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1、儿童感冒咽痛专用药,小儿咽扁颗粒,8/9/2023,小儿利咽类药物市场分析,小儿咽喉类疾病概述 利咽类药物消费特点及目前市场前景 小儿咽扁颗粒产品介绍 小儿咽扁颗粒的临床疗效 主要竞品情况 市场份额 小儿咽扁颗粒的未来市场趋势,肺热感冒引发的咽喉类疾病概述发病机理在中医看来，儿童感冒是因为外邪往往首先犯肺。小儿卫外功能薄弱，外寒极易入里，如果内有里热，则会很快转化为肺热，肺脏是最易出现热症的脏腑之一。肺热主要症状是咳嗽，痰浓，喉咙痛。因此小儿肺热感冒引发的咽喉痛，常要从清肺热着手。肺热的判断眼屎。早晨起床时，睫毛被眼分泌物黏着，孩子不容易睁开眼。口气重。就是口臭，靠近孩子的面部，就能明显闻到。
2、咽痛。咽部干痛，扁桃体红肿。口唇发红。像涂了口红一样，红艳艳的。舌尖红。舌尖颜色明显比舌体要红，甚至有许多鲜艳的红点。有的儿童还可有舌尖或舌体的溃疡。,地图舌。许多儿童的舌苔出现一块块的剥脱，像地图一样不规则(热极伤阴所致)。大便干硬，大便臭。大便干硬难下，有的儿童大便时，憋得小脸通红、眼中带泪，有的儿童两天一次大便或数日一次，有的干结如羊屎，呈圆球状。这些儿童的大便都有特别浓的臭味。上述七种情况，只要出现两种或两种以上，都提示着儿童体内的火热已经形成。如不及时清热泻火，感冒随时都可以发生。症状：按中医理论，小儿的肺实热易导致喉痹（参考西医学的急、慢性咽炎及某些全身性疾病在咽部的表现）、乳蛾（
3、参考西医学的扁桃体炎），症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂;急性咽炎、急性扁桃腺炎见上述证候者。具体症状分析如下：,咽喉肿痛危害：小儿在咽喉肿痛的同时可能会出现特征性的吸气性喉鸣音或哮吼样咳嗽声。多见于小儿急性喉炎，它有明显的临床特征，即在咽喉肿痛的同时，常可出现特征性的吸气性喉鸣音或哮吼样咳嗽声，重者伴有呼吸困难。由于小儿对疾病的表达有一定困难，而小儿声门下黏膜组织松弛，在急性感染时易出现明显水肿而发生喉梗阻，且病情发展快，如不及时治疗，可出现窒息而危及生命。小儿口舌糜烂症状及危害：口舌糜烂又称口疮，及口腔溃疡。口腔溃疡是人们日常最易患的一种口腔黏膜疾病，是小儿常见的口腔疾病，尤其是16岁儿童
4、发病率较高。其症状为口腔粘膜出现小溃疡，单个或多个散在，多发生在唇、颊部，其次是舌尖、舌边缘及牙龈等处，有明显的烧灼样疼痛。如治疗不及时或治疗不当，常影响小儿进食，导致营养不良。,咳嗽痰盛危害：肺热咳嗽常多见于儿童，小儿由于免疫力弱，较成人更容易感冒受凉，诱发呼吸系统疾病，主要表现为反复咳嗽。此时，孩子喉咙里会有许多黏稠的痰液，呼噜作响，脸也憋得通红，看起来非常难受，若能通过咳嗽把痰排出，可保持呼吸道自洁和通畅；若不排出，不仅疾病难愈，而且容易堵住呼吸道，造成呼吸不畅，严重者引起呼吸困难，危及生命。急性咽炎危害：小儿咽炎全身症状显著，有发烧怕冷，头痛，食欲不振，四肢酸痛等。可导致声音嘶哑，甚至
5、永久性变声。小儿咽炎的患者多有声音嘶哑这一症状，有的家长以为只是孩子的免疫力差，经常感冒导致的，若不及时治疗甚至会使得孩子永久性的变声；并发症多。患有小儿咽炎的孩子若没有得到及时治疗，可能引发鼻炎，中耳炎等等相邻器官疾病，造成恶性循环。,小儿扁桃体炎疾病特征及危害：是小儿常见病的一种。随着扁桃体这一免疫器官的发育成熟，两岁以后开始发炎，46岁为扁桃体炎高峰期，须及时治疗以免出现并发症。其症状是：发热、咳嗽、咽痛、严重时高热不退，患者吞咽困难。扁桃体炎可以引起多种并发症，局部并发症有急性中耳炎、鼻炎、鼻窦炎、咽炎、颈淋巴结炎、扁桃体周围脓肿等；全身并发症常见的有风湿病、急性肾小球肾炎、败血症、关
