，对当地文化来说，也是一种很好的推广和传播，所以两者都是不冲突的。Q：宋城作为一个白手起家的企业，上市以来主要是以异地复制为主，福州项目如何考虑，公司是否想把重资产变轻资产？市场经济，另外收购游戏、影视行业是怎样考虑的，需要与我们公司怎样结合？A:宋城股份此次承接榕树湾文化演艺项目的编导业务，是公司对演艺输出模式的一次尝试，可以说是对业务模式的一种创新和延展，这样的轻资产经
11、营模式收益率非常高，同时由于没有固定资产投入，宋城股份承担的风险也很小，未来可能会是一种发展的方向，但是回到公司主营业务本身来说，现阶段的重中之重还是要夯实公司实体经营，做好演艺剧目的持续提升，并陆续打好异地项目拓展的关键牌。公司自上市以来，对行业上下游的收并购的探索，一直是每年的战略目标之一，公司定期报告中也一直有相关披露。但是上市以后，快速的全国战略布局、高效的异地项目建设、扎实的项目实地采风以及无数次巅峰对决式的舞美创作，这些夯实自身主业的步伐是公司的首要任务。对于行业上下游的收并购，目前还未有明确的投资标的，对公司自身来看，更关注的是标的与公司主业的粘合度和未来的是否能打通这样的生态链
12、，从而产生聚变效应，为公司打造文化航母的目标铺垫基石。比如，电影营销成本在电影项目投资中占比越来越高，若能在电影宣传过程中有意识地与宋城品牌及景区捆绑进行整合宣传营销，在目前电影营销娱乐化，受众年轻化的趋势下，不但能够更经济地实现口碑传播效应，且能悄然吸引更为年轻的游客。同时优秀的电影内容与旅游景区存在嫁接的可能性（如寰球影城、迪斯尼等）。另外游戏行业与电影行业在内容和宣传上也存在天然的协同性。当然公司对于行业上下游的收并购将会慎重考虑，这也是公司对自身和广大股民负责任的体现。Q:散客化趋势及新旅游法的出台对宋城景区有怎样的影响？A:新旅游法的实施将会更好的规范旅游市场秩序，提升市民的出游品质
13、，但同时对目前的旅游出行格局也将带来一定的变化，比如自驾游和自助游的趋势显然会增长，为此公司早在两年前就开始筹备自己的电子商务平台一一独木桥旅游网，在今年的7月份独木桥旅游网正式上线，利用宋城股份旗下旅游文化项目的强大配套，形成线上线下完善的服务支撑，为游客提供个性化的、无可替代的旅游休闲体验。这次新旅游法的实施，我们认为更多的是一次机会。公司作为综合性旅游企业，将以一体化的规模经营优势，产品品牌优势，实施整合提升，提高公司结构性竞争优势，实施产品的创新和拓展，共同引导市场的良性健康发展，新旅游法的实施对景区总体影响不大。Q:千古情全国品牌宣传还未启动，知名度不高，扩张期希望营销费用希望跟上。A:历年来公司一直重视宣传营销、品牌推广工作，在保持原有传统旅行社、酒店终端、出租车宣传营销渠道优势的同时，公司通过不断加强活动进行宣传推广，同时充分借助自身优势强化全国各个项目之间的相互宣传推广，最大限度发挥整合营销效果，并与时俱进，不断加大微博、微信、电商、网络等新媒体的营销力度，不仅积极在旗下独木桥官网进行推广，还与淘宝、驴妈妈、同程网、途牛网等进行合作。附件清单（如有）无日期2013年11月6日
