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1、,软文相关知识,软文定义,顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。,狭义的：,指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。,广义的：,
2、指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告,怎么写软文,1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3.完善整体文字，按
3、框架丰富内容，润色具体内容。4.反复沟通和完善。当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业软文写作的服务。,软文的几种形式,1、悬念式(也可以叫设问式。)2、故事式3、情感式4、恐吓式 5、促销式 6、新闻式,软文的范围,针对客户 针对搜索引擎,针对客户,一种是立意直接性的：这类文章主题在对ddseo和产品的介绍，用法，以及相关的技术性文章。一种是立意间接性的：这类文章主题可以是以下几种：1、网上的流行色-主题写成新闻性的软文；2、多数网友们关心的问题-建议性的软文；3、一问一答的主题，可以在论坛里面COPY别人的主题与评论-将其整合到一起就是
4、一篇文章；4、转载美文，留原创地址；5、采集有故事情节的文章，可以分篇发布，形成连载的软文；6、夸张的话题；,针对搜索引擎,一种是原创性的：大部分由自己撰写的技术性，爱好性，指导性，建议性的文章。一种是伪原创性的：通过对采集的文章进行一些小修改，改文章内容人名字，人称，经及先后顺序。只要没有语法错误。翻译文章。,软文的内容规范,标 题：带有关键词相关的独一无二的长主题。标题里面可以加特殊符号。关键词：推广站点的的核心词的匹配词与长尾词。内 容：软文的字数没有必要过长，一般就三段。对于软文里面的超链接和关键词的数量要尽量控制在三个左右。注意：文章内容的关键词可以进行一些编辑：字体改变，加粗，变色
5、，斜体-是对访客是突出，像搜索引擎GOOGLE会对些做一些着重的考虑。对于有些文章可以加放一些有吸引力的图片。再在图片上加描述与超链接。软文内容采集的时候注意：如果采集的文章在互联网上的出现率很高，在某种程度上已经是一种范文了，如文章的浏览量与评论达到一定高度，这种文章不能采集，除非转载，留原创地址。,软文撰写的禁忌,1、忌知己不知彼2、忌软文写作忽视标题3、忌软文写作拖泥带水4、忌软文传播无战略规划5、忌篇幅过长过多6、忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”,写好软文的要点,（一）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。二）从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。（三）当确立了目
6、标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。（四）适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。（五）与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。,总结两点:,1、写软文一定要让GOOGLE搜索引擎觉得你独一无二。2、写的软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西。,软文的危害,“软文”是广告行业的一个流行术语，指大量存在于我国大众媒体中，以新闻报道形式发布的广告。其基本特征在于混淆广告和新闻报道之间的界限，以达到使读者将付费广告误以为客观报道的目的。就报纸软文广告而言，其形式大体有两类：,第一类，采用专题报
7、道等新闻形式,报道中多涉及企业的历史、生产、管理、企业竞争力、行业优势、企业文化等有关企业形象的内容，采用通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、专家咨询、科普宣传等样式。这类软文具有一般新闻报道的外在形式，通常没有明显的产品销售信息，且不在标有“广告”字样的版面中，因此是最具隐蔽性，最为典型的一类软文广告。,第二类，采用新闻报道和广告的混合形式,这类软文下分两个子类：其一，新闻报道与广告是分开的。这种分离可能是版面上的分离，如把蜂皇浆功能的软文报道放置在新闻版，而把蜂皇浆广告放置在广告版中；也可能是时间上的分离，如把软文报道与广告安排在不同日期的报纸中；还可能是报纸的分离，即把广告置
8、于报纸A中，而把软文报道放置于报纸B中。,其二，软文报道与广告同在一个版面上，或合二为一。在这种组合中，广告属性的隐蔽性较差。常见弥补手法有将软文安排在“特别报道”、“健康专栏”等版面，或者，虽将软文安排在“广告版面”，但使用减弱广告标识的视觉吸引力，并在行文中着意采用新闻报道风格等方式，使读者忽略版面标记和软文的推销性质。可以说，这一类软文的形式游走在广告和新闻报道之间，进而也游走在违法和合法之间。,软文广告的危害是明显的。首先，软文以虚假的第三方身份蒙骗读者，促使读者产生原本不会产生的消费需求，损害读者利益；其次，以欺骗的方式，软文可能比合法的广告获得更强的宣传效果，进而使软文广告主比合法
9、广告主获得更多的交易机会，属不正当竞争。软文广告所造成的是资源配置的错误，是社会福利的损失，因此在世界大部分国家被视为违法。我国广告法第13条也明确禁止这类广告行为。在现实中，虽此类广告对消费者的危害不在普通虚假广告之下，但却少见对之予以查处的案例。与此同时，对之的深入分析也少见于法律研究的文献中。,软文广告的危害,产品宣传的软文表现形式：软文，是树立企业形象，树立产品品牌的软广告，产品的软文宣传，大多采用体验式推广的形式，即在一篇产品宣传文章中，把产品的功能（材质）介绍，插入对其产品本身的感受（体验），这种简单的构架，却起到树立产品品牌形象的作用，如诺基亚手机新品上市，N72N95等N系列型
10、号手机，宣传重点放到商务型，广告文章大多从手机功能到使用感受（体验），使消费者产生一种互动的感觉，并触动其内在的情感和情绪；以建立N系列的商务型品牌，取消费者的认同感。,软文广告的危害,什么是知识软文,随着人们对互联网依赖不断加深，人们越来越喜欢利用网络来查询产品或服务，获取行业相关信息。知识软文就是以企业所在行业相关知识，产品涉及技术原理，企业服务技能等知识性质内容为主，其中穿插企业信息的软文。,知识软文写作禁忌,1、完全简单复制常识 2、知识虚假或不够详细3、企业信息穿插过密 4、企业信息不够显眼！,软文操作的八大技巧,论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少,谢谢!,