6、节炎、皮肤疾患（如银屑病）、心肌炎、支气管哮喘等。还会引起严重的急性肾炎。因此家长要对孩子的扁桃体炎重视起来。,治疗如果孩子出现肺热情况，首先应该调整饮食，多喝水。熬粥时可以加些莲子。如果宝宝“肺实热”并导致感冒，就应该选择儿童专用药治疗。针对儿童“肺实热”引发的咽喉疼痛或感冒咳嗽的药品也比较多，而常用的中成药是小儿咽扁颗粒，该药被誉为儿童感冒咽痛专用药。,8/9/2023,利咽类药物消费特点及目前市场前景,初步市场调查分析,数据来源：问卷星（）调查时间：2013年5月28日至今调查方式：网络调查问卷样本总数：36份部分数据及分析如下：,数据分析：由第1图显示，接受调查的人中，大部分都会在家常
7、备儿童咽喉类的药物。可看出，多数家长重视儿童健康，咽喉类疾病是儿童易发疾病，咽喉类疾病的预防和治疗已经引起了大部分家长的重视。,图1,数据分析：由第2图显示，接受调查的人中，遇到孩子生病时，超过半数的人选择马上带孩子去医院就诊，1/4的人选择就近诊所，不到1/5的人会到药房买药。可看出，儿童不像成人能够准确描述自己的身体状况，对于小儿生病，更多的人倾向于到正规的医院接受门诊专家的治疗，因而小儿咽喉类药品主要是通过医生处方到达消费者。,图3,图4,数据分析：第3图显示，接受调查的人中，关于小儿咽喉类药品的选购，被购买过的品牌中仁和的“优卡丹”及“葵花”等位于前列。可以看出，“家有儿女，常备优卡丹
8、”，宋丹丹代言的这款儿童利咽喉类感冒药可谓家喻户晓。葵花牌小儿肺热咳喘口服液等经过广告的大力宣传，品牌已经深入人心。品牌效应潜移默化的牵引着消费者的选择方向。第4图显示，接受调查的人中，家长在购买儿童咽喉类药品时首先会考虑的因素主要是安全、无副作用，仅小部分人比较重视疗效、小孩接受程度及品牌。可以看出，安全是为大多数家长所倡导的，继越来越多的企业爆出质量安全问题，人们的神经被越拉越紧，如上述“优卡丹”被爆出对儿童肝肾有毒性，药品的安全性被推上了风口浪尖。同时，“安全”也不得不成为企业的一大重点与考验。,附：关于“优卡丹”引发的药品安全问题通用名“小儿氨酚烷胺颗粒”，明星儿童药，适用于缓解儿童普
9、通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于儿童流行性感冒的预防和治疗，是仁和药业的品牌产品之一。优卡丹年销售达8亿袋。2012年1月，“优卡丹”被爆出对于1岁以下的小宝宝可能会产生比较严重的药物过敏反应；另外药物要经过肝肾代谢，小宝宝的器官发育还未完全，容易造成肝肾的损害，相关的安全性也未经证实。2012年5月，国家药监局下发通知，根据“盐酸金刚烷胺单方制剂”说明书中有儿童用药的规定，对含盐酸金刚烷胺的非处方药的说明书进行了修订，包括“优卡丹”、“好娃娃”等品牌，因缺乏新生儿和1岁以下婴儿安全性和有效性的数据被要求禁用。药物的安全性更加成为了当今家
10、长选择药品的首要考虑因素。,儿童用药市场分析,中西药的选择，较西药，家长更乐于接受中成药：小儿并非成人缩影 婴幼儿禁用含咖啡因及伪麻黄碱的感冒药，因为婴幼儿神经系统抑制功能尚未健全，咖啡因及伪麻黄碱会造成中枢神经兴奋，甚至诱发高热惊厥。加之小儿从初生到成年，处于不断生长发育的过程无论在解剖、生理、病理、免疫等方面，都与成人有所不同，年龄越小越显著，因此，不能简单地把小儿看成是成人的缩影。小儿的特殊性 中医认为，小儿的生理特点主要表现为脏腑娇嫩、形气未充；生机蓬勃，发育迅速，病理特点上主要表现为发病容易，传变迅速；脏气清灵，易趋康复。中成药更易于被接受 中成药是根据辨证论治和整体观念的理论，而西
11、药更倾向于“头痛医头，脚痛医脚”的观念深入人心，西药副作用大，而中药见效会比西药慢些，但毕竟副作用小些，是现今部分国人的看法。鉴于小孩的特殊性，家长对于小孩类似咽喉等非“急症”的疾病，更乐于接受中成药来治疗。,市场分析,市场庞大 随着我国计划生育的逐渐深入，国内生育率以前所未有的速度下降，但不能否认，中国是世界第一儿童大国，儿童的绝对数额依然庞大，治疗儿童疾病并促进儿童健康成长类的药物依然是一个潜力巨大的市场。尽管对某些服务和产品的需求量的增长有所减缓，但对其质量的要求和价格承受能力却明显上升。咽喉类疾病所占比例大 儿科发病率最高的是呼吸系统疾病，占了儿科疾病总数的70%以上。止咳、平喘则是呼
