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1、龙湖MOCO国际攻击案,前言,正真的高手对决，总是能一剑封喉，至对手与死地。“剑”是一种工具，“封”是一种策略。真正的高手都明白，其实策略比工具更加重要。正如在地产推广中，要想在地产的江湖中求胜，高明的策略才是项目成功的关键。,一剑封喉,封品牌1PART 1龙湖西安跨界品牌力作,龙湖地产发展15年，已经家喻户晓。在西安三盘鼎立，获得了西安业主的信任。龙湖MOCO国际作为时尚，前沿、城市标杆的商业地产物业，是龙湖商业地产运营模式的又一产物。作为龙湖地产在西安的首个商业物业项目，龙湖强大的品牌必将给其产品强大的支持。所以在推广上，我们主张借助“龙湖商业地产运营联盟”的品牌优势，给城市以信心，给大兴
2、区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌优势完全释放。,品牌报广,封区域2PART 22公里封杀区域市场,大兴新区地图,“NO.1大兴东路核心路段崛起”大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。,“NO.2区域升值潜力较高”作为首片政府旧城改造项目，区域市场受到重点
3、关注，有着良好的政策支持和投资环境。二环附近的优越区位，在西安市场已不可多得。消费者对区域的认可度很高。汉长安城遗址公园区域内，整体的自然环境、文化氛围和生活配套较好。天朗、融侨、龙湖等越来越多的品牌开发商看上这片热土。区域未来升值潜力势不可挡。很多的开发商都看上这片热土，进驻此片区，品牌的竞争优势极为重要,封市场3PART 3区域唯一性强国际资本增强投资信心,区域主要在售项目状况：,市场高端精装公寓项目状况,调研小结,1、政策优势本项目为政府重点扶持旧城改造项目，在项目运作过程中，可借助政府公信力，增强项目后期宣传推广力及销售力；2、区位优势二环附近，寸土寸金，本项目靠近西安城市经济的金腰带
4、（北二环），具有绝佳的区位升值潜力；3、市场优势区域内，现状低端项目及中端项目较多，高端投资类产品稀缺，这是本项目定位高端的市场基础；,封商业4PART 4封杀区域商业打造国际品牌家居馆,龙湖地产商业战略布局：重庆（已启动）、北京、成都、上海、西安。在重庆的商业项目：江与城商业、龙湖MOCO家居生活馆、晶郦馆、蓝调天街、西城天街、北城天街。其中西城天街、北城天街已经成为重庆标志性商业物业，有很高的知名度美誉度。,针对本次项目3层的商业体量，龙湖自身也有把此处打造成西安顶级高端家居生活馆的创想（主营高端家具、家饰品，辅以品牌快餐、小型超市及品牌咖啡）。项目虽与大明宫家具城相隔不远，周边也有一些零
5、散的商业但其品质不高端，无法满足本片区然群的家具理想。所以我们认为做高端的商业是未来人居需求的趋势，同时，新的生活居住圈形成，自然为家具馆提供了消费群。,打造国际品牌家居馆 提升国际品味生活,封客群5PART 5全城封杀高档投资客群,客群特质分析,我们的产品主打精装公寓，作为大兴新区独一无二的产品，市场差异化不彰自显。而我们传播的时尚、前沿、自由、未来主义必将吸引一部分社会前沿的人关注。他们喜欢一站式的生活、喜欢新鲜的事物、喜欢挑战、喜欢成为社会领导者。他们财力雄厚，他们善于理财，他们个性而不张扬，他们是智乐权贵！,封形象6PART 6品牌带动项目，成为区域内的标杆,封节奏7PART 7,封通
