《中秋节的销售活动方案策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节的销售活动方案策划.docx（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中秋节的销售活动方案策划一年一度的促销大好时机中秋节即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。下面是我整理的关于中秋节的销售活动方案筹划,欢送阅读.中秋节营销活动筹划1一、活动主题：星光唱响一一城市的心二、活动时间：200.9.24200.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应气氛。2、结合业态综合
2、特征，中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期遵照目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元，预料活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折（或者满就减元，与广场，超市联合进展）；环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出月圆情更浓套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐，各餐馆和排挡局部区域参
3、加。消遣城买10赠5,推出中秋特别实惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日一一10月7日，商品类每满元减元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。环球影城、餐饮、消遣等工程推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心一一王蓉走进暨搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日起先，在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举办中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，接受多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无
4、糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：此时此刻的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送挚友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以接受必需实惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展示月饼的
5、同时，重点打造吃的概念，重点传播二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置传播，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。消遣区邀请消遣城将其小型的可以灵敏搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的传播形象，dp点支配到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00-21：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，员工文艺演出。费用限制在500元以内中秋节营销活动筹划2一、活动主题情迷中秋月一一大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间，凡在
6、本商场一次性购物满X元（含X元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止（一）、活动细那么：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满X元（含X元以上），即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即
7、可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（接受这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能削减工作人员的工作量）6、营运部支配3名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，谨慎填写“赠品领取登记表，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，幸免重复领奖。（二）、活动协作：1、营运部：支配兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事务处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、筹划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、
8、奖品打算、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、效劳台：作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料打算。（三）、现场物料及人员分工：工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪筹划活动全程兑奖小组人员支配及培训、场内突发事务处理营运活动全程中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管X月日21点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间帮助谜语书写及活动相关物料打算行政及其他活动全程五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不行预料费
9、用费用总计：X万元中秋节营销活动筹划3一、活动主题秋节燃情花好、月圆、人长寿一一礼品展卖！自X月日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举办展卖活动，实惠的价格，精致的礼品，表达您一份浓浓的情意！二、促销活动活动一、海底捞月大行动活动时间：X月X日至X月日活动方法：X月X日一日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特别商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加嬉戏。摸奖设置：设置一个透亮玻璃摸奖箱，箱内装101个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张
10、收银单满300元、特别商品单张收银单满3000元，均可按摸球规那么摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。预料奖金：预料三日销售万元，每笔300元，最多有人摸奖。按每人平均20元计算，合计约X万元（实际约为一半，费用约为实际销售的x%。要求1、质管部作好促销活动的店内播送。2、综合办负责活动的传播和组织和摸球道具的打算，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、业务部负责购物券的打算。5、摸球人员要求谨慎负责，要耐性对顾客讲解活动二、购物抽奖送
11、月饼1、凡在20年X月X日-X月日在本商场当日购物一般商品单张收银单满101元、特别商品单张收银单满1010元即可参加抽奖一次。2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球,以抽出的球确定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。4、假设抽中奖球，那么当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值X元的月饼购物券一张二等奖：奖价值元的月饼购物券一张三等奖：奖价值元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本商场购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。费用预算：预料三日销售X万元,每笔101元，
12、最多有人次摸奖，设假设一、二、三等奖命中率分别为x%(l60)x%(260)x%(360),相应奖金为元、元、元，共计X万元，占销售额的X%。中秋节营销活动筹划4一、活动目的本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长%-%o二、活动时间20年X月月日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子券一张活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现中、秋、快、乐某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！中秋大礼包可定为：品牌月
13、饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出10分钟抢购活动，场内全部正价商品一律8折实惠!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦！五、整合促销1.）广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告（二）传播推广1、制作传播单页，踊跃推出各类促销信息2、公众微信号推广传播活动信息3、从卖场的上午开业到打洋，每隔一个小时就播一次相关促销信息的播送。（三）卖场布置1.场外在免费寄包柜的上方，制作中秋传播在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势。（3）超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂超市庆中秋的横幅2.场内在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节
14、日的气氛卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。六、留意事项1 .假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋传播。2 .市场部应进展严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进展订正。中秋节营销活动筹划5一、活动主题陈酿，乐享中秋。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广袤消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售
15、，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间中秋节期间。五、活动地点六、活动方式购置陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为101%。奖项设置和限制原那么：本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。一等奖：赠陈酿典藏1瓶。二等奖：赠陈酿精品1瓶。三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶。参加奖：赠打火机1个。七、活动执行细那么（一）活动店的选择条件1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外传播的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内传播的作用。（二）活动店的提报程序1 .在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2 .在超市的DM刊上登载实惠活动。3 .超市内申请堆头，协作促销活动。4 .超市展架上的爆炸签。5 .场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大传播力度。中秋节的销售活动方案筹划