12、吸系统疾病最为典型的两大用药。小儿咽扁颗粒近来发展 近年来，小儿咽扁颗粒被选作儿童感冒咽痛专用药，用药量及市场占有率不断扩大。其适于小儿消炎、止咳、口腔溃疡同步治疗，抗炎解热、双效合一，越来越受到临床青睐。,优势品牌举例 多年来，我国肺热咳喘类小儿清热产品的市场大部分由广告型品牌占较大优势，尤其是葵花的小儿肺热咳喘口服液，08年后开展大规模广告宣传和终端推广，销售直线上升。最近以来，由于看好其市场发展前景，国内很多企业纷纷推出更易储存、便于携带的类似功效产品。现在，小儿利咽类产品市场份额在不断扩大。,小儿咽扁颗粒与其他优势品牌的对比,产品比较小儿肺热咳喘口服液慢严舒柠咽炎片小儿清肺化痰泡腾片,
13、类似药品适应症对比,小儿咽扁颗粒 当宝宝发热，并口舌生疮、咳嗽痰黄，伴咽炎、喉炎、扁桃体炎时，表明身体有肺胃实热，可服用小儿咽扁颗粒，该药侧重于发热、扁桃体炎（咽炎）。儿童清肺口服液 当宝宝因肺炎、支气管炎引起面红身热、咳嗽气喘、痰多粘稠并经久不愈时，可服用儿童清肺口服液，该药侧重于感冒伴咳嗽。肺热咳喘口服液 当宝宝感冒后，引起发热汗出、身寒怕冷、咳嗽痰黄、气喘鼻煽、口干而渴、大便秘结时，可服用肺热咳喘口服液，该药侧重于发热、咳嗽。,部分竞品市场价格对比,【药理作用】小儿咽扁颗粒以金银花、金果榄、牛黄、冰片等清热解毒的中药为主要成分，辅以桔梗、麦冬润肺化痰、止咳;玄参清热养阴、凉血化瘀;射干利
14、咽止痛，以助主药解毒利咽之功。现代药理研究证明:金银花具有抗菌、抗病毒的双重作用，牛黄具有解热镇惊的作用，冰片可对抗炎性递质的释放，金果榄、射干具有广谱抗菌作用，诸药配伍，可有效退热，缓解咳嗽、咽痛，消散脓栓。,8/9/2023,小儿咽扁颗粒说明书,【通用名称】小儿咽扁颗粒【成 份】金银花、射干、金果榄，桔梗、玄参，麦冬、人工牛黄、冰片。辅料为蔗糖、糊精。【规 格】8g。【用法用量】开水冲服。12岁一次半袋(4克)，一日2次;35岁一次半袋(4克)，一日3次，614岁一次1袋(8克)，一日23次。【适应症】具有清热利咽，解毒止痛作用。用于小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口
15、舌糜烂；急性咽炎、急性扁桃腺炎见上述证候者。【包 装】铝箔袋装。,处方介绍,该药处方来源于首都儿科研究所的临床验方，原名“咽扁合剂”。小儿咽扁颗粒属清热解毒类药物，方中包括金银花、射干、金果榄、桔梗、玄参、麦冬、人工牛黄、冰片。具有清热利咽，解毒止痛之功效，用于“肺实热”引起的咽喉肿痛，咳嗽痰盛，咽炎。,金银花：自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。射干:为清热解毒中药，主治：治喉痹咽痛，咳逆上气，痰涎壅盛，瘰疬结核，疟母，妇女经闭，痈肿疮毒。防己：
16、功能与主治清热解毒，利咽，消肿止痛。用于咽喉肿痛，痈疽疔毒，泄泻，痢疾，脘腹热痛。桔梗：桔梗是我国传统常用中药材，功效具有宣肺、祛痰、利咽、排脓等功能，主治咳嗽痰多、咽喉肿痛等症状。,主要成分功效,玄参：主治：温热病和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦不寤、津伤便秘、目涩昏花、咽喉肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。麦冬：主治热病伤津、心烦、口渴、咽干肺热、咳嗽、肺结核、吐血、咯血、肺痈。牛黄：清心，豁痰，开窍，凉肝，息风，解毒。用于热病神昏，中风痰迷，惊痫抽搐，癫痫发狂，咽喉肿痛，口舌生疮，痈肿疔疮。冰片：可通诸窍，散郁火，去翳明目，消肿止痛，清热散毒，散火解毒。治乳腺结块，中风口噤，热病神
