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1、营销策划实训课程说课,教师简介,陈莎QQ：280470084邮箱:新浪微博：CSClare,认识大家,通过过去一年多的学习，你所理解的“营销”是什么？现在我们学习的是营销策划，你所理解的策划是什么，营销策划又是什么呢？,“计划、打算”辞海“筹划、谋划”现代汉语词典“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”哈佛企业管理丛书,指人们为了达到预期的目标，借助科学的思维方法和分析方法，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的认真分析、创意设计并制定行动方案的过程。相关教材定义,策划含义的四层意思：,（1）策划是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活
2、动所做的谋划。,（2）策划必须围绕着活动的特定目标实现为中心进行精心谋划。,（3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意。,（4）策划是在比较与选择行动方案过程中确定的。,营销策划要回答三个问题：公司现在处于何处？公司想走到哪里？公司应该如何组织资源以达到上述目标？,营销策划概念“围绕企业目标，根据企业现有资源状况，在充分调查分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。”相关教材定义,“营销策划是为了达到营销目标而对营销资源 有计划的应用”。马尔科姆.麦克唐纳（英）,市场定位策划市场竞争策划,产品策划价格策划分销策划
3、促销策划,服务营销策划网络营销策划,市场营销战略策划,市场营销战术策划,市场营销创新策划,说课内容,4.教学方法和学法,5.课程考核标准,1.课程的性质与地位,2.课程教学目标,3.课程学习项目表,1,课程的性质、地位与作用,课程性质,营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，
4、对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。,营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能的培训和指导，使学生熟悉营销策划的程序和技能，掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。性质与地位：承上启下 具体应用 综合性应用课程,课程体系,市场调研,营销策划,产品销售,客户服务,基于职业岗位的市场营销课程体系,课程的作用,培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力,课程的地位与作用,2,课程教学目标,二、课程教学目标以培养学生营销策划职业技能为目标,知识目标：掌握营销策划项目中所必需的理论与实践知识,职业水平提高,技能目标：具备运用市场营销原理解决企业营
5、销实际问题的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案设计等方面的能力。,态度目标：诚信 合作 创新 勤奋,3,课程学习项目表,三、营销策划课程学习项目表,浙江经贸职业技术学院,4,教学方法和学法,案例分析,角色扮演,分组讨论,理论学习,情境模拟,教学方法,四、教学方法,教学方法：以学生为中心,教师角色转变,学法,布置工作任务,学生课外准备,课内展示成果,教师点评纠错,策划实训项目任务布置,学生以小组为单位，课外精心准备,递交作品，课堂内讨论展示成果,教师与同学共同参与讲解点评,学生课外准备，组织实施,确定营销策划主题,制定项目工作计划,针对项目进行市场调查，并完成调查报告,撰写项目策划书并进行可行性论证,组织执行策划方案,5,课程考核标准,五、课程考核标准,课程考核评价方式,职业能力定位 理论掌握情况 平时考核：20,考核项目考核要点及标准 考核方法 考核比例,职业操作技能实践掌握情况 能力测试：30,综合表现，职业技能、学习态度和团队协作表现平时考核:30,职业创新方案 知识技能应用提交文案 20,