6、路8PART 8利用媒介最大化网罗全城客群,全城媒介封杀，寻找客源通过户外、候车亭、灯杆旗等媒介在全城进行客户围剿。分别在曲江、高新、东郊、城内、北郊、西郊等重要路段布点，以二环沿线为主要轴线，形成全城畅通的媒介辐射网。,封现场9PART 9利用现场给客户国际化感受,红庙坡十字,来来往往的车流,项目地目前较为陈旧。低矮的建筑群与项目想要兑现的国际感生活极不相符。周边的配套也只是平常的生活配套，相对低端。,路边平常的生活店铺,附近的市场,销售现场是第一杀客地，营造浓厚的销售氛围是成功第一步，所以我们要进行销售现场改造。进入项目地灯杆旗广告：,封围墙PART白加黑封杀半径视野,“白加黑营销围墙”*
7、在项目围墙进行更换、工地围墙包装，光感围墙增加更多的趣味性为售楼现场区位起到提示性作用,“白天营销入口导示”运用石材、金属、铝塑板、玻璃等材质塑造项目的高端形象，让客户从现场感受到龙湖MOCO国际产品的高品质，为产品增值。,封营销中心PART B零距离五感过程交易,前台接待：一定是充满阳光和活力的接待形象,销售道具展示职业顾问销售道具用苹果平板电脑ipad设置触摸式电子屏幕，客户可随时了解项目信息,体验区为客户提供饮料、茶歇。客户可以选择自己喜好。菜单饮料选择：红茶、果汁、咖啡（三种）,“背景墙”,“体验中心墙顶设计”,“触摸屏设计”,“艺术主题月壁”根据不同奢侈品艺术品主题，随时更换。,巨大
8、的电子展示墙,展示墙,对外形象,封示范10PART 10环境示范增强买家欲望,封样板间11PART 10零距离尊贵五感过程交易,国际感案名时尚之都,巴黎、米兰、纽约、芬兰,不同房间主题香水味道以及不同的背景音乐,明亮完美的厨房,细微备至的橱台,舒适的棉拖,情景模特设计,工法样板间参观工法样板间,设有一处休息处,物业不经意递上一杯咖啡,封物业12PART 10零距离尊贵五感过程交易,龙湖物业是龙湖业务全过程管理的重要一环，是龙湖品牌的重要组成部分，也是“善待你一生”理念最直接的体现。1997年龙湖建立了自己的物业管理公司，十余年中，龙湖物业获得了很大的发展，其专业、用心、超值的品牌形象日渐形成。
9、出众的高品质物业服务，为龙湖物业赢得市场和客户的广泛认可，业主满意度历年均达92%以上。,龙湖物业，善待你一生,“白天营销保安形象”皇家式换岗仪式，利用上班中午下班集中收获关注度。,“弯腰45度亲躬触觉服务”亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套,“男女鞋套视觉服务”亲自弯腰为看房客户穿寄鞋套,“贴身侍从触觉服务”置业顾问及物业人员相随二对一服务,封外展13PART 13利用外展场网罗高档人群,繁华地段增设外展，内外蓄客更加有效我们的客群以投资客户+自住客户为主，我们要在全城范围内寻找资金雄厚的客群，需要我们主动出击。鉴于项目销售部6月份才能正式开放，蓄客时间在4月份开展，所以要增加外展，以方便客户咨询了
10、解。同时作为项目形象传播的第一站,封媒体14PART 12全城媒体持续发力,新闻营销邀请高端媒体撰写专题文章，缔造持久的影响力全城媒体营销持续发力华商报、房周刊、西安楼市、开发区报道、品味、女报、直投DM等大众营销报纸、户外及车体广告，全面铺开达到全城最大的围杀,媒体安排：,3月主流媒体集中发力,户外全年铺开,辅媒推动,其他媒体,华商报、西安晚报热点话题传播,2环沿线，重点西二环和北二环,新浪网、搜房网、房周刊、华迅直递陕北版、候车亭、三安楼宇、短信等节点更新,周末画报夹刊、电子杂志、影院片头、高档KTV点播屏创新启用,媒体位置:团结南路与大寨路十字媒体尺寸:18m(w)6m(h)2面=216媒体形式:电脑喷绘外打灯,团结南路与大寨路十字单立柱,150万/年,媒体简介:该媒体位于中心广场，视野开阔，且它的广告画面巨大醒目，效果清晰，正置机场内广告发布效果的黄金区域，拥有很强的视觉效果,适合大型企业形象展示和宣传。具有进场和出场的双面效果，受众到达率高能够100%容括进出港以及送机接机的所有受众人群。,户外：,媒体：,博思堂，以品牌攻略致力通力合作！谢谢！,