17、昏，惊痫痰迷，气闭耳聋，喉痹，口疮，中耳炎，痈肿，痔疮，目亦翳膜，蛲虫病。,8/9/2023,小儿咽扁颗粒的临床疗效,小儿咽扁颗粒具有清热利咽，解毒止痛作用。用于小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂；急性咽炎、急性扁桃腺炎见上述证候者。急性化脓性扁桃体炎是儿科常见病、多发病，于春秋两季季节变化时尤为多见，常见于3岁以上小孩，常为全身性疾病如风湿炎、心肌炎、肺炎等的诱发病灶，必须积极治疗，现代中西医结合杂志有文献报道采用小儿咽扁颗粒配合治疗小儿性化脓性扁桃体炎，效果显著。,8/9/2023,产品卖点,纯中药制剂，药性温和持久，安全性好，长期服用无依赖性及抗药性；小儿消炎
18、、止咳、口腔溃疡同步治疗；药效确切、迅速、缓解病痛、标本兼治，服药后2-3天后,临床症状会明显改善；口味香甜、气味芳香，专为儿童口感；颗粒剂型，起效吸收迅速；国内唯一采用中药指纹图谱法控制产品质量；国家医保乙类品种。,产品局限治疗感冒要区分风寒风热。专家提醒，婴儿应在医师指导下服用小儿咽扁颗粒。该药对于风寒袭肺引起的咳嗽不适用。含糖量高，糖尿病患儿禁服。,主要竞品,同类产品：北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂 北京首儿药厂贵州神奇制药有限公司江西药都仁和制药有限公司相似产品：黑龙江葵花药业股份有限公司小儿肺热咳喘口服液江西药都仁和制药有限公司“优卡丹”系列.,8/9/2023,主要竞品（全国
19、共有29个批件）,北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂,批准文号：国药准字Z11020579剂 型：颗粒剂规 格：每袋装8克生产企业：北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂,北京首儿药厂,批准文号：国药准字Z11020258；国药准字Z20073121剂 型：颗粒剂规 格：每袋装8g;每袋装4g(无糖型)；每袋装2g生产企业：北京首儿药厂,批准文号：国药准字Z20055159剂 型：颗粒剂规 格：每袋装8克；4克生产企业：贵州神奇制药有限公司,贵州神奇制药有限公司,江西药都仁和制药有限公司,批准文号：国药准字Z20055270剂 型：颗粒剂规 格：每袋装8克生产企业：江西药都仁和制药有限公司,相
20、似产品,黑龙江葵花药业股份有限公司批准文号：国药准字Z10950080剂 型：合剂规 格：每支装10ml生产企业：北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂,海南葫芦娃制药有限公司,批准文号：国药准字Z20033152剂 型：颗粒剂规 格：每袋装3g生产企业：海南葫芦娃制药有限公司,四川科伦药业股份有限公司,批准文号：国药准字Z20050096剂 型：片剂规 格：每片重0.6g生产企业：四川科伦药业股份 有限公司,优势企业发展 黑龙江葵花药业股份有限公司,目标群体 葵花药业以0-14 岁的儿童及0-14 岁父母为目标消费主体，围绕其购买需求，以构建“中国儿童药领先品牌”的战略高度，建立完整的产品结构
21、和服务平台。卡通形象代言 在品牌战略指导下，葵花药业创意设计了可爱的小葵花的卡通医生的代言人形象，规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意，提出了“标准高、精品药、保安全、重疗效”的品牌口号，并策划了“小葵花妈妈课堂”并使之成为一个品牌体验平台。以收购为策略 在产品策略方面，围绕核心价值进行产品规划和产品开发。以大手笔、大动作，通过收购的方式，先后组建了全面完善的产品结构，成功实现了优秀品牌与优良品种的结合。最重要的是确定了各产品扮演的战略角色，承担的战略任务，每一支产品的推出都遵循战略营销设定的次序。初期主打产品 首推产品小儿肺热咳喘口服液，不仅自己要活下来，还要承担建立葵花儿童药品牌的
22、战略任务，是葵花药业第一支旗舰产品。产品创意围绕“肺热”开展，“清肺热，治疗反复咳嗽”，让消费者对号入座，提供明确的购买理由。目前小儿肺热咳喘口服液已成为儿童咳嗽用药第一品牌，占同类品种市场的60%市场份额。健儿消食口服液做为第二支主打产品的战略任务就是建立起儿童消化系统的根据地，和小儿肺热咳喘口服液互为呼应，构建葵花儿童药产品家族的雏形。,“葵花”的发展 通过前两个品系产品运作的成功，“小葵花”符号及小葵花品牌建设完成，消费者的品牌忠诚度逐步建立，葵花儿童药和小葵花已经成为中国儿童用药领先品牌，推出儿童药妆护理品水到渠成，为后续发展积累品牌资产。同时，葵花药业始终坚持品牌营销，在销售方法上推
23、拉结合，以“广告拉、处方带、OTC 推，游击队抢”的方法保证了产品的铺货与畅销。品牌加强 1、葵花儿童药除了与17 家央视及省级卫视交叉覆盖，巧打电视广告外，还将产品、渠道和店面全面媒体化，实现了快速在渠道和消费者心中占据强势品牌地位，有了葵花儿童药的品牌，所有的品种装到葵花品牌里，都能够得到消费者的信任。小儿肺热已成为儿童咳嗽药的第一品牌，健儿消食也在儿童消化市场成为主流品种，对小儿氨酚烷胺颗粒、小儿化痰止咳颗粒、葡萄糖酸锌颗粒等全线葵花儿童药产品的带动也非常直接。2、以“小葵花妈妈课堂”为品牌体验平台，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，在网上的分
24、享育儿资讯，活动互动，实现被更多的消费者认知和接受，让更多的消费者愿意尝试和接受的葵花儿童药，建立压倒性的品牌优势。,成果 截止2010 年12 月儿童药系列品种年销售超6.2亿元，同比增长55%，成功跃居为中国儿童用药领先品牌，并已经获得了渠道和消费者的高度认同。现今巨大广告投入 如今，葵花药业不惜将上千万的广告费用砸向电视、报纸等传统媒体以求扩大知名度抢占市场份额。尤其是在广告方面的投入一掷千金，单从“小葵花妈妈课堂开课啦！孩子感冒咳嗽老不好，多半是肺热”这句小葵花儿童药广告词耳熟能详的程度就可见一斑。据亲贝网了解，十年前，哈尔滨日报曾以青岛啤酒闯进东北葵花药业走出省外报道提及，葵花药业三
25、年中，投入广告费用5200万元，并在全国设立了15个营销办事处，建立终端客户13000家。,8/9/2023,未来市场趋势,新医改方案的实施为中成药的发展提供坚实的保障，国家基本药物目录也将大批中成药列入其中，有力拉动了我国中成药市场规模的持续扩张。并且随着国民消费水平提高，越来越多的人开始注重养生保健，各类中成药的市场需求将不断增大。另一方面，经过中成药企业的多年运作，海外市场对中国中成药的认知度也在逐步提高，中国中成药已经开始在欧美市场申请注册，未来我国中成药产品出口形势乐观。“十二五”期间，中国中成药行业发展前景广阔。,8/9/2023,小儿咽扁颗粒销售政策,产品分类产品价格销售政策销售任务,8/9/2023,一、产品规格及分类,8/9/2023,二、产品价格,（单位：元/盒）,8/9/2023,三、销量任务要求,视合作情况及代理条件，制定参考销量任务如下：,8/9/2023,四、政策要求,签订合同，款到发货，按现行销售政策执 行，合作均需建立合同关系。地区销售总监/县办经理及企业合作伙伴需 签订考核协议，并约定考核任务，按协议 享受相应的工资及费用。如不约定考核任 务按普通代理合同销售，则不享受工资及 费用。五、上述政策自201X年X月 X日起执行。,
